Wish加價(jià)如此瘋狂，背后有何深意？

Wish加價(jià)一直都有，加價(jià)是平臺(tái)智能算法的一部分，Wish后臺(tái)每天都在進(jìn)行著巨量的測(cè)試；此外加價(jià)也是平臺(tái)出于營(yíng)收的考慮，這些都是已知的Wish加價(jià)的原因分析。
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最近，據(jù)Wish賣(mài)家的反饋，Wish加價(jià)似乎變得更加“瘋狂”了：


群中貌似出現(xiàn)了Wish的創(chuàng)始人張晟的聊天，這位張晟幫大家分析了Wish加價(jià)的邏輯。


有多年Wish運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家吳葉葉以一個(gè)賣(mài)家的角度做了這樣的分析：

加價(jià)對(duì)商家訂單影響很大的，訂單少了!

價(jià)格高訂單自然就少了，給再多的流量都沒(méi)用!

Wish的意思：一是不讓太多人跟賣(mài)，控制同質(zhì)化產(chǎn)品。

二是Wish想告訴客戶(hù)Wish不是以前的低價(jià)市場(chǎng)，檔次提高了。

其實(shí)大部分商戶(hù)今年比去年訂單少，但是Wish公司營(yíng)業(yè)額反而漲了。

說(shuō)實(shí)話(huà)加價(jià)對(duì)商家影響真的蠻大的!Wish只有很少很少的產(chǎn)品是不加價(jià)的，不加價(jià)的那些產(chǎn)品都是爆單產(chǎn)品。

這樣的分析有道理，得到了一些賣(mài)家的認(rèn)同。Wish通過(guò)強(qiáng)大的技術(shù)似乎能夠?qū)崿F(xiàn)一切，比如在各大跨境平臺(tái)都走品牌路線(xiàn)的時(shí)候Wish沒(méi)有選擇跟風(fēng)，小編分析Wish通過(guò)對(duì)低價(jià)產(chǎn)品的加價(jià)提高了商品價(jià)格這也是一種篩選——低端、價(jià)格低、質(zhì)量劣的產(chǎn)品被剔除，這也就是為什么你商品在Wish上賣(mài)的便宜Wish給你加成倍加價(jià)的原因。這樣做平臺(tái)有幾點(diǎn)收獲：

一、重復(fù)鋪貨尤其是便宜的1+1產(chǎn)品的賣(mài)家生存空間被擠壓。

二、擺脫了客戶(hù)普遍認(rèn)知中Wish客單價(jià)低的印象。

三、價(jià)格提升后，留在Wish平臺(tái)上的賣(mài)家可以著手提高質(zhì)量、服務(wù)于品質(zhì)，這也是Wish在做的品牌化的篩選。

四、平臺(tái)更加健康，收益更大。這點(diǎn)不用小編多說(shuō)，大家都懂。

有關(guān)Wish加價(jià)的問(wèn)題，Wish中國(guó)區(qū)總裁丁浩川曾經(jīng)在2017年Wish賣(mài)家春季峰會(huì)上講到：

智能加價(jià)我們叫做 Dynamicpricing system動(dòng)態(tài)加價(jià)系統(tǒng)，是wish的一套體系，我覺(jué)得產(chǎn)生的問(wèn)題要從兩個(gè)方面理解。

第一，智能的加價(jià)肯定是在消費(fèi)者滿(mǎn)意的基礎(chǔ)上我們才加價(jià)。

第二，消費(fèi)者滿(mǎn)意的同時(shí)加價(jià)的基礎(chǔ)還是讓平臺(tái)有更大的整齊的控制力度，或整體的收益結(jié)構(gòu)。

所以從整體觀(guān)察來(lái)說(shuō)，我還是鼓勵(lì)大家有這樣一種宏觀(guān)的概念，平臺(tái)健康，結(jié)構(gòu)健康，平臺(tái)的收益大了，這個(gè)餅更大。所以從整體趨勢(shì)來(lái)說(shuō)，為什么Wish能夠3年做到這樣一個(gè)規(guī)模啊，為什么我們能帶大家掙這么多快錢(qián)呢，這也是個(gè)原因。大家有時(shí)候看原因的時(shí)候，大家不光要看到給你的甜點(diǎn)，你要看到結(jié)構(gòu)化的原因。

其次，加價(jià)系統(tǒng)絕不是說(shuō)某些商戶(hù)從他那一個(gè)點(diǎn)上看到說(shuō)我被加價(jià)了，然后我的銷(xiāo)量下降了，可能會(huì)出現(xiàn)這樣的情況。

但是因?yàn)樯虘?hù)他永遠(yuǎn)看到他自己一個(gè)點(diǎn)的角度，當(dāng)我們從全局平臺(tái)角度來(lái)看，這個(gè)類(lèi)別的商品整體賣(mài)的一定是更好的。A商戶(hù)可能下降了，并不代表B商戶(hù)C商戶(hù)D商戶(hù)調(diào)價(jià)之后全部銷(xiāo)量下降了。如果相同產(chǎn)品我們加價(jià)之后銷(xiāo)量全部下降，可想而知。平臺(tái)的智能算法體現(xiàn)在什么地方，它可能要保證整體收益的最大化，所以一定是有一些多數(shù)的賬戶(hù)賣(mài)家在這個(gè)產(chǎn)品上通過(guò)加價(jià)這樣一些系統(tǒng)的測(cè)試是成功的，成功的概念是什么意思?有更多的收入，有更大的銷(xiāo)量。

當(dāng)然，測(cè)試肯定是很多測(cè)試同時(shí)進(jìn)行，也一定會(huì)有少部分商家在那一次測(cè)試中失敗，就是說(shuō)加了一下價(jià)銷(xiāo)量馬上就下來(lái)了，那可能系統(tǒng)要做相應(yīng)的調(diào)整。所以我想說(shuō)的是，這個(gè)加價(jià)系統(tǒng)它是我們整個(gè)平臺(tái)大的智能算法的一部分，他一定會(huì)保證整體收益最大化。

舉個(gè)例子，我這有100個(gè)商家賣(mài)這樣一個(gè)產(chǎn)品，我肯定能保證其中大多數(shù)商家是勝出的。勝出的概念就是說(shuō)，他們既賺到了很多的錢(qián)銷(xiāo)量又不受影響，或者是還有提升?？赡苌俨糠稚碳依?，因?yàn)槭轻槍?duì)不同的場(chǎng)景做的測(cè)試，不同的用戶(hù)群體、不同的時(shí)間段，有很多的測(cè)試這樣一種設(shè)計(jì)?？隙ㄊ强傆蟹浅Ｐ∫徊糠稚碳?，他感受到的是我被加價(jià)了我怎樣，那些成功的商家他也不說(shuō)呀，誰(shuí)會(huì)說(shuō)我很好我賺了更多錢(qián)呢，這也是正常，可以理解。我們?cè)噲D去剖析事物時(shí)，應(yīng)該全局和本質(zhì)的去看。

哪些產(chǎn)品被選中?這是一個(gè)非常復(fù)雜的算法，我不好解釋?zhuān)@叫所謂的最新的智能機(jī)器學(xué)習(xí)。