1. 是不是現(xiàn)有評(píng)價(jià)再開(kāi)廣告效果好，那評(píng)價(jià)前面是怎么拿合適？還有要多少個(gè)？
其實(shí)不是說(shuō)有評(píng)論才開(kāi)廣告，分為長(zhǎng)尾詞和大詞，大詞是不建議在沒(méi)有review的時(shí)候開(kāi)的，因?yàn)闋?zhēng)奪的人多，沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，建議大家在初期的開(kāi)廣告可以開(kāi)個(gè)自動(dòng)或者開(kāi)些長(zhǎng)尾詞啊，大詞，因?yàn)榱髁勘容^大，
具體步驟：建議大家就是說(shuō)，在沒(méi)有review的時(shí)候，廣泛和自動(dòng)都可以多開(kāi)一點(diǎn)，跑一些長(zhǎng)尾詞，去用長(zhǎng)尾詞來(lái)增加產(chǎn)品的曝光或者訂單，然后慢慢去做一些這種早期評(píng)論人和綠標(biāo)，那早期評(píng)論人和綠標(biāo)做完之后呢，最后在重大詞做一些精準(zhǔn)投放。還有就是說(shuō)你的自動(dòng)廣告和廣泛廣告的這個(gè)就是說(shuō)，在沒(méi)有評(píng)論的時(shí)候，其實(shí)我們自己在操作的時(shí)候，建議沒(méi)有評(píng)論的時(shí)候，建議中小型賣(mài)家的廣告預(yù)算可能每天就是在15美金25美金左右，除非廣告特別好的時(shí)候，你可以加一點(diǎn)，但如果廣告不是特別好，你可以在15美金二十二二十五美金這邊進(jìn)行調(diào)控，然后調(diào)控之后呢，就是說(shuō)這個(gè)等著你評(píng)論增加了，再打精準(zhǔn)廣告，再把一些大詞加上是這樣子。

2. 亞馬遜站內(nèi)流量只能開(kāi)廣告嗎？有其他方式提升流量嗎？
其實(shí)亞馬遜的站內(nèi)除了廣告，還有兩個(gè)比較有方有效的方式，一個(gè)就是秒殺，還有一個(gè)叫優(yōu)惠券，優(yōu)惠券站內(nèi)優(yōu)惠券秒殺和廣告啊，算是亞馬遜站內(nèi)的三個(gè)比較大的這個(gè)引流方式。

3.?現(xiàn)有的廣告組轉(zhuǎn)化率低怎么優(yōu)化，新建廣告組嗎？
一個(gè)情況，就是說(shuō)就是這個(gè)問(wèn)題出現(xiàn)的情況下，第一反應(yīng)就是建立預(yù)算，然后建立預(yù)算之后，你看總單量，如果總單量減少了，你還要把預(yù)算加上啊，這個(gè)就是正常的一個(gè)廣告操作。

4. 當(dāng)廣告出單占總銷(xiāo)售件數(shù)的比例越來(lái)越低時(shí)，如何調(diào)整廣告策略？
因?yàn)殚_(kāi)始都是廣告單啊，但慢慢的就會(huì)產(chǎn)生自然單，自然單的比重就會(huì)比廣告單要多呀，不需要怎么優(yōu)化，這個(gè)就是自然的一個(gè)現(xiàn)象。

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現(xiàn)在賣(mài)家圈子里面流傳著許多的shua單方法，目的是為了增加評(píng)論，增加銷(xiāo)售，可謂是八仙過(guò)海各展神通。

其中常見(jiàn)的方法包括，使用禮品卡，facebook group，使用deal站點(diǎn)，如groupon之類(lèi)的。這是目前最為普遍的一些做法。但是問(wèn)題也隨著而來(lái)，有用禮品卡shua單被封店的，facebook group上遇到騙子的，deal站被關(guān)閉的。一路shua過(guò)來(lái)可謂是嘔心瀝血，關(guān)鍵shua到的評(píng)論，還不知道哪天會(huì)給亞馬遜抓住，然后就玩完了。

那么有沒(méi)有更加科學(xué)，合理的方法，能夠在亞馬遜的規(guī)則內(nèi)shua評(píng)論的方法呢?答案是Yes

亞馬遜的提供top reviewer就是一座可以不斷開(kāi)發(fā)的寶礦。

肯定有人質(zhì)疑說(shuō)，這個(gè)方法早就試過(guò)了，但是不奏效。

這里先對(duì)質(zhì)疑的人提幾個(gè)問(wèn)題，

1. 你有找到對(duì)的top reviewer嗎?

2. 你有找到足夠多的top reviewer嗎?

3. 你有找到有需要你產(chǎn)品的top reviewer嗎?

4. 你是僅僅用網(wǎng)上傳來(lái)傳去的所謂1w個(gè)top reviewer但是實(shí)際上只有1800多個(gè)聯(lián)系方式的top reviewer嗎?

5. 你的郵件寫(xiě)好了嗎?

6. 你的定位夠精準(zhǔn)嗎?

假如以上問(wèn)題都回答了，然后都還沒(méi)能夠“shua”到足夠的評(píng)論，那以下內(nèi)容就可以直接忽略了。

如果以上回答是否定，那么請(qǐng)看看下面這個(gè)方法。

首先，亞馬遜是支持賣(mài)家們找top reviewer去做評(píng)論的，這也是為什么亞馬遜愿意公開(kāi)top reviewer的聯(lián)系方式，還給你不少的參考，比如helpful vote，ranking等信息，同時(shí)亞馬遜會(huì)不斷的更新這個(gè)top reviewer的列表，保證信息是最新的。

其次，亞馬遜里面的top reviewer數(shù)量是非常龐大的，所有的購(gòu)買(mǎi)過(guò)的用戶，都有可能成為top reviewer，這里的數(shù)據(jù)應(yīng)該是百萬(wàn)，千萬(wàn)或者是上億的級(jí)別的。有上千萬(wàn)甚至上億的reviewer作為你的潛在聯(lián)系人。你還愁找不到人給你做review?

那么怎么做這個(gè)事情?

最傻瓜和最簡(jiǎn)單的方法就是直接找到亞馬遜提供的top reviewer列表，一個(gè)一個(gè)去找郵箱，然后去聯(lián)系。這里的主要問(wèn)題在于，找郵箱的工序比較多，同時(shí)由于部分的reviewer并沒(méi)有公開(kāi)郵箱，所以不好找，耗時(shí)比較高。這也是為什么大部分人都放棄了的原因。

第二個(gè)方式，你可以寫(xiě)一個(gè)程序，自己去抓取top reviewer的聯(lián)系方式，當(dāng)然寫(xiě)一個(gè)腳本抓取也并不是每個(gè)人都能做到的，比較大部分的賣(mài)家都是商人，找人開(kāi)發(fā)的話，周期也比較長(zhǎng)，而且成本不少。也不一定能夠做到你要的東西。

第三種方式，借助工具amzdiscover。

總結(jié)：除了上面的方法，你還需要不斷的嘗試，看看有沒(méi)有更好的辦法。不過(guò)最重要的還是那句話，產(chǎn)品為王，產(chǎn)品第一，沒(méi)有好的產(chǎn)品，你再多方法和技巧也是白搭。有好的產(chǎn)品，然后借助一定的工具，技巧，有助于讓你的產(chǎn)品曝光的更快，開(kāi)始有流量的，就是正循環(huán)了，然后就可以告別一切黑科技了。
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如何讓顧客Add Both to Cart? 捆綁銷(xiāo)售/關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi) 一招搞定!








Add both to cart有2個(gè)地方顯示：

圖1 FrequentlyBought Together-顧客通常這樣購(gòu)買(mǎi)，由系統(tǒng)抓取;

圖2 Special Offers and Product Promotion-賣(mài)家設(shè)置促銷(xiāo)，捆綁銷(xiāo)售。

Frequently Bought Together中的Add both to cart

Frequently Bought Together(經(jīng)常一起購(gòu)買(mǎi))，是系統(tǒng)自動(dòng)抓取最適合搭配銷(xiāo)售的產(chǎn)品。

不過(guò)，據(jù)其他賣(mài)家分享，通過(guò)多臺(tái)電腦(不同IP)人工頻繁點(diǎn)擊2款產(chǎn)品，模擬消費(fèi)者的選購(gòu)過(guò)程，也有可能造成這種關(guān)聯(lián)。但這只有在正常關(guān)聯(lián)出單量少的情況下才會(huì)奏效，并且要耗費(fèi)大量的時(shí)間與人工成本，是否值得去嘗試，則需要自行檢驗(yàn)衡量。

如何設(shè)置Promotion中的Add both to cart?

設(shè)置這種促銷(xiāo)的好處不言而喻，通過(guò)小小的讓利，將新品綁在已經(jīng)成熟的listing上面，給新品帶來(lái)大量流量甚至是訂單。

如何設(shè)置捆綁銷(xiāo)售? 參考下圖：








*如果賣(mài)家設(shè)置了多個(gè)類(lèi)似的促銷(xiāo)，建議選擇需要折扣碼Group選項(xiàng)。

*如需2個(gè)產(chǎn)品listing中互相出現(xiàn)捆綁銷(xiāo)售的促銷(xiāo)，那么顛倒設(shè)置一下即可。

做捆綁銷(xiāo)售Promotion要注意些什么?

1. 注意搭配，選取相關(guān)性最強(qiáng)的商品。

Add both to cart的出發(fā)點(diǎn)是什么：Frequently Bought Together是亞馬遜系統(tǒng)抓取的數(shù)據(jù)，說(shuō)明這種方式出單最優(yōu)，即相關(guān)性越強(qiáng)，越可能促成訂單。因此仿照亞馬遜系統(tǒng)的搭配方式，來(lái)挑選捆綁的產(chǎn)品，就是最優(yōu)的選擇。

2. 分清主次，不能本末倒置。

例如：主產(chǎn)品是手機(jī)，促銷(xiāo)產(chǎn)品可以是充電寶;但是如果主產(chǎn)品是充電寶，促銷(xiāo)手機(jī)打折，極少數(shù)人會(huì)因此購(gòu)買(mǎi)手機(jī)。在綁定產(chǎn)品的選擇上，要遵循的原則是，主產(chǎn)品的價(jià)格高于要綁上去的產(chǎn)品。

3. 不要在一個(gè)listing上綁定太多產(chǎn)品，尤其不要有近似產(chǎn)品。

有些賣(mài)家在一個(gè)listing上綁定將近10個(gè)促銷(xiāo)折扣，這無(wú)疑加大了買(mǎi)家挑選的難度。尤其是綁定相似的產(chǎn)品，則更難選擇。從顧客看到商品到結(jié)賬完畢，這中間每增加一個(gè)環(huán)節(jié)，就會(huì)損失一部分顧客。試想當(dāng)我們是消費(fèi)者，要買(mǎi)冰箱，挑選了很久已經(jīng)眼花繚亂，如果關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品正好需要，可能會(huì)順手下單，但是如果相關(guān)推薦有10個(gè)產(chǎn)品，我們還會(huì)仔細(xì)挑選哪個(gè)更優(yōu)惠嗎?

為什么設(shè)置的捆綁促銷(xiāo)沒(méi)有購(gòu)物車(chē)按鈕?




我們總結(jié)了以下幾個(gè)可能的因素：

1、綁定的產(chǎn)品沒(méi)有購(gòu)物車(chē);

2、主listing產(chǎn)品和要綁上去的產(chǎn)品銷(xiāo)量不多，沒(méi)有爆款;

3、其中一個(gè)沒(méi)有貨;

4、設(shè)置促銷(xiāo)的賬戶是子賬號(hào);

5、促銷(xiāo)要在設(shè)置后4小時(shí)生效。
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