「跨境聊吧，這期聊點啥」

隨著跨境電商的持續(xù)加溫，工廠轉型跨境電商的風潮一陣強過一陣，但仍有不少工廠在觀望，他們擔憂工廠能否在跨境電商中分得一杯羹?

說白了，這個行業(yè)已經過了誰來都可以分上一杯羹的時代?，F(xiàn)在比拼的是資金、資源和服務，誰的資源整合能力強誰才有可能勝出。雨果網【跨境聊吧】目的：你有產品我有渠道他有資源，你我他攜手共贏！
?
「此期安排」
?
主題：共探傳統(tǒng)外貿大轉型
?
議程：





?
時間：2018年4月3日（14:00~16:30）
?
地點：廈門市思明區(qū)觀音山商務區(qū)天瑞99（報名審核后短信通知）
?
「 參與人員 」
?
企業(yè)負責人，合伙人（沙龍來賓名額僅限30人）
?
「 報名方式 」
?
點擊下方“報名”
?
報名





?
往期【跨境聊吧】沙龍回顧*本活動最終內容解釋權歸雨果網所有。
?
*您的報名信息我們會進行篩選審核，審核過后會給您發(fā)邀請信息，相關咨詢請聯(lián)系雨果君（+微信：cifnews123）請注明“聊吧果粉”！
?
更多相關行業(yè)的干貨分享線下活動，請掃下方二維碼！ 查看全部

毋庸置疑，現(xiàn)在大部分做外貿的年輕人都錯過了外貿的“暴利時代”，那些只靠發(fā)傳真，寫郵件，交易會和混阿里就能賺錢的日子已經一去不復返，隨之而來的是大環(huán)境的每況愈下和日益加劇的市場競爭，大家都在一片紅海中互相廝殺。所以另辟蹊徑，不斷創(chuàng)新是每個外貿人的大方向。沒有了“暴力時代”，但我們迎來了“互聯(lián)網+外貿”，它意味著轉折點開始出現(xiàn)，無網絡不營銷的年代，外貿的你不要錯過這一次了。本文會從外貿的過去和外貿的未來兩方面來進行分析，希望能對大家有所啟發(fā)。

一、先談談外貿的過去

第一階段：傳統(tǒng)外貿的野蠻生長

隨著當年進出口權的日益開放，大批工廠和公司涌入外貿這個行業(yè)，國際貿易專業(yè)從此變成了熱門專業(yè)，外貿在那個年代代表著高薪，第一批做外貿的人賺的盆滿缽滿，而他們靠的只是發(fā)傳真，打電話，參加展覽會。傳統(tǒng)外貿對于很多8090后而言，是一種“生不逢時“!

第二階段：B2B平臺來襲

隨著互聯(lián)網的出現(xiàn)，全球商業(yè)模式發(fā)生了改變。以阿里巴巴為首的B2B信息平臺解決了傳統(tǒng)信息不對稱的痛點，幫會員找到買家和賣家，從而促成交易。會員可以通過阿里巴巴發(fā)布買賣信息，以低成本，高效率的模式完成國際貿易業(yè)務。在當年買賣信息是企業(yè)的剛需，想要擴大貿易額的唯一辦法就是盡快入駐B2B信息平臺。由于很好的利用了信息不對稱這一點，使得早期的B2B信息平臺獲得了巨大的成功，尤其在外貿B2B這個領域更加明顯，一定程度也成就了像阿里巴巴這樣市值上千億美元的企業(yè)，同時期的B2B平臺還有環(huán)球資源，中國制造和tradekey。




第三階段：Google

拉里·佩奇和謝爾蓋·布林在美國斯坦福大學的學生宿舍共同開發(fā)了goolge，互聯(lián)網搜索引擎登上了歷史舞臺。英文字典里原本沒有google這個詞，它其實是數(shù)學名詞"googol古戈爾"的諧音，意思是10的100次方，巨大的數(shù)字。這顯然是一個野心勃勃的創(chuàng)業(yè)夢想，用創(chuàng)建人拉里·佩奇的話說：“我們的任務就是要對世界上的信息編組”，顯然他們做到了。使原本不規(guī)則和分散的信息被重新有效地組織起來。搜索引擎改變了流量入口，人們可以通過它搜索想要的信息，從此企業(yè)信息變得有價值，大批網站開始上線，中國企業(yè)也第一次擁有了自己的網站。




這一時期，無論是B2B平臺還是企業(yè)官網都得到了很大的發(fā)展，同時還成就了大大小小的域名注冊商，軟件開發(fā)商和建站公司。這一切都歸功于google這樣的搜索引擎。但是由于技術的局限，網站建設還不成熟，當時很多外貿企業(yè)沒有意識到google的強大，加上網站后續(xù)開發(fā)難度高，更不用說以網站為基礎進行營銷，只有少部分有遠見的人嘗試利用google搜索國外客戶信息并開發(fā)客戶，而這些人已被封為外貿大神。

第四階段：社交媒體和移動化

人們已經越來越離不開互聯(lián)網，但是缺乏參與感和自身存在感，所以社交媒體孕育而生，社交媒體是人們彼此之間用來分享意見、見解、經驗和觀點的工具和平臺。不同于傳統(tǒng)媒介，社交媒體可以病毒式的傳播信息，通過twitter、facebook、youtube、instagram等向受眾群體傳達精準有效的信息，引導輿論導向，為企業(yè)塑造良好口碑。大批外貿企業(yè)利用社交媒體及時通訊，了解客戶需求，與客戶建立情感關系，提高自身品牌效應。




二、再談談外貿的未來

中國制造向來以低價聞名于世，這幾年隨著勞動力成本的增加和匯率的變化，外貿的利潤空間越來越小，于是國外代理直接跳過外貿公司與工廠聯(lián)系，越來越多的工廠也具備了進出口自營能力。外貿公司能做的生產企業(yè)都能做，甚至比外貿公司做的還要好， 傳統(tǒng)外貿公司正面臨著日益加劇的市場競爭和勢在必行的行業(yè)洗牌，外貿SOHO亦是如此。

造成外貿公司寒冬的原因無非是國外代理為了保持自身的利潤，那么外貿公司和外貿SOHO應該怎么應對?答案是跳過國外代理找到終端用戶，低利潤的大環(huán)境下貿易商只能有一個。所以自建網站并做網絡營銷，搶占互聯(lián)網市場，找到終端用戶是今后的大方向。

在互聯(lián)網+時代，如果外貿的你還是一條路走到黑，不去創(chuàng)新和改變，終將會被市場所淘汰，要改變局面，必須從根本上變被動為主動，通過互聯(lián)網把市場掌握在自己手里。通過多渠道整合你的外貿。以互聯(lián)網為基礎，線上線下協(xié)同作戰(zhàn)，把營銷最大化。
?
文章來自公眾號：一燈外貿 查看全部