eBay如何快速出單（二）

晚上好呀小伙伴們，上文《為什么我做eBay不出單（一）》我們講解了eBay上訂單產(chǎn)生的根本邏輯以及需要考量的因素，希望小伙伴們盡快實(shí)踐并掌握爭取在2021年爆爆爆呀！那么今天小編還是接著上文開始今天內(nèi)容吧，還是根據(jù)小伙伴們私下提出的問題進(jìn)行細(xì)述哦！

2，eBay如何快速出單；

最近很多小伙伴聯(lián)絡(luò)小編詢問如何能夠快速出單，大多表示自己在eBay上上架產(chǎn)品也有一段時(shí)間了，但是表現(xiàn)不容樂觀。其實(shí)對于這一點(diǎn)小編十分能夠理解呀，因?yàn)樵?jīng)小編入行的時(shí)候就遇到這樣的情況，內(nèi)心總是充滿了焦灼總希望能夠快點(diǎn)出單。

首先說一點(diǎn)，盼望著出單如果讓自己陷入了焦灼那么這個(gè)狀態(tài)是不對的哦！訂單的產(chǎn)生一定要處于水到渠成的狀態(tài)，有時(shí)候上架1條Listing當(dāng)時(shí)就能預(yù)感到第二天要出單了，結(jié)果到了第二天果然出單了。這是最佳的狀態(tài)，小編相信等到小伙伴們在運(yùn)營熟練度和出單邏輯理解度達(dá)到一定程度的時(shí)候通常也會產(chǎn)生這樣精準(zhǔn)的“預(yù)判”。

但是今天的內(nèi)容主旨和上一篇文章不一樣，上一篇針對的是正常的在售的Listings的一個(gè)出單邏輯和理解及修正并改善。那么今天的主旨是沖單量（快速出單）。下面一起看看我們通過哪些方式可以實(shí)現(xiàn)快速出單吧！

1）Sell it faster（PL Campaign）;

這里講的是通過使用PL Campaign（付費(fèi)推廣）來促進(jìn)訂單的產(chǎn)生，PL Campaign是eBay的付費(fèi)推廣功能。該功能的特點(diǎn)是如果訂單沒有產(chǎn)生的話eBay是不會收取費(fèi)用的，換句話說就是eBay如果把我們的貨物賣出去了那么eBay就可以賺錢，是不是像極了亞馬遜的FBA. 所以小伙伴們?nèi)绻胍焖俪鰡蔚脑捒梢允褂迷摳顿M(fèi)推廣活動，那么eBay會想方設(shè)法地把你的產(chǎn)品通過各種各樣的渠道（之所以說各種各樣的渠道是因?yàn)槲覀兺ǔ⒁獾绞褂昧嗽揚(yáng)L Campaign后會有很多站外的訪客進(jìn)行了點(diǎn)擊）推送到客戶的眼前，從而促進(jìn)訂單地生成。那么在使用這個(gè)功能的時(shí)候大家切記要考慮自己的產(chǎn)品利潤率，不然很有可能賣出去會虧損較多。（eBay收取的費(fèi)用按照你設(shè)定的廣告費(fèi)率*銷售價(jià)）

2）Auction-Style;

這個(gè)就是eBay上的經(jīng)典銷售模式了，小伙伴們可以通過拍賣模式進(jìn)行銷售自己的產(chǎn)品。通常Auction-Style型的Listings會吸引到大量的對產(chǎn)品感興趣的賣家們進(jìn)行競價(jià)，因此這個(gè)方式很容易能夠產(chǎn)生訂單。下面我們說一下這個(gè)Auction-Style型的Listings的2種競價(jià)模式：

（1）With Reserve Price（設(shè)定保留價(jià)）

設(shè)定保留價(jià)的意思是賣家們針對參加競拍的產(chǎn)品設(shè)定最低價(jià)，也就是說競價(jià)結(jié)束以后如果最高的出價(jià)金額沒有達(dá)到賣家們設(shè)定的保留價(jià)，那么這個(gè)被賣的產(chǎn)品仍然不會被賣出去。在此基礎(chǔ)上，我們再看一下2種不同的起拍方式：

①$0.01起拍（最低價(jià)起拍）

如果設(shè)定了保留價(jià)，但是又從$0.01美金起拍的話那么這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值通常較高，因?yàn)樵O(shè)定保留價(jià)eBay是要收取費(fèi)用（通常收取$5美金或者保留價(jià)格的7.5%，取2者中的較大值）的。所以一個(gè)賣家在這種高昂費(fèi)用之下仍然愿意采取設(shè)定保留價(jià)的做法,那么這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值肯定是非常之高的。拿售價(jià)$99美金的產(chǎn)品距離，因?yàn)楹芏噘u家們擔(dān)心售價(jià)$99美金的貨物如果沒有保留價(jià)進(jìn)行競拍的話，最后的成交價(jià)只有$60美金，那么這個(gè)虧損就非常大。

②銷售價(jià)*%起拍（銷售價(jià)的百分比起拍）

這種起拍方式通常是針對價(jià)格較高的產(chǎn)品設(shè)定的，而且通常不會設(shè)定保留價(jià)。比如一個(gè)售價(jià)$100美金的產(chǎn)品其純利潤為$20美金，那么可以直接設(shè)定從$80美金（$100*80%）開始起拍。如果最后只有一個(gè)人競價(jià)而且競價(jià)金額為$80，那么這個(gè)產(chǎn)品就會以$80美金的價(jià)格成交，而不管最后成交價(jià)是多少，賣家是不會虧錢的，因?yàn)楸１緝r(jià)就是$80美金。

（2）Without Reserve Price（不設(shè)保留價(jià)）

如果一個(gè)Auction-Style型的Listing參加競拍但是沒有設(shè)定保留價(jià)，那么不管最后的競價(jià)金額為多少，只要競拍時(shí)間結(jié)束以后那么這個(gè)產(chǎn)品都會成交！接下來我們還是看一下2種不同的起拍方式：

①$0.01拍賣（最低價(jià)起拍）

如果沒有設(shè)定保留價(jià)，且選擇從$0.01開始起拍，那么這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值通常不高，絕對很少有人像小編現(xiàn)在這樣拍賣價(jià)值$350美金的產(chǎn)品而不設(shè)保留價(jià)也不采用銷售價(jià)百分比的方式進(jìn)行競拍的。為什么這么說呢，因?yàn)榈蛢r(jià)值的產(chǎn)品不管最終的成交價(jià)是多少，絕大多數(shù)賣家們都能夠承擔(dān)起這樣的損失。所以想要快速出單把銷售數(shù)量沖起來的小伙伴們可以針對價(jià)值較低的產(chǎn)品采用這種競拍方式進(jìn)行銷售哦！

②銷售價(jià)*%起拍（銷售價(jià)的百分比起拍）

采用銷售價(jià)起拍這種競拍方式的其實(shí)基本都是沒有設(shè)定保留價(jià)的，因?yàn)槌山粌r(jià)不會虧損所以設(shè)定保留價(jià)沒有任何意義。

P.s. 如果小伙伴們想要快速出單且決定使用競拍的方式銷售產(chǎn)品，那么針對低價(jià)值的產(chǎn)品你可以設(shè)定直接$0.01美金開始競拍且不要保留價(jià)，而針對價(jià)值較高的產(chǎn)品你可以按照銷售價(jià)的百分比模式開啟競拍，不管最后成交價(jià)是多少你都不會虧損而且還能促進(jìn)訂單的產(chǎn)生。

3）Variants

Variants我們通常翻譯為“多屬性Listings”, 和我們通常上架的Listings不同多屬性Listings具有可選性，比如客戶在購買的時(shí)候可以選擇顏色和類型。在過去的時(shí)候多屬性Listings一直是各位eBayer眼里的出單利器，這是因?yàn)樵谶^去的時(shí)候通過多屬性Listings的內(nèi)容設(shè)定可以非常有效地為我們的產(chǎn)品帶來大量的流量（Page Views）。下面一起來看看詳細(xì)操作方法吧！

通常這個(gè)是根據(jù)2種同品類的Listings或者配套Listings由于價(jià)格高低之分而綁定在一個(gè)Multi-Listings里面進(jìn)行銷售的方法，比如智能手表和表帶。智能手表的價(jià)格較高但是表帶的價(jià)格較低，所以這樣的多屬性Listings制作成功之后就可以吸引到很多客戶的點(diǎn)擊（Page Views）啦?。ㄗⅲ篹Bay現(xiàn)在已經(jīng)不允許這么做啦，能夠以此種方法做多屬性Listings的2款產(chǎn)品需為套件才行。）

4）Manage Promotions;

訂單產(chǎn)生的邏輯第二步是讓客戶點(diǎn)擊我們的Listings, 讓客戶點(diǎn)擊我們的Listings毫無疑問通過設(shè)定促銷活動將是是一個(gè)行之有效的方法哦！目前eBay推出5種不同的促銷方式，有限時(shí)折扣/運(yùn)費(fèi)折扣/額外折扣以及店鋪滿減等不同的促銷類型，而下轄分支促銷活動更是豐富多彩！小伙們可以根據(jù)產(chǎn)品特性選擇合適的促銷類型來進(jìn)行引流從而促進(jìn)訂單的產(chǎn)生！

5）Best Offer;

設(shè)定Listings可接受Offers的出單概率相較于不接受Offers的出單概率更高，雖然這是一項(xiàng)減少利潤的出單方式，但是毫無疑問卻是一項(xiàng)十分有效的方式。因此針對我們上架的Listings可以恰當(dāng)?shù)倪x擇是否設(shè)定可接受Offers, 關(guān)于這一點(diǎn)我們考量則是eBay平臺的市場人群以及該人群的心理活動。關(guān)于eBay平臺的發(fā)展史在此小編就不再贅述啦，但是小編可以用事實(shí)告訴小伙們設(shè)定可接受Offers可以提高我們的出單率哦！

6）Social Media（社交媒體）；

這里講的主要是測評，通過Facebook等社交媒體進(jìn)行發(fā)布產(chǎn)品信息進(jìn)而推動訂單產(chǎn)生。在Facebook有很多群組都是通過這樣的模式去推廣自己的產(chǎn)品，進(jìn)而吸引客戶下單。如果產(chǎn)品客單價(jià)不高，這種方法不失為是一種不錯(cuò)的促進(jìn)訂單產(chǎn)生的途徑哦！

好啦，關(guān)于《eBay如何快速出單（二）》的章節(jié)內(nèi)容到這里就結(jié)束啦！還有很多小伙伴們提出的文章開頭的幾個(gè)問題，小編會把解答內(nèi)容安排在后面的文章里面。如果不想錯(cuò)過這些內(nèi)容的小伙伴們，記得關(guān)注小編哦！

如果小伙伴們覺得還不錯(cuò)的話可以給小編點(diǎn)一個(gè)贊，小編也會努力加油回饋給大家更多優(yōu)質(zhì)的有幫助的文章哦！小編始終堅(jiān)信，獨(dú)立地堅(jiān)持創(chuàng)作并樂于分享自己的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)一定可以得到小伙伴們的認(rèn)可，小編期待著與大家共同成長！

有任何關(guān)于eBay的問題，不管是入駐問題還是運(yùn)營問題，或者是申訴問題都可以向小編提問哦，小編一定會知無不言，盡心盡力地為大家解決一些平時(shí)在運(yùn)營過程中遇到的問題哦。后續(xù)關(guān)于eBay上開展業(yè)務(wù)的全盤知識點(diǎn)以及核心運(yùn)營技能都會收錄到這里來哦，希望大家能夠在雨果有所學(xué)有所成哦！

（來源：eBay百曉生）

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（來源：eBay百曉生）