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跨境二狗子
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跨境二狗子
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敦煌是聚集中國中小供應(yīng)商向國外眾多中小采購商提供產(chǎn)品,進(jìn)行有效采購服務(wù)的全天候國際網(wǎng)上批發(fā)交易平臺。
不難看出,敦煌網(wǎng)的定位是小額批發(fā)的平臺,因此在定價(jià)的時(shí)候,要考慮到批發(fā)的特性,賣家的利潤靠走量,而以過高的零售價(jià)格定價(jià)很難出單。
1、了解買家的特點(diǎn)
買家群體覆蓋了所有講英語的國家,以歐美等發(fā)達(dá)國家為主,他們都是批發(fā)商!因此,賣家在定價(jià)的時(shí)候,一定要考慮到,這些批發(fā)商買回去產(chǎn)品后,要進(jìn)行二次銷售,如果你提供的價(jià)格讓買家沒有利潤空間,產(chǎn)品將很難銷售出去,再次下單的機(jī)率就會減少。這些國外的批發(fā)商有個(gè)普遍的特征:小批量、高頻次、長期穩(wěn)定。也就是說,他們購買小批量的產(chǎn)品,喜歡多次重復(fù)購買,并且希望能有熟悉的供貨商長期穩(wěn)定供貨。
2、定價(jià)的技巧
了解了平臺和買家特點(diǎn)之后我們就有大概的方向了,對于沒有一手貨源的賣家,建議你將利潤控制在5%-30%以內(nèi),具有一手好貨源可以從工廠直接拿貨的賣家,利潤可以根據(jù)自己的優(yōu)勢適當(dāng)增加。
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