2022年跨境電商值得做嗎？

好的獨(dú)立站是什么樣子的？如何一針見血選出爆款？難做嗎？真的掙錢嗎？

首先潑一下冷水，跨境電商獨(dú)立站并沒有你想象中的那么容易做。獨(dú)立站，簡單來說就是在自己的網(wǎng)站賣貨。如果你想更全面、系統(tǒng)的了解獨(dú)立站，可以看看本篇文章。

一、獨(dú)立站是什么

獨(dú)立站簡單就是說自己建立一個(gè)屬于自己的電商平臺(tái)，然后上傳商品去出售，但是需要我們自己去做營銷，做推廣；通過facebook去投放運(yùn)營的一種電商形態(tài)。

二、獨(dú)立站選品思維

1、視覺價(jià)值(visual value)?，通過獨(dú)立站選品一個(gè)重要點(diǎn)就是產(chǎn)品的視覺價(jià)值。會(huì)玩社交媒體的賣家朋友會(huì)發(fā)現(xiàn)，一些社交媒體的熱點(diǎn)，或者平臺(tái)的熱銷品，一般都是比較好看的東西，也就是產(chǎn)品有趣味性且高顏值，比如之前的熱銷款美人魚衣服。

2、實(shí)用價(jià)值(practical value)，主要體現(xiàn)在解決某一領(lǐng)域的實(shí)際問題，極大提高某一方面的便利性。比如之前很熱門的吃雞神器就是一款具有實(shí)用價(jià)值的產(chǎn)品，在國內(nèi)外很受游戲愛好者的歡迎。另外，車載充電器和車載手機(jī)支架都屬字號價(jià)值的產(chǎn)品。

3、情感價(jià)值(emotion value)，外國人都特別習(xí)慣表達(dá)感情，不論是親情/愛情，所以每到情人節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)等，如情侶鞋、親子裝、首飾等產(chǎn)品的銷量都會(huì)明顯上漲。

4、利基價(jià)值(niche value)，主要是瞄準(zhǔn)熱賣品類的小眾需求市場。賣家在運(yùn)營店鋪過程中，會(huì)發(fā)現(xiàn)許多熱門品類，比如服飾，手機(jī)殼市場有很多歸類的方法，每年都有不同的時(shí)尚元素流行于消費(fèi)者當(dāng)中，那么賣家可將這種時(shí)尚元素與自己所賣的服裝和手機(jī)殼相結(jié)合，開發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品。

5、趨勢價(jià)值(trend value)，主要是平臺(tái)熱點(diǎn)型產(chǎn)品，比如大賣的熱銷產(chǎn)品，或者銷量在增長的產(chǎn)品，賣家自己可以選擇趨勢跟賣策略。一般大賣的銷量增長中產(chǎn)品，是值得賣家蹭熱度去跟賣的。

6、熱點(diǎn)價(jià)值(Hotspot value)，分為單一熱點(diǎn)型，比如某產(chǎn)品中的某個(gè)元素很受歡迎，以及綜合熱點(diǎn)型，指在社交平臺(tái)和電商平臺(tái)等多個(gè)領(lǐng)域都很受歡迎，受眾范圍會(huì)更廣一些。

三、獨(dú)立站怎么選品

1、通過平臺(tái)選品

比如說通過亞馬遜、wish、蝦皮啊這些平臺(tái)，看他們熱銷的產(chǎn)品，就直接拉到獨(dú)立站上來賣。那么理論上來說，在平臺(tái)上賣的不錯(cuò)的品在獨(dú)立站上直接也是可以賣的。

2、通過社交平臺(tái)選品

比如在Facebook上呀、tiktok呀包括ins啊YouTube等等上面找到一些有趣的好玩的產(chǎn)品，我們也可以直接在1688上直接搜搜，看有沒有貨源，有了我們就可以去測試。沒有我們也可以大膽的去測試，畢竟賣的好可以定制呀！

3、通過這個(gè)谷歌趨勢

找一些藍(lán)海詞，這是大多數(shù)電商都會(huì)用到的一個(gè)方法。

4、通過一些供應(yīng)端

比如我們通過1688的跨境專供啊，或者是通過國際站速賣通上面找一些產(chǎn)品來賣。

5、通過數(shù)據(jù)來選品

說白了就是通過一些工具，間諜工具啊廣告工具來進(jìn)行選品。

6、通過競爭對手來選品

我們要找到競爭對手的主頁（adspy、廣告資料庫），然后去看一看競爭對手平常再賣什么產(chǎn)品。最后一個(gè)就是我們可以到眾籌平臺(tái)上去找產(chǎn)品，在眾籌產(chǎn)品上找到一些比較有意思的產(chǎn)品，比如之前很火的一款透明口罩。然后呢可以在1688上找看有沒有跟這個(gè)產(chǎn)品比較類似的，我們?nèi)ベu同款，這也是一種方法。

四、獨(dú)立站產(chǎn)品開發(fā)

知道具體要選擇某款產(chǎn)品之后，接下來就要做好產(chǎn)品開發(fā)工作了。常用的產(chǎn)品開發(fā)工具就是1688以圖搜圖開發(fā)產(chǎn)品，賣家可以根據(jù)搜圖結(jié)果，結(jié)合自己的想象，開發(fā)出更出彩的產(chǎn)品。淘寶以圖搜圖開發(fā)產(chǎn)品思維和1688是大體一致的。

1、Google圖片搜索，也相對比較簡單。賣家可將某個(gè)產(chǎn)品圖片上傳到Google，查看整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)有多少平臺(tái)、店鋪和網(wǎng)站在賣這個(gè)產(chǎn)品，以及該產(chǎn)品的相關(guān)產(chǎn)品和類似產(chǎn)品的供應(yīng)商。

2、Pinterest圖片搜索工具，賣家們可借助Pinterest了解同行相關(guān)產(chǎn)品信息，甚至根據(jù)賣家的產(chǎn)品展示，分析其營銷創(chuàng)意，為自己所用。

在運(yùn)用獨(dú)立站選品過程中，只要賣家細(xì)心經(jīng)營好每個(gè)環(huán)節(jié)，將獨(dú)立站選品思維，方法踐行到實(shí)處，獨(dú)立站一定會(huì)給賣家想要的驚喜，讓賣家選出不一樣的產(chǎn)品和擁有不同的營銷效果。

五、好的獨(dú)立站應(yīng)該是什么樣子的

1、符合客戶需求的網(wǎng)站布局

網(wǎng)站的信息架構(gòu)，也就是網(wǎng)站的菜單和落地設(shè)置，一定要符合目標(biāo)客戶的需求。因?yàn)閲獾目蛻艉茏⒅剡@些的。

這就需要自己事先做好客戶調(diào)研，清楚了解目標(biāo)客戶最關(guān)心的是什么，比如有的客戶關(guān)心成功案例，有的關(guān)心售后服務(wù)，有的可能更在乎優(yōu)惠折扣等等，在了解客戶心理和需求的基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)獨(dú)立站的展示頁面，能夠更順利地吸引客戶眼球，延長網(wǎng)頁停留時(shí)間，這顯然是有利于獲客的。

如下方例圖所示：清楚展示了產(chǎn)品、解決方案、客戶服務(wù)、博客內(nèi)容、關(guān)于我們、聯(lián)系我們，涵蓋了客戶關(guān)心的方方面面，且展示得非常清楚，該布局就是很符合優(yōu)質(zhì)獨(dú)立站的標(biāo)準(zhǔn)了。

2、科學(xué)合理的產(chǎn)品分類

同上一個(gè)布局一樣，產(chǎn)品分類也要基于了解客戶的需求。知道目標(biāo)客戶心中是怎么劃分產(chǎn)品類型的，基于此來層層分類自己的產(chǎn)品庫。

清楚展示產(chǎn)品類別

清楚展示產(chǎn)品應(yīng)用場景

3、說明文字簡單，便于理解

不需要讓客戶“動(dòng)腦子”思考你在講什么，就是文案輸出的標(biāo)準(zhǔn)了。讓客戶掃一眼就立刻明白你想表達(dá)的意思，清楚地解決客戶痛點(diǎn)和疑惑，減少客戶的閱讀障礙，同時(shí)植入便于SEO運(yùn)營的關(guān)鍵詞，就是很優(yōu)質(zhì)的文案內(nèi)容了。

4、生動(dòng)有趣的展現(xiàn)形式

除了文字之外，還應(yīng)該定期輸出優(yōu)質(zhì)的圖片、視頻、等內(nèi)容，讓獨(dú)立站的展現(xiàn)形式更加地多樣化。這也是與其他競品差異化的體現(xiàn)，生動(dòng)有趣的展現(xiàn)形式能夠提升客戶的好感，讓他們更有意愿了解你，花更多時(shí)間研究你，這就已經(jīng)贏在起跑線上了。

5、精確的SEO布局

一個(gè)良好的網(wǎng)站每一個(gè)板塊都是圍繞搜索關(guān)鍵字設(shè)計(jì)的。關(guān)鍵字布局好了谷歌可以很好地收錄網(wǎng)站，自然會(huì)有更多的客戶點(diǎn)擊進(jìn)入你的網(wǎng)站。

一般與主營產(chǎn)品高相關(guān)的3-5個(gè)核心關(guān)鍵字，應(yīng)該盡量出現(xiàn)在所有頁面板塊當(dāng)中，尤其是在主頁、產(chǎn)品頁、新聞頁、內(nèi)容博客頁面，要盡可能地融入這些核心關(guān)鍵字。

例：首頁關(guān)鍵詞植入

6、舍得花錢-廣告投放

做獨(dú)立站前期肯定是會(huì)消耗大量資金，因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品是需要去測試你才知道這個(gè)品到底會(huì)不會(huì)火爆起來。而我們做獨(dú)立站常用的是進(jìn)行facebook推廣，facebook推廣我們要具備穩(wěn)定的facebook個(gè)人號、粉絲頁、企業(yè)廣告賬戶（想要跑擦邊一點(diǎn)的產(chǎn)品可以用海外戶）、店鋪、域名，這兒有需要的朋友可以直接聯(lián)系我哈！做獨(dú)立站最重要的其實(shí)也是運(yùn)營進(jìn)行廣告投放，這真的是玄學(xué)只能說！得靠自己一一去琢磨，畢竟有的方法并不是適合每一個(gè)人。

六、獨(dú)立站的收款方式

1、PayPal

PayPal作為美國老牌支付公司，凡是接觸外貿(mào)的朋友都不陌生，主要是基于VISA，Mastercard信用卡的一種電子錢包，知名度較高覆蓋率廣，但正因?yàn)榛谛庞每?，所以有Chargeback風(fēng)險(xiǎn)，一旦發(fā)生拒付，維權(quán)困難。并且更傾向于保護(hù)買家利益；商戶賬戶容易被凍結(jié)，商家利益受損。而且符合客戶支付習(xí)慣，支付成功率高。

2、國際信用卡

收款通過第三方信用卡支付公司集成Visa、MasterCard、JCB、美國運(yùn)通（American Express）等國際信用卡支付網(wǎng)關(guān)來收款。這種方式符合國外買家的消費(fèi)習(xí)慣，特別是歐美地區(qū)的，用戶人群大，但共同的毛病就是有Chargeback風(fēng)險(xiǎn)，安全性低。且現(xiàn)在國內(nèi)的幾家公司開通此通道，都需要開戶費(fèi)和年服務(wù)費(fèi)，對于做外貿(mào)的門檻比較高，適合有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人使用。

3、Stripe支付

Stripe支付其實(shí)也是信用卡支付，但因?yàn)镾tripe在市場上的名氣非常大，使用率比較高的一種方式，但又因?yàn)镾tripe苛刻的條件和無法捉摸的規(guī)則讓人又愛又恨。Stripe是一家美國信用卡支付服務(wù)提供商，成立之初的目標(biāo)就是市場微小賣家，所以他們?yōu)榱丝刂骑L(fēng)險(xiǎn)，制定了苛刻的規(guī)則，新賬戶注冊審核嚴(yán)格、拒付率要求在0.75%以下、新賬戶每日交易限額1500美元等等，當(dāng)然因?yàn)镾tripe的風(fēng)控如此嚴(yán)格，所以他們的提現(xiàn)是可以實(shí)現(xiàn)T+7，而且不收取交易保證金。當(dāng)然Stripe有些讓人弄不懂的關(guān)聯(lián)原則，賬戶被封概率高達(dá)25%以上。

4、貨到付款（COD）

COD其實(shí)準(zhǔn)確的來說是一種物流方式，被稱為貨到付款。是通過物流去收取款項(xiàng)，最后賣家再和物流公司統(tǒng)一結(jié)算的一種方法。COD一般是東南亞這些線上支付不發(fā)達(dá)的國家使用的。所以做歐美市場的小伙伴就不用考慮這個(gè)。

七、獨(dú)立站到底難不難做

獨(dú)立站如果說是建站其實(shí)不難的，因?yàn)橐呀?jīng)有現(xiàn)成的平臺(tái)在等著，而且也功能也非常全面，只需月租就好了，比如shopfiy、店匠、funpinpin、Magento等，有能力的話也可以自己碼出自建站。核心難點(diǎn)其實(shí)是運(yùn)營和流量獲取。這也是導(dǎo)致很多跨境電商企業(yè)獨(dú)立站做不起，甚至虧損的原因。

獨(dú)立站要面對消費(fèi)者群體，平臺(tái)的屬性，用戶的購物體驗(yàn)等，而這些都是由運(yùn)營自己設(shè)計(jì)的，這意味著必須運(yùn)營平臺(tái)還要運(yùn)營商品，這對運(yùn)營的要求十分高。

而流量推廣作為獨(dú)立站最燒錢的地方，流量成本持續(xù)支出是導(dǎo)致很多獨(dú)立站無法生存的原因。因此，做好流量推廣極其重要。

第一步是做好引流工作。方式有很多種，譬如Facebook廣告，谷歌ADWORDS等，但不同的流量來源，質(zhì)量也是不同的。需要匹配“平臺(tái) - 貨物 - 流量屬性”以確定最佳來源。

第二步是進(jìn)行流量轉(zhuǎn)化。流量轉(zhuǎn)化可分為顯示量 - 點(diǎn)擊率 - 訂單率 - 回購率，最后形成交易。每個(gè)方面都需要優(yōu)化。從展示方式，圖片設(shè)計(jì)到支付設(shè)計(jì)，都應(yīng)做好用戶體驗(yàn)，這又回到了上一個(gè)問題，運(yùn)營的重要性。

萬事開頭難，獨(dú)立站運(yùn)營沒有捷徑可走，但好的開始就是成功的一半了，祝你成功！

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