亞馬遜新手賣(mài)家，入行前請(qǐng)避開(kāi)這些“陷阱”

在我私密圈里有兩位新手賣(mài)家。

這兩個(gè)人一個(gè)是資深寶媽?zhuān)粋€(gè)是私企白領(lǐng)，現(xiàn)在都在做亞馬遜跨境電商。

她倆一個(gè)是居家soho在做，一個(gè)是利用業(yè)余時(shí)間兼職在做。

相同的是，二人都是交了“學(xué)費(fèi)”才進(jìn)入到亞馬遜這個(gè)行業(yè)中來(lái)的。

其實(shí)每一個(gè)進(jìn)入跨境電商行業(yè)的新賣(mài)家，心里的想法都很簡(jiǎn)單。

兼職來(lái)做的人，都是希望自己能有一份額外的收入來(lái)補(bǔ)貼家用。

全職來(lái)做的人，都是希望自己能找到另外一個(gè)適合自己的、可以長(zhǎng)期賴(lài)以生存的行業(yè)。

新賣(mài)家的起步資金預(yù)算通常都不是特別充足，經(jīng)驗(yàn)也不是特別豐富，辨別能力也就必然不會(huì)很強(qiáng)。

在這樣的情形下，但凡是有人用一些方式來(lái)進(jìn)行“蠱惑”，新來(lái)的賣(mài)家朋友是必然會(huì)上當(dāng)?shù)摹?/span>

所以這篇文章，就給大家來(lái)分析一下，一個(gè)新手賣(mài)家應(yīng)該怎樣去辨別并避開(kāi)這些“坑”。

如果你覺(jué)得文章幫到了你，請(qǐng)幫助轉(zhuǎn)發(fā)，讓更多的人能在創(chuàng)業(yè)的路上避開(kāi)這些陷阱。

套路一：日出千單，不動(dòng)心么？

其實(shí)每當(dāng)我在抖音上看到下面這些廣告語(yǔ)時(shí)，都會(huì)不由自主的一笑。

日出千單，不再是夢(mèng)！

不會(huì)英語(yǔ)？也可以坐在家里數(shù)錢(qián)！

國(guó)內(nèi)進(jìn)貨5元，美國(guó)可賣(mài)15美金，不心動(dòng)么？

凡此種種爆炸性廣告語(yǔ)，真的是不勝枚舉。

有經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家當(dāng)然是嗤之以鼻，但是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家呢？

上鉤的幾率還是比較大的。

接下來(lái)，你上鉤了，專(zhuān)業(yè)的“顧問(wèn)”會(huì)把你拉到一個(gè)群里，后續(xù)的“蠱惑”工作就開(kāi)始了。

群里有人不斷去展示自己的出單情況，剛上線(xiàn)的產(chǎn)品可以日出50單，賣(mài)家后臺(tái)的銷(xiāo)量截圖也一并發(fā)到群里。

剛進(jìn)去的你，頓時(shí)感覺(jué)怦然心動(dòng)，感覺(jué)自己突然離財(cái)務(wù)自由不遠(yuǎn)了。

這其實(shí)跟微商朋友整天去喜提瑪莎拉蒂的拙劣劇本是沒(méi)什么兩樣的。

在這個(gè)群里，其實(shí)只有你是真實(shí)的，其他的朋友都是“演員”。

因?yàn)槟憬?jīng)驗(yàn)不足，所以才會(huì)相信這拙劣的演技。

其實(shí)跨境電商發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)進(jìn)入了比較成熟的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之中。

2015年之前的賣(mài)家，之所以成功幾率較高，那是依賴(lài)于市場(chǎng)上的信息差。

所謂的信息差，就是我知道而你不知道，所以我可以輕松賺錢(qián)。

但是已經(jīng)五六年過(guò)去了，信息差已經(jīng)幾乎都被大量的賣(mài)家所擠破，你知道而別人不知道的產(chǎn)品越來(lái)越少。

即便是有這樣的產(chǎn)品，也基本上是存在知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的產(chǎn)品，這類(lèi)產(chǎn)品你也做不了。

所以對(duì)于新手賣(mài)家來(lái)講，放平心態(tài)、抵制誘惑應(yīng)該是首先要做好的準(zhǔn)備。

天底下沒(méi)那么多餡餅，即便真的有餡餅，也有60多億人在等待，也不一定會(huì)直接砸到你的頭上。

所以，如果一件事情被描述的過(guò)于美好的時(shí)候，你必須要保持警惕。

亞馬遜不是沒(méi)有前景，作為新賣(mài)家也不是賺不到錢(qián)，只是沒(méi)有廣告里說(shuō)的那么夸張，只是需要一點(diǎn)踏踏實(shí)實(shí)的努力。

如果你聽(tīng)信了“上線(xiàn)產(chǎn)品就能日出百單千單”的這種話(huà)語(yǔ)，我勸你還是不要進(jìn)來(lái)。

希望和失望的落差，會(huì)讓你吃不消。

套路二：賣(mài)軟件，忽悠到底

賣(mài)軟件，其實(shí)無(wú)可厚非。

每一個(gè)跨境賣(mài)家其實(shí)都需要某些特定的軟件來(lái)輔助自己的運(yùn)營(yíng)，很多的軟件服務(wù)商也依靠自己的優(yōu)質(zhì)服務(wù)獲取了很好的口碑和經(jīng)濟(jì)效益。

這就是一種雙贏的局面，賣(mài)家得到了幫助，軟件商收獲了效益，這是商業(yè)活動(dòng)本來(lái)該有的局面。

但是在跨境圈子，事情有時(shí)候就有點(diǎn)跑偏了。

幾乎每個(gè)月，我們客服都會(huì)收到這樣的咨詢(xún)，就是說(shuō)某軟件要9800元或19800元，問(wèn)客服是否可以購(gòu)買(mǎi)？

其實(shí)這是正常的商業(yè)活動(dòng)，我們無(wú)權(quán)干涉或勸導(dǎo)。

但是當(dāng)這位新手賣(mài)家說(shuō)到這樣的話(huà)，感覺(jué)事情有點(diǎn)變質(zhì)了。

該賣(mài)家說(shuō)19800元的是屬于超級(jí)會(huì)員，不但會(huì)配備一個(gè)可以自動(dòng)上貨的erp軟件，而且還會(huì)給你幾個(gè)現(xiàn)成的amazon店鋪。

并且在賣(mài)家的起步階段，會(huì)有專(zhuān)門(mén)的“導(dǎo)師”去一對(duì)一指導(dǎo)你的運(yùn)營(yíng)。

在交錢(qián)之前，面對(duì)賣(mài)家的咨詢(xún)，都是底氣很足的，保證可以盈利。

但是在繳納了19800元的費(fèi)用之后，態(tài)度明顯有很大的改變。

說(shuō)辭沒(méi)有之前那么肯定了，保證盈利的事情也不會(huì)再提第二次。

當(dāng)賣(mài)家按照“導(dǎo)師”的指導(dǎo)，每天無(wú)腦的大量的上傳listing的時(shí)候，漸漸才感覺(jué)到事情并不是剛開(kāi)始宣傳的那樣。

原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)閹缀鯖](méi)有看到出單。

而且更為重要的是，無(wú)腦的大量上傳，帶來(lái)了一些知識(shí)產(chǎn)權(quán)的投訴，這幾家店鋪也在2個(gè)月之內(nèi)幾乎全軍覆沒(méi)。

這個(gè)時(shí)候就尷尬了。

繼續(xù)吧，感覺(jué)沒(méi)有前景。

終止吧，感覺(jué)自己花了這么多錢(qián)，又很不甘心。

而“導(dǎo)師”呢？已經(jīng)連微信都已經(jīng)懶得回復(fù)你，因?yàn)檫€有下一個(gè)新賣(mài)家在等待著他。

這是新賣(mài)家進(jìn)場(chǎng)之前容易遇到的第二個(gè)坑，其實(shí)跟第一個(gè)有類(lèi)似的地方，或者說(shuō)這是第一個(gè)的加強(qiáng)版。

套路三：趕跟賣(mài)，越趕越多

前述的一和二是針對(duì)還在打算進(jìn)場(chǎng)的賣(mài)家，而這個(gè)套路三是針對(duì)已經(jīng)進(jìn)場(chǎng)、但是經(jīng)驗(yàn)不多的新賣(mài)家。

跟賣(mài)，是一個(gè)亞馬遜允許的政策，也是讓很多新賣(mài)家頭疼的政策。

新賣(mài)家，因?yàn)闆](méi)有商標(biāo)注冊(cè)和品牌備案，趕跟賣(mài)的經(jīng)驗(yàn)和手段一般不多。

當(dāng)自己辛苦培育起來(lái)的listing遭遇無(wú)良跟賣(mài)的時(shí)候，滿(mǎn)腔的怒火簡(jiǎn)直沒(méi)有地方發(fā)泄。

在現(xiàn)階段，那些testbuy、警告信等等，其實(shí)作用越來(lái)越小了。

所以很多新賣(mài)家面對(duì)跟賣(mài)的騷擾，不得不去求助于趕跟賣(mài)的服務(wù)商。

有些服務(wù)商確實(shí)是做的好，趕走了之后再來(lái)收錢(qián)，而且還有一定的質(zhì)保期。

但是有些無(wú)良服務(wù)商，跟無(wú)良跟賣(mài)是一個(gè)套路。

當(dāng)他發(fā)現(xiàn)你無(wú)法忍受跟賣(mài)而又愿意為趕跟賣(mài)而付出一定的代價(jià)后，就開(kāi)始用自己的小號(hào)去跟賣(mài)你。

當(dāng)你發(fā)現(xiàn)自己又被跟賣(mài)騷擾時(shí)，第一時(shí)間想起了上次那位“藥到病除”的服務(wù)商，于是你又為他送上了一筆業(yè)務(wù)。

就這樣，趕跟賣(mài)-跟賣(mài)-再趕跟賣(mài)，經(jīng)過(guò)大量的重復(fù)，一個(gè)盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)的服務(wù)商誕生了。

這就像是有些路邊的補(bǔ)胎店一樣，先撒釘子后補(bǔ)胎，生意源源不斷來(lái)。

最滑稽的是，他賺了你的錢(qián)，你還對(duì)他表示了感激涕零。

你說(shuō)你慘不慘。

當(dāng)然，市面上的大部分服務(wù)商都是好的，而且我們跨境人的很多工作都離不開(kāi)服務(wù)商。

如果有這類(lèi)無(wú)良服務(wù)商看到這篇文章，還是勸你懸崖勒馬吧。

以上就是新賣(mài)家在入行前后最容易被坑的地方，新賣(mài)家如果把這些錢(qián)投入到產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)上，成效可能會(huì)更大一些。

希望上述內(nèi)容會(huì)對(duì)你有所幫助。

（來(lái)源：跨境老鳥(niǎo)Mike）

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（來(lái)源：跨境老鳥(niǎo)Mike）