小A：分享-后亞馬遜時(shí)代，競爭激烈內(nèi)卷不止藍(lán)海不再，給欲進(jìn)場新賣的3點(diǎn)建議

寫在最前

2021年大量中國賣家涌入亞馬遜，據(jù)統(tǒng)計(jì)：2021年上半年入駐亞馬遜的賣家數(shù)量比前2年的總數(shù)還要多，這無疑是不正常的、病態(tài)的。這也直接導(dǎo)致亞馬遜的競爭越來越激烈，在資本的火燒澆油下，新賣小賣將越來越難。面對這樣的態(tài)勢，新賣小賣應(yīng)如何應(yīng)對，希望本文可以幫到你。

新賣建議一：重選品輕運(yùn)營、構(gòu)筑供應(yīng)鏈壁壘

最初的亞馬遜賣家都是在1688進(jìn)行采購，2016/2017年的時(shí)候不管是什么產(chǎn)品，不管是FBA還是自發(fā)貨，只要上架到亞馬遜，廣告都不用打就必出單必盈利，這是時(shí)代和平臺紅利帶來的優(yōu)勢。2021年的今天，1688幾乎被整個(gè)被搬到了亞馬遜，現(xiàn)在想找一款別人沒在做的藍(lán)海市場可謂難上加難。因此小A認(rèn)為，現(xiàn)在想入局的亞馬遜新賣家們必須在供應(yīng)鏈和產(chǎn)品下下足功夫，具體思路包括但不限于以下幾種：

①做長尾產(chǎn)品，避免紅海競爭

所謂長尾產(chǎn)品指的也就是冷門產(chǎn)品，它們流量不大但是需求穩(wěn)定，由于整體流量不高因此賣家也較少，競爭不激烈，一天穩(wěn)定1-2單，但是單單都能盈利，既沒有太大的備貨風(fēng)險(xiǎn)也沒有太大的推廣難度。所能找到10個(gè)這樣的小品類產(chǎn)品，那意味著每天穩(wěn)穩(wěn)的20單賺個(gè)三四百，月入上萬還是比較容易的。以下這些品類就是典型的冷門品類，供大家參考：超大/超小碼產(chǎn)品、殘疾人用品、熱門品類的產(chǎn)品的輔助用品（話筒套、話筒架）、游戲手柄置物架/保護(hù)殼等

②做大件產(chǎn)品，構(gòu)筑物流壁壘

大件貨是很多亞馬遜賣家不敢涉足的領(lǐng)域，因?yàn)轭^程物流很貴，尾程亞馬遜運(yùn)費(fèi)和倉儲費(fèi)更貴，要想有自由海外倉還進(jìn)行一件代發(fā)無疑需要打通更多渠道。正所謂要選擇做“難且正確的事”，難意味著有壁壘有風(fēng)險(xiǎn)，但是也意味著做的人少，競爭沒有那么激烈。因此建議小賣在自身資金可支撐的范圍內(nèi)研究大件貨產(chǎn)品，資源整合找到便宜靠譜的物流渠道和海外倉儲資源。做別人不敢做和做不了的事兒，機(jī)會(huì)還是很大的。

③做高貨值產(chǎn)品，構(gòu)筑產(chǎn)品壁壘

同上，如果說做大件貨的顧慮是因?yàn)槲锪髑赖馁M(fèi)用高，高貨值產(chǎn)品的顧慮就是貨值太高，對現(xiàn)金流和末端的顧客售后/退貨提出了更高的要求，當(dāng)然做的人也沒那么多。新賣家如果能把美國境內(nèi)的退貨成本降到一定范圍內(nèi)，或打通海外倉退貨翻新，高貨值成品不失為一種機(jī)會(huì)。同時(shí)高貨值往往意味著高利潤，只要膽子夠大就能體會(huì)到普貨賣家雙倍的快樂。

④抓熱點(diǎn)，快速開模，快速測試

想要完成快速開模和快速測試對供應(yīng)鏈的要求非常高，一般自有工廠才會(huì)有如此高的配合程度，具體的思路在我之前的文章《亞馬遜ABA Search Terms報(bào)表你不知道的5種思路清奇的妙用》中已經(jīng)有過比較詳細(xì)的介紹了，大家可以翻閱查看。每一個(gè)熱點(diǎn)的出現(xiàn)往往伴隨著巨大的流量，倘若你擁有文創(chuàng)類工廠的資源，結(jié)合熱點(diǎn)做第一個(gè)“文創(chuàng)衍生品”賣家，往往推爆無需花費(fèi)任何力氣和技巧。畢竟“在風(fēng)口，豬都會(huì)飛”嘛。

新賣建議二：前期切忌重投入

“重投入”指的是將自己全部的投資額放在極少數(shù)的幾款產(chǎn)品中，下大量訂單，進(jìn)行大量發(fā)貨。當(dāng)然這對產(chǎn)品進(jìn)一步推爆是有好處的，但是往往對新賣而言也意味著更大的風(fēng)險(xiǎn)?！罢l在BSR頭部就干誰”這仿佛成了亞馬遜不良競爭的潛規(guī)則，現(xiàn)在跨國跟賣、“變狗”、改主圖等等各種各樣的黑帽搞人玩法層出不窮，將全部的雞蛋放在一個(gè)籃子里，萬一遇到了競爭對手的惡搞、品類流量下降、資本玩家的加入等等問題，那無疑會(huì)對整個(gè)公司的現(xiàn)金流產(chǎn)生挑戰(zhàn)。很多賣家同行們第一年做的非常好，第二年就是因?yàn)檫@樣的問題導(dǎo)致周轉(zhuǎn)失敗，破產(chǎn)清算。那賣家這時(shí)候應(yīng)該如何提高自身的“避險(xiǎn)”能力呢？最應(yīng)該做的其實(shí)是繼續(xù)不斷開拓品類或開發(fā)新品，當(dāng)?shù)赇伒氖杖雭碓床辉賳螁问悄且粌蓚€(gè)產(chǎn)品時(shí)，在適度提升其中某幾個(gè)品類的投入。“生存”是最重要的，“后路”一定要找好。

新賣建議三：刷D刷P請適度

不得不說，想讓產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)擁有足夠的競爭力，刷D刷P是很多賣家常常采用的策略。但是首先，小A一直認(rèn)為刷D刷P是帶有毒性的捷徑，適當(dāng)用一用確實(shí)對Listing有所幫助，但是若賣家把它作為產(chǎn)品推廣的重點(diǎn)，那無疑有些本末倒置；其次，反觀那些刷的比較很的大佬賣家，他們在安排刷D刷P時(shí)是有策略的，同時(shí)也有對出現(xiàn)問題情況下的預(yù)備方案，甚至是有大量、巨量的備份店鋪在后方兜底，而新賣在這方面的經(jīng)驗(yàn)和資源是匱乏的。

寫在最后

現(xiàn)在亞馬遜的整體環(huán)境對新賣家來說確實(shí)不夠友好，新賣在入駐亞馬遜前建議先對自己想做的產(chǎn)品進(jìn)行深入的市場分析，多花些時(shí)間跑跑供應(yīng)鏈，難度是大的但是機(jī)會(huì)還是有的~

賣家同行們，祝頌商祺！

也歡迎大家關(guān)注 私聊詢問任何問題，知無不言

（來源：小A聊跨境）

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（來源：小A聊跨境）