跨境電商：亞馬遜賣家如何知道競爭對(duì)手銷量？

周末的晚上，跨境電商是不是已經(jīng)放假在家呢?

沒有放假也是跨境電商人的常態(tài)，沒有周末也是跨境電商的家常。

今天貿(mào)哥給大家分享的內(nèi)容比較簡單，也由一些新手賣家發(fā)來的問題，今天在朋友圈里，有個(gè)新賣家在問貿(mào)哥這樣一個(gè)問題：

為自己的明天點(diǎn)個(gè)贊吧!

在亞馬遜平臺(tái)上，如何去判斷一個(gè)產(chǎn)品的銷量?

這樣的問題，也許有些人已經(jīng)看過一些簡單的介紹，具體一點(diǎn)怎樣才能知道大概的銷量呢?

這是說的是大概，為什么只能說大概的?因?yàn)閬嗰R遜平臺(tái)上面是沒有顯示具體的銷量，并且我們不是亞馬遜平臺(tái)的內(nèi)部人，或者我們沒有能讓我們直接看到內(nèi)部銷量的朋友，但也有例外的哦，比如說跟內(nèi)部人很熟悉的，然后就可以看到了，貿(mào)哥是不是說多了，哈哈。

如果你沒有直接獲取準(zhǔn)確的銷量，那我們能怎樣去判斷一個(gè)產(chǎn)品在亞馬遜平臺(tái)上的大概銷量呢?

正常有以下這兩種方法：

一、看亞馬遜的自然銷售排行榜：

1、Best Sellers

2、Hot New Releases

3、Movers & Shakers

4、Most Wished For

以上這些排行榜，我們都可以看到你要看的產(chǎn)品的排名的，并且有很多工具可以給我們查詢的，這些排行榜上的產(chǎn)品，記住我們還要分析一下，這些產(chǎn)品在亞馬遜上市場容量有多少，也就是看看在線LISTING有多少，像我們在做搜索引擎分析競爭對(duì)手關(guān)鍵詞的量一樣。

這些是主要基于排行榜來評(píng)估的，同時(shí)我們還可以根據(jù)LISTING的相關(guān)信息來做判斷，Review的數(shù)量、上傳時(shí)間、產(chǎn)品所在類目的綜合排名等綜合參數(shù)去評(píng)估銷量。

在跨境電商行業(yè)中，常常有這么一個(gè)普通的估值，Review與銷量的比例在：1：200左右，但要記住的是，這只是個(gè)大概，不同類目下的產(chǎn)品，這個(gè)比例也是有所不同的，但從以上這幾個(gè)小參數(shù)，我們還是可以大概評(píng)估一下。

并且還有一個(gè)問題，那就是現(xiàn)在有不少是種菜的Review，也要注意的地方!

二、借助市面上的一些第三方工具

現(xiàn)在這方面的工具太多了，在此貿(mào)哥也不做廣告，也不做推薦，大家可以去找一下，有一些還是不錯(cuò)的，除了能大概查詢某一產(chǎn)品的銷量是多少之外，還有可以查詢一些相關(guān)的關(guān)鍵詞，也有一些競爭對(duì)手監(jiān)測之類，也有一些說什么一鍵批量上貨的等等。

但在用這些工具的時(shí)候，一定要注意的是安全性，其他的就是價(jià)格的問題，并且用什么工具不重要，重要的是自己要會(huì)對(duì)平臺(tái)的一開放性的數(shù)據(jù)能用自己的思路去分析，去總結(jié)，這樣更能提升自己的運(yùn)營能力和判斷能力。

總結(jié)，運(yùn)營好一個(gè)亞馬遜帳號(hào)，其實(shí)也是很簡單的，選好品這是首要任務(wù)，然后就是注意別踩到平臺(tái)的紅線，其他的就是做好優(yōu)化，真的沒有市場上某些搞培訓(xùn)所說的要學(xué)什么黑科技的，沒那么高深的，把握好供應(yīng)鏈，選擇好物流服務(wù)商，關(guān)注平臺(tái)的數(shù)據(jù)變化，優(yōu)化好每一個(gè)LISTING，不出單也是沒天理的。

文 | 貿(mào)哥，圖 | 網(wǎng)絡(luò)