10億人都在玩Instagram？你玩過這個(gè)軟件嗎？

第1步：轉(zhuǎn)換為商業(yè)賬戶，更多營銷功能

變更Instagram賬戶信息是老生常談了，但令人震驚的是許多想要在Instagram上進(jìn)行銷售的中小企業(yè)竟連這一簡單步驟都沒有完成。將標(biāo)準(zhǔn)的Instagram個(gè)人資料轉(zhuǎn)換為商家信息（Business Profile），這不僅是品牌宣傳必不可少的一步，也可以使你獲取訪問銷售和報(bào)告選項(xiàng)，這些都是在Instagram上開始銷售時(shí)不可或缺的內(nèi)容。在接著細(xì)說剩下步驟之前，不如先看看切換賬號(hào)信息是如何操作的。

1.登錄您的賬戶，然后點(diǎn)按信息中心右上角的看起來像“芝士漢堡”的按鈕。

2.點(diǎn)按右下方的設(shè)置（Settings）。

3.向下滾動(dòng)到“切換為商家資料（Switch to Business Profile）”。

Duang！你完成了。如果你想轉(zhuǎn)換為個(gè)人賬戶資料，只需返回同一個(gè)地方，然后點(diǎn)擊“切換回個(gè)人賬戶（Switch Back to Personal Account）”。

現(xiàn)在介紹一些完成切換后的可用功能：

● Instagram Insights：在Instagram上，并不像在Facebook上那樣容易查找關(guān)注者的個(gè)人和統(tǒng)計(jì)信息，匯總數(shù)據(jù)更加困難。Instagram Insights可以做到這些內(nèi)容的匯總分析。

這里不乏有用的數(shù)據(jù)，切換到商業(yè)資料后，可以通過智能手機(jī)上的應(yīng)用程序輕松訪問和查看這些內(nèi)容/數(shù)據(jù)。在“活動(dòng)（Activity）”標(biāo)簽下，能夠看到以下數(shù)據(jù)：個(gè)人資料頁的訪問次數(shù)（Profile visits）、網(wǎng)站點(diǎn)擊次數(shù)（Website clicks）、覆蓋面（Reach）和展示次數(shù)等指標(biāo)（Inpressions）。在“內(nèi)容（Content）”標(biāo)簽中，可以更詳細(xì)地了解每個(gè)帖子（Post）或“故事（story）”的推廣效果，包括每個(gè)帖子/故事的個(gè)人資料頁訪問次數(shù)和參與度。在“受眾群體（Audience）”標(biāo)簽中，能夠跟蹤關(guān)注者的位置、年齡和性別以及他們最活躍的日子和時(shí)間——獲取這些數(shù)據(jù)和信息后，當(dāng)你開始投放廣告時(shí)，便會(huì)發(fā)現(xiàn)所有信息都是超級(jí)有用的！

● CTA按鈕：這個(gè)按鈕在個(gè)人資料頁的頂部，為Instagram用戶-你的受眾提供了致電、發(fā)送電子郵件和獲取商家業(yè)務(wù)內(nèi)容的渠道。

● 故事鏈接：眾所周知，Instagram是不允許用戶在帖子中置入網(wǎng)頁鏈接的，它只允許每個(gè)用戶在個(gè)人簡介內(nèi)容中置入一個(gè)鏈接。嘗試在Instagram“故事”中添加鏈接，能夠讓你有機(jī)會(huì)將受眾群體引流到更多你產(chǎn)品展示的網(wǎng)站或目標(biāo)網(wǎng)頁。Instagram“故事”的可見度是較高的，并且在短視頻成為一股熱潮的當(dāng)下，“故事”逐漸成為一股主要推廣力量。顯然，利用Instagram“故事”埋入鏈接會(huì)是一個(gè)巨大的優(yōu)勢。

● 關(guān)聯(lián)Facebook頁面： Instagram一般都可以連接到Facebook頁面，當(dāng)你開始運(yùn)營Instagram賬戶時(shí)，最好把它關(guān)聯(lián)到你的Facebook商家頁面，接著就能夠通過Business Manager / Ads Manager投放廣告！

第2步：利用Hashtag研究，提升廣告曝光率

當(dāng)一個(gè)企業(yè)開始運(yùn)營一個(gè)Instagram賬戶時(shí)，大部分人都迫切希望接觸到更多的受眾，但是卻不知道從何下手。很多時(shí)候，當(dāng)他們在Instagram上看見一個(gè)標(biāo)簽（#Hashtag）時(shí)，他們會(huì)覺得“這跟我運(yùn)營內(nèi)容并沒有關(guān)系，我不想去做那些無用功”。但事實(shí)證明，主題標(biāo)簽是對(duì)Instagram廣告系列產(chǎn)生最大影響的。當(dāng)你將賬戶信息切換到商家資料后，你就可以逐個(gè)帖子查看通過主題標(biāo)簽獲得的展示次數(shù)；也能通過數(shù)據(jù)知曉帖子展示時(shí)所訪問的賬戶中有多少未關(guān)注你的賬戶。如果你能夠熟練掌握使用“Hashtag”的方法，相信這兩個(gè)數(shù)字都會(huì)飆升。

“Hashtag研究”說起來可能有點(diǎn)夸張，但對(duì)于營銷人員來說，聽起來應(yīng)該不錯(cuò)，而且實(shí)踐證明確實(shí)是有效的。實(shí)際操作過程非常簡單。前往發(fā)現(xiàn)（Discover）>搜索（Search）>標(biāo)簽（Tags）并搜索與跟你運(yùn)營內(nèi)容有關(guān)的標(biāo)簽，就能夠看到有多少帖子使用了該主題標(biāo)簽。在帖子發(fā)布時(shí)使用該主題標(biāo)簽，你的帖子就會(huì)添加到Discover的隊(duì)列，如此一來，帖子的曝光度一定會(huì)有所上升的，同時(shí)也是幫助你擴(kuò)大廣告覆蓋面的有效方式。

你可能希望使用較高使用率的標(biāo)簽與相對(duì)較少人使用的標(biāo)簽相結(jié)合，原因是“相對(duì)較少”的標(biāo)簽，它的多樣性常常也是恰如其分的（如果不是添加過多關(guān)鍵詞限制的話），使用它們會(huì)為你的帖子提供一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，多個(gè)標(biāo)簽的添加除了擴(kuò)大曝光量也會(huì)更有針對(duì)性，使帖子被有更高購買/了解意向的人們看到和參與。

結(jié)合獨(dú)特的消息傳遞風(fēng)格（與其他平臺(tái)不同）并使用Hootsuite或Sprout Social等工具提前幾周設(shè)置社交平臺(tái)推廣日程，利用Instagram Insights的數(shù)據(jù)分析，選擇在高峰時(shí)段發(fā)布推送帖子。Instagram是一個(gè)充滿樂趣的好地方，它不僅能夠突出品牌背后的個(gè)性、展示產(chǎn)品創(chuàng)意，在你的賬戶個(gè)人信息頁面又包含了你的網(wǎng)頁鏈接、CTA按鈕，確保受眾對(duì)你的產(chǎn)品/服務(wù)產(chǎn)生興趣后能獲得更多深入的了解，達(dá)到轉(zhuǎn)化。記??！經(jīng)常更新你的鏈接以匹配你發(fā)布的特定促銷帖子或者關(guān)注點(diǎn)。

第3步：設(shè)置廣告系列 用更少的錢推廣

很多人會(huì)說“我的預(yù)算很少，我希望合理的利用預(yù)算做更有效的廣告投放”，甚至覺得預(yù)算少，可能無法支撐運(yùn)營Instagram廣告系列。其實(shí)Instagram廣告的好與壞，并非與預(yù)算多少有必然聯(lián)系。如果能夠利用有限的預(yù)算執(zhí)行有效的運(yùn)營操作，可能會(huì)從中獲得更多的錢來運(yùn)行低預(yù)算的推廣活動(dòng)，而不是創(chuàng)建和運(yùn)行那些有組織的廣告活動(dòng)（Organic Campaigns）。你可能會(huì)想——那我付錢給專業(yè)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)為我做推廣，組織活動(dòng)難道不是免費(fèi)的嗎？是。但是，Instagram表現(xiàn)了超高投資回報(bào)率（ROI）的廣告潛力，只要你運(yùn)營得當(dāng)，你可能會(huì)獲得更大的轉(zhuǎn)化率，從中獲得更大的盈利。

為了真正獲得最大的收益，你需要抑制住想在Instagram應(yīng)用程序中點(diǎn)擊“推廣（Promote）”的沖動(dòng)。當(dāng)然，沒有付費(fèi)推廣渠道的話，興趣（interest）和受眾目標(biāo)（demographic targeting）是非常有限的，你沒有渠道針對(duì)那些已經(jīng)在你的網(wǎng)站上執(zhí)行過特定操作的自定義受眾群體進(jìn)行再營銷，也無法讓他們購買一些還沒發(fā)現(xiàn)的新產(chǎn)品。

嘗試與Facebook廣告一起投放，或編輯展示位置時(shí)，選擇只在Instagram上投放。記??！請(qǐng)一定花點(diǎn)時(shí)間在廣告管理器中設(shè)置廣告系列。

這樣做意味著你可以通過Facebook精密的定位選項(xiàng)工具， 以及覆蓋率（Reach）和品牌認(rèn)知度（Beand Awareness）廣告系列，這兩種類型的廣告系列都可以讓你以便宜的方式在眾多用戶面前展示廣告。還可以使用這些廣告系列與RLSA（營銷列表搜索的廣告）協(xié)作產(chǎn)生流量和參與度，以便之后在搜索中轉(zhuǎn)換潛在客戶; 或者，正如上文提到，你也可以利用Ads Manager創(chuàng)建再營銷列表，并在Facebook和Instagram上運(yùn)行轉(zhuǎn)化廣告系列（Conversion campaigns）。 ?

第4步：銷售實(shí)體產(chǎn)品，不妨使用Instagram Shopping

Instagram Shopping是挺麻煩的。需要注意的是，如果你只是想推廣/銷售服務(wù)，你不需要使用它。但如果您是電子商務(wù)供應(yīng)商，Instagram Shopping是一個(gè)不錯(cuò)的銷售平臺(tái)。

簡要說明它是如何工作以及如何設(shè)置的。購物帖子看起來像普通帖子一樣，但用戶“點(diǎn)擊查看產(chǎn)品（view products）”時(shí)會(huì)顯示產(chǎn)品名稱和價(jià)格。

當(dāng)點(diǎn)擊那些彈出的產(chǎn)品信息標(biāo)簽時(shí)，用戶就會(huì)被帶到包含產(chǎn)品描述和CTA按鈕的產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面。在這里，用戶可以點(diǎn)擊進(jìn)入商家設(shè)置的目標(biāo)網(wǎng)頁。

另外，使用Instagram Shopping帖子作為廣告運(yùn)行時(shí)，這一帖子相當(dāng)于具備GooglesShopping的產(chǎn)品銷售能力和 Facebook的復(fù)雜受眾定位。你需要手動(dòng)定位（人口統(tǒng)計(jì)、行為、興趣）； 通過Instagram購物中的產(chǎn)品標(biāo)記，能夠向這些潛在客戶展示產(chǎn)品的所有詳細(xì)信息——主要是它的外觀和成本，確保任何與該廣告互動(dòng)的人都是高質(zhì)量的，當(dāng)他們選擇登陸你的目標(biāo)頁面時(shí)，產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化率或購買率都會(huì)更穩(wěn)定。

作為Instagram政策鼓勵(lì)，您的Instagram Shopping帖子可以在Instagram Explore中新創(chuàng)建的購物頻道上吸引到更多用戶哦。

第5步：網(wǎng)紅營銷 保證覆蓋面也保證可信度

網(wǎng)紅營銷已經(jīng)發(fā)展好一段時(shí)間了，它在Instagram上尤其突出，并且作為一種促銷實(shí)體商品的手段，效果更佳顯著。為什么呢？因?yàn)榫W(wǎng)紅營銷能夠使產(chǎn)品推向更廣泛和全新的受眾，同時(shí)利用網(wǎng)紅營銷，這類產(chǎn)品推薦更具可信度。

現(xiàn)在有大量的80后、90后的Instagram網(wǎng)紅使用在該APP上不斷成長，并且對(duì)如何利用Instagram來積累和保持粉絲（follower）忠誠度有著自己深刻的理解。Instagram上有成千上萬的“明星”，他們有自己的小圈子和穩(wěn)定具有較高忠誠度的粉絲。此外，網(wǎng)紅營銷的價(jià)格也是相對(duì)合理的——關(guān)注者多的網(wǎng)紅，每一千名粉絲大約5美元至10美元；你可以利用網(wǎng)紅發(fā)布帖子，將產(chǎn)品向粉絲進(jìn)行推廣。

這意味著，比方說，如果你只想花100美元參加一個(gè)網(wǎng)紅推廣活動(dòng)，那么你可以買到一個(gè)擁有約10,000名粉絲的網(wǎng)紅。這里可能有10,000名之前不了解您產(chǎn)品的人。網(wǎng)紅營銷，不止保證廣告的覆蓋面，也保障了一定的可信度和真實(shí)性，消費(fèi)者更愿意看見真實(shí)的資訊內(nèi)容，所以這可能是一個(gè)更有效的策略。關(guān)于如何尋找海外紅人，教程《網(wǎng)紅營銷：90%賣家想不到的玩法》有詳細(xì)介紹，這里就不再深入展開。

要想真正從Instagram上獲得回報(bào)——讓用戶購買你想要銷售的產(chǎn)品，你不妨先了解整個(gè)平臺(tái)運(yùn)作模式，并將其作為盈利渠道，適當(dāng)投入。不要因?yàn)轭A(yù)算較少放棄前期投放廣告、購買網(wǎng)紅帖子，甚至支付基本廣告系列管理費(fèi)用，希望這五個(gè)步驟可以幫助你在Instagram上有所盈利。
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【PDF】Facebook和Instagram時(shí)尚話題解析，揭秘時(shí)尚產(chǎn)業(yè)商機(jī)，點(diǎn)擊領(lǐng)取>>