wish產(chǎn)品和運(yùn)費(fèi)怎么定價(jià)比較合理?

wish不提倡價(jià)格戰(zhàn)，但是合理的價(jià)格、定位還是有助提升轉(zhuǎn)化率。

（1）產(chǎn)品價(jià)格和運(yùn)費(fèi)占比要合理，運(yùn)費(fèi)一般低設(shè)置比較好。最高不超過(guò)售價(jià)20%，最好10%以內(nèi)。

（2）熱銷商品的價(jià)格段在15-30美金

（3）顯示折扣（Price現(xiàn)價(jià)，MSRP價(jià)格）

（4）降價(jià)（系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)，會(huì)推送）

Wish 是不支持賣(mài)家免運(yùn)費(fèi)的，如果你將運(yùn)費(fèi)設(shè)置成 0，發(fā)布后 Wish 會(huì)自動(dòng)給加到 1 美金。而且，這個(gè)運(yùn)費(fèi)你是拿不到的，所以不建議將運(yùn)費(fèi)設(shè)置為 0。但是Wish 為了幫助銷量會(huì)在某些產(chǎn)品顯示 free shiping，或降價(jià)但是都與你原定的價(jià)格無(wú)關(guān)，是 Wish 自掏腰包幫你促銷。建議產(chǎn)品總價(jià)按售價(jià)與運(yùn)費(fèi)比例為 3： 1 來(lái)調(diào)配，這樣就減少了 Wish 操作價(jià)格的機(jī)會(huì)。

一·價(jià)格和運(yùn)費(fèi)設(shè)置技巧。
當(dāng)產(chǎn)品總價(jià)2-6美金時(shí)，價(jià)格X和運(yùn)費(fèi)=X+1
當(dāng)產(chǎn)品總價(jià)7-11美金，價(jià)格X和運(yùn)費(fèi)=X+2
當(dāng)產(chǎn)品總價(jià)12-14美金，價(jià)格X和運(yùn)費(fèi)=X+3
當(dāng)產(chǎn)品總價(jià)15-18美金，價(jià)格和運(yùn)費(fèi)=X+4
當(dāng)產(chǎn)品總價(jià)19-20美金，價(jià)格X和運(yùn)費(fèi)=X+5
當(dāng)產(chǎn)品總價(jià)＞21美金，價(jià)格+運(yùn)費(fèi)=X+6
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反正不設(shè)置免運(yùn)費(fèi)就是了~即使你設(shè)置的運(yùn)費(fèi)為0,wish也會(huì)給你調(diào)整的
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首先要清楚產(chǎn)生哪些費(fèi)用：1、wish收取零售價(jià)格的15%的傭金。2、運(yùn)費(fèi)也會(huì)收取15%。3、你的收款渠道一般會(huì)收取1%的手續(xù)費(fèi)。4、wish平臺(tái)最好的美國(guó)平均退款率在6%，那么新手參考退款率要在10%預(yù)計(jì)上。
那么就可以計(jì)算你的價(jià)格了其中被耗費(fèi)掉的費(fèi)用為=15%+1%+10%（圖款率換算為10%的成本）=26%，所以以上你的利潤(rùn)點(diǎn)不能低于26%，如果你有信心控制好退款率可以把10%往下降低，那么你的利潤(rùn)下限空間為16%到26%。
那么零售最低價(jià)格=（產(chǎn)品成本+進(jìn)貨運(yùn)費(fèi)平攤）/（1-16%到26%之間）
總結(jié)：以上算下來(lái)你的毛利潤(rùn)空間最好要在20%以上。如果你是大賣(mài)家請(qǐng)忽略我以上的計(jì)算。