獨(dú)立站如何提高轉(zhuǎn)化率？

獨(dú)立站最頭疼的就是引流，因?yàn)闆]有像B端的阿里巴巴國(guó)際站、中國(guó)制造；C端的亞馬遜、eBay那

種大平臺(tái)背書，可以自帶流量，所以獨(dú)立站的引流是比較難做的。




我們一般都知道通過搜索引擎進(jìn)行SEM投放推廣、SEO優(yōu)化搜索。但有時(shí)候會(huì)忽略網(wǎng)站本身對(duì)引流

的作用，但往往網(wǎng)站本身對(duì)引流或留住流量是最本質(zhì)的。




所以本期，我們拋開SEO、SEM的講解，從網(wǎng)站本身以及如何提升網(wǎng)站內(nèi)容，進(jìn)行一個(gè)分析。




一、根據(jù)產(chǎn)品說明進(jìn)行推廣




令人信服的語(yǔ)言與產(chǎn)品相得益彰，是促進(jìn)銷售的好方法。




1、風(fēng)格保持一致性。無(wú)論是列出產(chǎn)品特征和優(yōu)勢(shì)，還是寫產(chǎn)品描述文章，務(wù)必用一種方法堅(jiān)持

下去。




2、賣產(chǎn)品也要賣服務(wù)。描述產(chǎn)品特征（質(zhì)量）以及可為客戶帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)。




3、加入評(píng)論功能，并且添加、邀請(qǐng)?jiān)u論。




4、優(yōu)化文案?？梢员３趾?jiǎn)單和新鮮度，切勿來(lái)回重復(fù)，文案簡(jiǎn)短親切；文案情緒上要能打動(dòng)人

心，切勿過于機(jī)械化和夸大化，要給客戶信任感；可以用故事描述產(chǎn)品，讓客戶與產(chǎn)品有情感聯(lián)

系。




二、制作吸引人的產(chǎn)品圖片




1、制作圖片




（1）選用白色的背景，給客戶看起來(lái)干凈、轉(zhuǎn)移，并且能抓住客戶的注意力；




（2）為了讓客戶直觀的了解產(chǎn)品，在相應(yīng)的位置上顯示產(chǎn)品，或者顯示使用產(chǎn)品的所有者；




（3）讓產(chǎn)品與自然環(huán)境相比，使用概念性背景有時(shí)能更好地表達(dá)銷售者的期望；




（4）產(chǎn)品創(chuàng)意包裝，把包裝與產(chǎn)品納入同一張照片。







2、在工作室中拍攝




（1）可以捋一張白紙的一端貼在背后的墻上，然后再捋其順勢(shì)鋪到平坦的桌面上，調(diào)整光源，

以確保光線的均勻。




（2）選擇合適的光線，自然光線的效果是最好的，如果是在室內(nèi)拍攝，要避免使用熒光燈，應(yīng)

該使用大光源來(lái)柔化陰影。若是在戶外拍攝，最好的時(shí)段是在黎明或者黃昏進(jìn)行拍攝。




（3）注意變換角度，將產(chǎn)品放在成像框的中央，以免被裁切。在產(chǎn)品描述頁(yè)那邊最好放多視角

的產(chǎn)品圖，讓客戶更好的感知商品。




（4）圖片比例，有時(shí)候在擺個(gè)鮮花或者咖啡杯等說明比例的物品，尤其是對(duì)于服裝和配送而言

。




3、打造極具吸引力的產(chǎn)品頁(yè)面布局




（1）選擇適合產(chǎn)品風(fēng)格的布局，讓買家點(diǎn)進(jìn)來(lái)不會(huì)覺得亂且產(chǎn)品擁擠。




（2）選擇水平或者垂直的對(duì)齊方式，讓客戶最直觀的看清整個(gè)產(chǎn)品頁(yè)。




（3）為了避免分散客戶的注意力，需要每頁(yè)限制產(chǎn)品照片。




三、將產(chǎn)品組織為系列




為了幫助客戶找到所需要的內(nèi)容，并且發(fā)現(xiàn)相關(guān)產(chǎn)品




1、高效地管理產(chǎn)品，使用系列對(duì)類似產(chǎn)品進(jìn)行分組，可以將客戶直接關(guān)聯(lián)到最相關(guān)的商品，賣

家還可以對(duì)整個(gè)組運(yùn)用促銷手段或折扣。




2、考慮按年齡、性別、暢銷、折扣、大小、顏色、商品類型、促銷或到店新品進(jìn)行分組?；虬?br />
類別分類，如服裝、消費(fèi)電子、玩具、家具等。




3、創(chuàng)建連接到產(chǎn)品頁(yè)面或圖片庫(kù)的下拉菜單、可點(diǎn)擊按鈕或橫幅。甚至可以使用過濾器讓客戶

按系列進(jìn)行搜索。




4、產(chǎn)品頁(yè)面底端呈現(xiàn)相關(guān)產(chǎn)品，為客戶推薦更多產(chǎn)品選擇或提供互補(bǔ)品，完成整個(gè)流程的產(chǎn)品

購(gòu)買，增加成單率和成單內(nèi)容。




四、利用“關(guān)于我們”或“新聞”推銷自身公司




不要忽視訪問量最大的網(wǎng)頁(yè)之一。




1、企業(yè)是由充滿激情的人運(yùn)營(yíng)的，向公眾展示您自己的團(tuán)隊(duì)，講述他們的故事，激發(fā)與客戶的

情感聯(lián)系。




2、大膽的分享商路歷程，分享對(duì)商品的熱愛與對(duì)生活的影響，讓公眾能記住您們團(tuán)隊(duì)。




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