全球兒童節(jié)大促爆款！波蘭寶媽瘋狂“剁手”，火爆出單中……

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從小霸王到電子玩具，再到平板電腦，智能機(jī)器人……不同時(shí)代的兒童節(jié)禮物，總能勾勒起80后到10后的童年回憶。隨著6月1日國(guó)際兒童節(jié)臨近，遙望大洋彼岸的“神獸”們都喜歡哪些產(chǎn)品？全球兒童玩具賽道還有多少商機(jī)等待挖掘？各個(gè)市場(chǎng)又有何特征？

根據(jù)美國(guó)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)NPD集團(tuán)《2019年全球玩具市場(chǎng)報(bào)告》顯示，2019年，全球玩具市場(chǎng)規(guī)模為907億美元，自2014年以來(lái)的5年間，全球玩具市場(chǎng)的復(fù)合年增長(zhǎng)率(CAGR)為2.7%。

那么，盤(pán)點(diǎn)全球各國(guó)兒童節(jié)都有哪些特色呢？

• 日本兒童節(jié)：在日本，兒童節(jié)日期分別是3月3日“女孩節(jié)”、5月5日“男孩節(jié)”，以及11月15日“七五三節(jié)”，這三個(gè)節(jié)日都有不同的受眾兒童。比如，女孩節(jié)是專門為日本的小女孩設(shè)立的，家中有女兒的父母會(huì)在家里設(shè)置一個(gè)陳列臺(tái)用于擺放日本和服的漂亮女娃娃玩偶；男孩節(jié)這一天，將會(huì)用紙或布做成色彩鮮艷、形狀像鯉魚(yú)的彩帶，而后把這些彩帶串在竹竿上，并和金色的風(fēng)車綁在一起，掛在屋頂上，寓意男孩如鯉魚(yú)一樣；“七五三”兒童節(jié)是指三歲、五歲和七歲是小朋友特別幸運(yùn)的三個(gè)年紀(jì)，所以每年的這一天，會(huì)專門為這三個(gè)年紀(jì)的孩子熱鬧地慶祝一番。

• 英國(guó)兒童節(jié)：在7月14日這一天，家長(zhǎng)們受邀至學(xué)校參加兒童節(jié)，且需要帶一些小玩具或是食品來(lái)到學(xué)校參加義賣活動(dòng)。孩子們?cè)趯W(xué)校手工制作的部分小物件同樣可以參加拍賣活動(dòng)，售賣所得錢款都會(huì)被學(xué)校收集起來(lái)用作捐助貧困地區(qū)兒童的款項(xiàng)。

• 俄羅斯兒童節(jié)：與中國(guó)一樣，俄羅斯也是在6月1日慶祝兒童節(jié)。莫斯科、圣彼得堡等城市的公園里會(huì)有很多以兒童節(jié)為主題的娛樂(lè)活動(dòng)，多以主題繪畫(huà)、音樂(lè)會(huì)、游戲等形式進(jìn)行。廣場(chǎng)、書(shū)店則會(huì)舉行兒童圖書(shū)展，俄羅斯最著名的兒童主題商店“兒童世界”會(huì)放送露天動(dòng)畫(huà)。

• 伊斯蘭兒童節(jié)：大多數(shù)伊斯蘭國(guó)家都將齋月后第14天定為糖果節(jié)，是孩子們一年一度最重要的節(jié)日。這一天，身著新衣、歡天喜地的男孩兒女孩子兒們結(jié)伴而行地走街串巷，挨家挨戶地敲開(kāi)左鄰右舍的門，先是唱著祝福的童謠歌曲，然后接受主人送上的各類糖果，甚至是零錢放進(jìn)隨身攜帶的各式小花包里。

• 波蘭兒童節(jié)：兒童節(jié)在波蘭語(yǔ)中是Dzien Dziecka，在6月1日慶祝節(jié)日。電視上會(huì)播放為兒童精心設(shè)計(jì)的節(jié)目，也有各種兒童聚會(huì)。近日，波蘭政府為慶祝兒童節(jié)又新增了一個(gè)“項(xiàng)目”，在兒童節(jié)這天的首都華沙，孩子們可以取代國(guó)會(huì)議員，管理國(guó)家一天。波蘭每年也會(huì)舉辦辯論比賽，涉及多個(gè)話題，如兒童的權(quán)力與教育、戰(zhàn)爭(zhēng)、和平等。

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近千億市場(chǎng)規(guī)模藍(lán)海賽道，2021年海外兒童節(jié)都買些啥？

參考往年最受歡迎的兒童節(jié)禮物，波蘭電商平臺(tái)Allegro支招選品干貨，且該平臺(tái)上的大部分類目都將參與活動(dòng)中來(lái)，給賣家節(jié)前商品上架提供些許啟發(fā)。

一、Electronics（電子設(shè)備）

①手機(jī)：據(jù)外媒報(bào)道，2021年，三星（Samsung）、華為（Huawei）、小米（Xiaomi）是波蘭買家深受歡迎的移動(dòng)設(shè)備，這些品牌將占據(jù)波蘭三分之二的市場(chǎng)份額。數(shù)據(jù)指出，2020年，波蘭有近2200萬(wàn)智能手機(jī)用戶，預(yù)計(jì)到2025年，智能手機(jī)用戶數(shù)量預(yù)計(jì)將增長(zhǎng)到2800萬(wàn)以上。

②電腦類：聯(lián)想（Lenovo）、戴爾（Dell）更受歡迎，值得注意的是，波蘭消費(fèi)者也對(duì)中國(guó)品牌十分感興趣。

③智能手表手環(huán)：據(jù)了解，在波蘭當(dāng)?shù)赜?1%消費(fèi)者擁有智能手表手環(huán)。這種相對(duì)年輕的電子設(shè)備正在逐步取代市面上大多數(shù)傳統(tǒng)鐘表。華為報(bào)告顯示，智能手表用戶的年齡通常在25-34歲之間，36%的受訪者使用智能手表已有一年或更短的時(shí)間，該產(chǎn)品既是運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者最佳搭檔，又是一種時(shí)尚配飾。

二、Toys（玩具）

玩具品類通常在生日、兒童節(jié)期間，亦或是用于特殊場(chǎng)合情況下購(gòu)買率較高。一般而言，消費(fèi)者會(huì)提前做好計(jì)劃，購(gòu)買行為更具確定性。超過(guò)70%的受訪者會(huì)為特殊場(chǎng)合購(gòu)買。

根據(jù)Allegro調(diào)研顯示，特殊場(chǎng)合購(gòu)買的買家中，有82%表示知道要花多少錢，以及知曉要購(gòu)買哪種類別的玩具，還有62%知道具體要購(gòu)買什么玩具。這些消費(fèi)者購(gòu)買過(guò)程中，主要會(huì)依據(jù)產(chǎn)品價(jià)格、運(yùn)輸時(shí)間、是否免運(yùn)費(fèi)、促銷方式、網(wǎng)站上多種玩具等因素進(jìn)行綜合考量。

相對(duì)而言，目前較受歡迎的玩具子類目包括有益智玩具、積木、樂(lè)高、娃娃、小車、拼圖、沙池玩具、自行車、秋千和其他花園玩具等。

三、Fashion（服裝類）

（圖片來(lái)源：Allegro）

服裝品類中較受歡迎的子類目包括有：

①女性服裝：連衣裙，運(yùn)動(dòng)衫（如絲絨運(yùn)動(dòng)衫、棉質(zhì)運(yùn)動(dòng)衫、連帽運(yùn)動(dòng)衫），女襯衫。

②男性服裝：馬球襯衫/Polo衫，運(yùn)動(dòng)衫（如棉質(zhì)運(yùn)動(dòng)衫，連帽運(yùn)動(dòng)衫）。

③配飾：太陽(yáng)鏡，絲巾，圍巾。

④鞋子：女鞋（如蕾舞鞋，帆布鞋，涼鞋，女裝運(yùn)動(dòng)鞋）；男鞋（如低幫鞋/鹿皮鞋，涼鞋，運(yùn)動(dòng)鞋/橡膠低運(yùn)動(dòng)鞋）。

四、HOME & GARDEN（家庭園藝）

①花園類：疫情下的花園類產(chǎn)品銷量迅猛，其中最大的子類目如工具，家具，建筑等，而化肥，植物，植物配件是近段時(shí)間以來(lái)增速較快的子類目。

（圖片來(lái)源：Allegro）

②工具子類目：2021年工具類增速相較2020年上漲80%，其中電動(dòng)工具增長(zhǎng)60%。除此之外，配件類還包括有工具套裝，手動(dòng)工具，測(cè)量工具，安全設(shè)備等類目的銷量也十分可觀。

（圖片來(lái)源：Allegro）

③裝飾：裝飾類產(chǎn)品在兒童節(jié)期間增速較快，且符合節(jié)日元素的產(chǎn)品更受青睞。

（圖片來(lái)源：Allegro）

從聚焦、品類、垂直這三大思維，解讀2021年玩具選品指南秘方

選品是跨境賣家的第一步，好的開(kāi)始是成功的一半，因此選對(duì)品對(duì)賣家而言至關(guān)重要。不僅如此，不同的選品邏輯，不同數(shù)量的SKU數(shù)量和展示，以及SKU不同的更新頻率，都決定了一款產(chǎn)品的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。

更聚焦到母嬰、兒童玩具行業(yè)來(lái)看，面對(duì)近千億市場(chǎng)規(guī)模巨大誘惑力，該行業(yè)也呈現(xiàn)出了它的不足。一方面，選品較為盲目，海外兒童市場(chǎng)廣闊，消費(fèi)者群體豐富，無(wú)法準(zhǔn)確了解到不同市場(chǎng)消費(fèi)者的不同愛(ài)好習(xí)慣，在選品方面主觀意識(shí)較強(qiáng)，產(chǎn)品風(fēng)格過(guò)于單一；另一方面，賣家缺乏本土化的運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)，建議賣家在產(chǎn)品設(shè)計(jì)過(guò)程中，盡可能按照本地消費(fèi)者喜好設(shè)計(jì)產(chǎn)品，使得產(chǎn)品更加本土化，才更容易被海外消費(fèi)者所接受。

業(yè)內(nèi)人士還基于三個(gè)維度深度解讀2021年選品偏方：

1、聚焦思維。跨境大賣之所以能夠以高復(fù)合增長(zhǎng)率屢屢創(chuàng)下銷售佳績(jī)，很重要的一點(diǎn)就在于具備聚焦思維。這些大賣所運(yùn)營(yíng)品類都十分集中，且店鋪設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔大方，頁(yè)面優(yōu)化用心，盡管產(chǎn)品SKU并不多，但每一款產(chǎn)品都是精品。從運(yùn)營(yíng)到售后服務(wù)，聚焦思維不容小覷，賣家只有將有限資源用于刀刃上才能夠產(chǎn)生從量變到質(zhì)變的飛躍。以玩具品類為例，產(chǎn)品既要在外觀、質(zhì)量和價(jià)格等方面符合目標(biāo)用戶需求，還要讓需求和供應(yīng)端始終處于迭代之中。

2、品類思維。店鋪產(chǎn)品無(wú)需過(guò)多，通常一個(gè)好的店鋪不會(huì)超過(guò)多于三類產(chǎn)品。而是將更多精力、時(shí)間，以及資源專注于某款品類本身，逐步深挖將該產(chǎn)品“打穿、打透”。賣家如果做到前期的選品方向正確，那么后期運(yùn)作起來(lái)相對(duì)也會(huì)更為輕松，進(jìn)而更易打造專屬自己的品牌。而玩具品類，在滿足兒童喜歡元素的基礎(chǔ)上，結(jié)合熱門電影和電視節(jié)目制成的玩具，激勵(lì)孩子們從熒幕中重現(xiàn)動(dòng)作，能夠充分發(fā)揮產(chǎn)品體驗(yàn)感和創(chuàng)新性。

3、垂直化以及縱深思維。分析完品類思維最終還是要落實(shí)到垂直化以及縱深維度。比如，運(yùn)營(yíng)某一類產(chǎn)品時(shí)就需要做好必要的深度調(diào)研甚至頁(yè)面設(shè)計(jì)上各方面的定制化操作等等。

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（文/雨果跨境 陳林）

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（來(lái)源：陳木木）