速賣通產(chǎn)品如何優(yōu)化,才能有爆款潛力?

請問下大家都是怎么優(yōu)化速賣通產(chǎn)品的?我的產(chǎn)品出單還行,請問需要再怎么優(yōu)化才有爆款的潛力?求大賣分享下經(jīng)驗~
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挖掘海量數(shù)據(jù),第一時間反映跨境電商行業(yè)的熱門風(fēng)向,為跨境客戶提供真實客觀的市場決策依據(jù)。

落花無意

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流量端優(yōu)化
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可以從不同角度來劃分流量,不考慮其它渠道。搜索流量,來自于搜索結(jié)果,想獲取更多搜索流量,產(chǎn)品類目、屬性、篩選項、關(guān)鍵詞匹配、SKU與屬性關(guān)鍵詞匹配都要做好,而這點說起來簡單,但很多賣家在這些方面做得并不完善,有很大的改善空間。
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至于活動流量,針對粉絲趴內(nèi)容營銷、會員營銷、聯(lián)盟活動、無線專題活動、達(dá)人合作上都可以定期且長期開展,結(jié)合每期得到的數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化,不斷改善,說起來這類活動流量是以粉絲經(jīng)濟(jì)來變現(xiàn)單量,所以對提高單量幫助很大,前提是你得精心準(zhǔn)備與做好內(nèi)容籌劃。

喵了個咪

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引流越多,產(chǎn)品轉(zhuǎn)化未必更好。要獲得更高的轉(zhuǎn)化率,必須在流量精準(zhǔn)性、有煽動性的促銷話術(shù)、結(jié)合買家需求分析的賣點展示這三點上做好。
流量精準(zhǔn)化,一方面來自于精準(zhǔn)搜索流量,另一方面來自于開車付費(fèi)的精準(zhǔn)流量,前者通過產(chǎn)品基礎(chǔ)信息獲取,后者需要在開車診斷與優(yōu)化上,結(jié)合營銷策略對所推產(chǎn)品在不同時期的引流重點上進(jìn)行優(yōu)化。
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而必要的營銷話術(shù),是為了更好的促進(jìn)買家當(dāng)天下單,所以在文案中,一定要突出,為什么一定要現(xiàn)在或今天購買?現(xiàn)在下單有沒有好處?如強(qiáng)調(diào)活動時間有限,在限定時間內(nèi)有贈送,優(yōu)惠的產(chǎn)品或搭配的促銷品要與產(chǎn)品對應(yīng),能讓買家感覺到現(xiàn)在買是個不錯的決定。
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賣點的展示,一方面可借助于賣家對自家產(chǎn)品各特征、功能詳細(xì)了解的基礎(chǔ)上,挖掘各種使用優(yōu)點,另一方面從買家角度切入,想下買家在購買產(chǎn)品時,會考慮到哪些購買因素?把這類因素融合在我們的賣點說明及圖片展示上。

月半小夜曲

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營銷活動離不開流量、內(nèi)容、產(chǎn)品的支持,故賣家需要堅持設(shè)置營銷活動,不要想到就設(shè),忘記了就不設(shè),不僅如何,賣家還要時時關(guān)注每個營銷活動的起始與結(jié)束時間,在幫學(xué)員診斷店輔時,很多次看到產(chǎn)品沒有設(shè)置營銷活動,詢問后了解到他們是忘記了上個活動的結(jié)束時間,有時在后臺看活動結(jié)束了才再次設(shè)置,此時本來可以有機(jī)會轉(zhuǎn)化的訂單就這樣被浪費(fèi)掉了。
單一的做營銷活動是不行的,需要幾種營銷手段綜合使用,折扣與優(yōu)惠券、折扣與粉絲專享、折扣 與定向用戶等。賣家在構(gòu)思活動主題時,可以配合運(yùn)營知識進(jìn)行撰寫,同時針對會員營銷體系,利用現(xiàn)有的會員管理規(guī)則圈定出各種不同消費(fèi)特征的用戶群并分組,將賣貨思維轉(zhuǎn)換為人、貨、場景三種因素下的買家思維。
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除了樓上說的,還需要考慮店輔服務(wù)和裝修帶來的潛力影響因素。

服務(wù)方面可通過全店服務(wù)分表現(xiàn)了解,若低于80分,賣家就要努力做到85分以上,若低于60分,應(yīng)努力做好70分以上,具體的提升策略可借助于平臺提供的服務(wù)分診斷工具來進(jìn)行,在優(yōu)化的同時最最重要的就是努力做多單量,絕對數(shù)提升了,分子與分母的比值才會變小。
裝修方面,不用弄得很花哨,搞簡單些也OK,但一定要與產(chǎn)品整體風(fēng)格搭配。最需要注意的是PC店首頁焦點、無線店焦點圖、詳情頁BANNER、關(guān)聯(lián)營銷這幾點都要做,不僅要做,還可以配合營銷活動來進(jìn)行。
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VX:18823107634 - 速賣通好賣家資源對接 店鋪診斷 店鋪運(yùn)營 數(shù)據(jù)化爆款打造 q:1257906612

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1、如何確定自己店鋪的潛力品,集中培育成“速賣通爆款”??

新品初期影響排名權(quán)重的最主要因素是人氣,人氣就是瀏覽量,包括加購、加收藏次數(shù)。賣家在上傳新產(chǎn)品的時候,要做個“新品人氣表格”,記錄這些單品的人氣,發(fā)現(xiàn)人氣持續(xù)遞增的單品,就是“爆款”的潛力品。?
同時這個潛力品的搜索點擊率最好能夠超過行業(yè)平均。接下來就是給這個單品做推廣引流,實現(xiàn)從人氣遞增到銷量遞增的轉(zhuǎn)變,打造成“爆款”。?

2、如何提升速賣通店鋪產(chǎn)品的圖片效果??
圖片效果分為兩個維度,第一是通過主圖提升曝光點擊率;第二是通過六張圖片提升瀏覽轉(zhuǎn)化率。?
主圖的優(yōu)化:?
① 美工做速賣通主圖的時候,可以引入熱銷和熱搜元素,比如材質(zhì),顏色,風(fēng)格等等;?
② 時尚類目可以引入模特主圖,功能性產(chǎn)品可以引入使用場景圖等等;?
③ 做一些與眾不同的圖,有創(chuàng)意的圖,引發(fā)賣家的好奇心,比如主圖上放入視頻添加播放按鈕標(biāo)志(如圖3)。?
副圖布局:?
賣家要用六張圖片解決客戶所有問題,顯示產(chǎn)品的全部細(xì)節(jié),不給客戶想象空間,因為有了想象空間就有了想象誤差,造成后續(xù)收到貨后的貨不對版糾紛。?
6張圖片可以這么布局:突出賣點和創(chuàng)意的主圖+模特圖+場景圖+尺寸圖(細(xì)節(jié)圖)+顏色圖+(包裝+物流承諾拼接圖)?
3、如何寫出高點擊率的速賣通Title關(guān)鍵詞???4、如何設(shè)定具有競爭力的速賣通店鋪定價技巧??
5、如何通過促銷活動提升速賣通店鋪流量?.......這些都是打造爆款的前提條件? 可以交流哦

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