干貨：最全最周到的亞馬遜新品推廣流程

Prime day要來了，有沒有和不求人一樣為了蹭旺季，上新產品的朋友，今天給大家分享一份產品推廣計劃，一起看看把！

產品上架&推廣主要流程：

推廣計劃如何落地？

1 熟悉樣品：

1. 了解自己的產品，產品基本參數(shù)：尺寸，顏色，規(guī)格，重量，有什么按鍵，熟悉產品主要功能、使用操作

2. 操作復雜，或者需要提醒客戶的地方，需要自己制作說明書或者是使用效果圖，

3. 運營自己也需要聯(lián)系Facebook的群組或者華人群體，找到最少 3個刷單的人，保持聯(lián)系，等產品FBA到貨，馬上聯(lián)系刷單。

*了解Top10以及核心關鍵字首頁的目標產品listing標題 、賣點、描述、關鍵詞、圖片、價格、QA、Reviews

*對比自己的產品主要突出的賣點是什么？與別人不一樣的地方，或者是別人沒有突出表現(xiàn)出來的賣點

*了解對手的QA內容，歸類好客戶關心的問答的資料，完成自己的 5個QA.QA中記得布局自己的核心關鍵字組。

3   FBA備貨：

*產品立項的時候，產品部必須給出項目等級區(qū)分。A 級為最核心產品，公司支持力度最大。

*根據(jù)調研的銷量數(shù)據(jù)分析，做出備貨的計劃（不同顏色的主賣，輔賣），需要主管審核。

4   確定圖片方案：（極致的圖片）

參考對手的風格，給美工出圖片方案報告，并且協(xié)助美工完成相關圖文設計

*圖片已經(jīng)成為亞馬遜轉化率高低的核心，主圖關系廣告和自然點擊率，附圖關系產品轉化

率。*建議至少整理兩種不同風格的圖片方案，小組+美工開會討論決定。

 5   關鍵詞設置：

關鍵字的收集應該包括：

*精準定位與自己產品有關的屬性關鍵詞，通過scope     下載關鍵詞熱度進行分析，選擇適合的關鍵詞來做站內廣告推廣，

并且插入到標題里面，精準匹配，需要不斷的優(yōu)化關鍵詞的質量和排序。

*不要為了搜索排名靠前而故意添加與自己產品沒有關系的單詞或者品牌（Apple     這種大品牌詞需要前面加for）。

關鍵字的核心是：標題與searchterm；但是可以在五點、描述、QA、Review相應的嵌入關鍵字組，用于CPC推廣用。

1、標題：以用戶一看到標題，就能知道這是否是他想要的產品為準。

參考公式：核心關鍵詞（必須和廣告關鍵詞相同）+品牌+亮點+材料+次要特征+屬性緯度詞[尺寸/容量/顏色/數(shù)量等等]   標題詞如果在標題越靠前位置越好(品牌必要時候可以放核心詞后面)。這樣子，對客戶而言，一下子就能很直觀的看 到他所要得到的信息。

商品名稱的單詞要按照一定的規(guī)則來排列。比如大號毛絨泰迪熊，而不是泰迪毛絨大號熊。

2、賣點，數(shù)據(jù)調研（競爭對手listing研究）,總結對手主要寫什么要點

搜索核心關鍵字首頁+Top前 10listings（好的句子用顏色標注出來，可以參考）

結合自己的產品，按照賣點的重要性，分別排序，越是重點的放前面，簡單清晰就可以了

3、長描述 Product Description，這里描述的內容可以盡量多，盡可能的布置長尾詞，但不要重復布置。讓頁面中的各個部分之間更相關、讓頁面的長尾詞更廣泛。

4、類目

同一個產品相關的類目可以有多個，我們可以收集競爭對手的所有類目，然后選擇適合并且競爭度較小的類目，當然 不能選擇太偏門的類目。沒有變體的情況下，我們還可以發(fā)郵件給客服，讓客服增加類目；如果有變體，可以把子變體放到我們想要的不同類目做測試，如果經(jīng)過廣告和刷單，類目流量少要更換類目。

5、定價

定價是根據(jù)轉化率來調整的，理想的轉化率是 15% 以上而且毛利率 30%以上，根據(jù)廣告的轉化率來設定。上架初期的定價：如非特殊項目，建議根據(jù)低價+廣告策略先推關鍵字排名，根據(jù)轉化率數(shù)據(jù)實時調整。

6、變體

1.變體的準備，確定主賣陪賣。（例子：F19玫瑰金主賣） 陪賣比主賣價格高一點，主賣價格盡量根據(jù)最低利潤值定價（5-10%凈利潤）

7   上架：

自我檢查上架前的所有步驟全部做到位（各種調研需要有數(shù)據(jù)和文檔記錄，以備主管考察。），以及完成《推廣計劃表》，小組會議討論并通過主管審核。

8   Review：

上架的 2周內，一共維持 2周的時間，要求達到 3-5個VPReview，5個QA，通過Facebook群組，或者是公司資源。

9   站內廣告&表格：

1. 變體的準備，確定主賣陪賣。陪賣比主賣價格高一點，主賣價格可以比陪賣便宜1-2  美金。

2. PPC推關鍵字排名 （關鍵字排名的核心是轉換率！）

   （1）如果陌生類目可以先自動廣告測試 3-7天，看關鍵字CTRConversion。設置dailyreport。

   （2）如果熟悉產品，可以直接手動打幾個精準詞（精準定位與自己產品有關的屬性關鍵詞）

   （3）預算可以根據(jù)產品定位和自己的推廣目標與計劃，跟上級申請，主推產品50-100  美金每天

   （4）如果已經(jīng)是測試出來曝光和轉化率都較高的詞，bids   直接出高價暴力打到首頁（自然排名的首頁）

   （5）按照產品毛利率 5%-10%的定價打廣告

3. 下載廣告dailyreport和賬號每天的businessreport，新產品把數(shù)據(jù)做到測款表格，爆款產品就做到爆款表格里面并且每天提交給主管。

4. 通過每天的測款表格，適當調整定價，理想的轉化率是 15% 以上而且毛利率 30%以上。情況 1，如果關鍵詞選對的情況下，

比如情況一：第1-2天廣告 5%毛利率的價格為5美金，曝光較好而且轉化率達到 20%以上，這樣第 2天我們可以把價格提升到 6美金，一天后觀察轉化率，如果轉化率還在 18%以上，我們可以一直升價格，直到轉化率控制在 15%，相反如果低于 15%就要降價。

情況二：如果關鍵詞選擇不正確，

第1-2天廣告下來曝光率低轉化率低的情況下，我們就要刪掉廣告，從新選擇關鍵詞或者是開啟自動廣告來選擇關鍵詞，再用新的關鍵詞來推排名，持續(xù)時間為 15天。

10  站外推廣：

1.產品FBA    到貨后，通知站外的同事跟之前已經(jīng)聯(lián)系好的網(wǎng)紅進行推廣和刷RV、刷QA，視頻引流和文案推廣

 11   后期跟進：

1. 產品推廣期或者是進入維護期，我們要重點留意產品的Review，如果有差評的Review，注意分析客戶的問題，提供對應的服務，積極刪除，Review對銷售的影響非常大

2. 重點的產品每天要留意，看到QA要及時回答

3. 處理好客戶的郵件，如果需要更多的Review，可以發(fā)郵件給客戶講解產品的使用方式或者保養(yǎng)方法，同時建議客戶對我們的產品留Review。

4. 熟悉產品采購周期，各種FBA物流渠道發(fā)貨時間，提前做好FBA備貨計劃。美國空運動銷率在 20天左右，歐洲空運動銷率在 30 天左右，海運的動銷率 60天左右。

這份推廣計劃，從拿樣到售后，是不是史上最最周全的推廣計劃，希望能幫到大家?。。〗磺笕苏弑└?，愿大家都爆單。

（來源：AMZ跨境不求人）

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（來源：AMZ跨境不求人）