無論是亞馬遜小白，還是經(jīng)驗(yàn)豐富的老司機(jī)，都會(huì)投入大量的時(shí)間和精力研究如何在亞馬遜上促進(jìn)銷售。在本文中，這里將介紹一些基本的銷量增長方法，希望能讓賣家們?cè)阡N售策略的改善上獲得一些啟發(fā)，完敗競爭對(duì)手!

1、經(jīng)常檢查UPC碼

當(dāng)您在亞馬遜上設(shè)置新品listing內(nèi)容時(shí)，可以選擇輸入產(chǎn)品條碼或者UPC碼，然后亞馬遜會(huì)自動(dòng)訪問您的所有產(chǎn)品信息。賣家輸完后通常也就放一邊了，所以可能并不怎么更新UPC碼。但賣家需要警惕的是，產(chǎn)品可能更新，UPC碼可能會(huì)變更!賣家要經(jīng)常檢查UPC碼，始終確保亞馬遜上自動(dòng)檢索出來的結(jié)果是正確的，不然消費(fèi)者可能搜不到產(chǎn)品，抑或者賣家可能陷入各種各樣的麻煩中哦!

2、讓產(chǎn)品價(jià)格保持競爭力

很多篇文章里都說過，電商的消費(fèi)者總是希望能在亞馬遜上找到便宜貨。他們可能會(huì)先去逛逛實(shí)體店，然后再在亞馬遜上尋找同款產(chǎn)品。如果您的產(chǎn)品具有競爭力的話，消費(fèi)者會(huì)直接在您這里購買!因此，賣家要多加留意競爭對(duì)手的商品定價(jià)，讓自己的產(chǎn)品價(jià)格始終保持競爭力，用用重新定價(jià)軟件也不失為明智之選。

3、使用優(yōu)質(zhì)圖片

人們是視覺動(dòng)物，總是會(huì)被吸引眼球的事物吸引。因此，圖片很重要!作為消費(fèi)者購物體驗(yàn)的重要組成部分，消費(fèi)者基本都是從視覺上直觀感覺產(chǎn)品，網(wǎng)購使他們無法親自感受或體驗(yàn)產(chǎn)品。而圖片模糊、變形、背景雜亂的商品，肯定會(huì)對(duì)消費(fèi)者的購物決策造成影響!同時(shí)，賣家也要確保圖片與真實(shí)產(chǎn)品相符，不然可能會(huì)招致差評(píng)哦。賣家可以嘗試從多角度拍攝產(chǎn)品，顯示產(chǎn)品的使用細(xì)節(jié)，使用純白背景，去除圖片中雜亂、無關(guān)緊要的內(nèi)容，用超出平均水平的圖片吸引消費(fèi)者的注意力。




4、嘗試贏得Buy Box

贏得Buy Box可以高效地促進(jìn)賣家銷量的提高。

賣家或許可以通過以下方法提高贏得Buy Box的幾率：

?使用亞馬遜FBA發(fā)貨

?提供有競爭力的價(jià)格

?保持良好的庫存水平

?保持較高的賣家評(píng)級(jí)

?爭取更多的買家好評(píng)

?創(chuàng)建獨(dú)特的捆綁銷售產(chǎn)品(如香水套裝等)

5、站外引流

亞馬遜不允許賣家將流量轉(zhuǎn)移到自己的網(wǎng)站，但卻允許賣家將其他網(wǎng)站的流量引到亞馬遜。賣家可考慮使用Facebook、Instagram等社交媒體平臺(tái)引流。具體可查看亞馬遜站外引流攻略。

6、使用SEO關(guān)鍵詞優(yōu)化

使用關(guān)鍵詞是提高產(chǎn)品曝光率最行之有效的方法之一。在亞馬遜上填寫關(guān)鍵詞，賣家應(yīng)從品牌、產(chǎn)品描述、生產(chǎn)系列、材質(zhì)、顏色、尺寸、數(shù)量等基本信息入手。

賣家可使用亞馬遜的搜索關(guān)鍵詞自動(dòng)填充功能，并收集亞馬遜受歡迎的長尾關(guān)鍵詞。亞馬遜的關(guān)鍵詞填充工具會(huì)對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行評(píng)分，賣家可將評(píng)分最高的關(guān)鍵詞放入谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師中，查看關(guān)鍵詞的搜索量。

7、加入亞馬遜專業(yè)賣家計(jì)劃

亞馬遜專業(yè)賣家計(jì)劃的好處頗多：

?能為目前亞馬遜上沒有的產(chǎn)品創(chuàng)建listing

?能捆綁銷售產(chǎn)品

?可申請(qǐng)銷售亞馬遜的限制品類

?可使用亞馬遜的反饋工具，查看庫存報(bào)告等

?可使用促銷和禮品服務(wù)

?可參與競爭Buy Box(亞馬遜78%的銷售額來自Buy Box!)




8、使用亞馬遜營銷服務(wù)AMS

亞馬遜AMS服務(wù)優(yōu)勢(shì)在于：

?廣告高針對(duì)性及可見性

?按點(diǎn)擊付費(fèi)(PPC)，而非曝光率

?賣家可獲得廣告系列數(shù)據(jù)，根據(jù)反饋優(yōu)化廣告

9、提高產(chǎn)品平均售價(jià)(ASP)

提高產(chǎn)品平均售價(jià)，能夠幫助賣家提高利潤率、降低銷售費(fèi)用。無論什么品類，平均售價(jià)越高，利潤率也就越高。

?售價(jià)15美元的手鐲，亞馬遜收取5.42美元的費(fèi)用，相當(dāng)于售價(jià)的36.2%

?售價(jià)144美元的豆?jié){機(jī)，亞馬遜收取23.35美元的費(fèi)用，相當(dāng)于售價(jià)的16.2%

在亞馬遜上，好的ASP為35美元左右。

10、使用FBA發(fā)貨

亞馬遜FBA發(fā)貨還是有頗多優(yōu)點(diǎn)的：

?所有FBA產(chǎn)品均符合Prime配送資格

?亞馬遜提供兩日達(dá)服務(wù)

?產(chǎn)品包裝、物流、配送等由亞馬遜負(fù)責(zé)

點(diǎn)擊可查看FBA的優(yōu)缺點(diǎn)。

11、提高客服水平

亞馬遜上，銷售同款的賣家很多，而出色的客服或許能讓賣家脫穎而出。提高客服水平，將有助于賣家提供轉(zhuǎn)化率、留住消費(fèi)者。好的客服應(yīng)做到：快速回答消費(fèi)者問題、冷靜且專業(yè)地處理糾紛、友善地處理退貨事宜等。

注：使用FBA發(fā)貨，亞馬遜會(huì)處理所有的退貨和客服問題。對(duì)于忙于經(jīng)營和發(fā)展業(yè)務(wù)的賣家來說，這是一大優(yōu)勢(shì)。

12、爭取買家評(píng)價(jià)

好評(píng)是賣家提高產(chǎn)品搜索排名、贏得Buy Box的關(guān)鍵。想要獲得好評(píng)，賣家需在整個(gè)采購流程中與消費(fèi)者保持聯(lián)系，確保消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品感到滿意。如果消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品存在不滿，要盡可能地提供解決方案!

點(diǎn)擊可查看爭取買家評(píng)價(jià)的具體操作tips。

13、關(guān)注庫存水平

缺貨對(duì)于賣家的產(chǎn)品排名來說可是致命的。如果賣家能保持高庫存水平，那其產(chǎn)品在亞馬遜上也將有較高的排名和曝光率。如果賣家是多渠道銷售產(chǎn)品，可以考慮使用電商庫存管理服務(wù)。

14、自建品牌、成為專家

賣家可以嘗試自建品牌，提高自身辨識(shí)度及消費(fèi)者的品牌意識(shí)。同時(shí)，賣家可以成為品類專家，在亞馬遜上創(chuàng)建自己的優(yōu)勢(shì)。

以上14種最基本的銷量增長方法，希望能幫助您改善您的亞馬遜銷售策略。
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當(dāng)代社會(huì)，弱肉強(qiáng)食。大魚吃小魚，小魚吃蝦米。Wish因?yàn)槿腴T檻低引大批淘寶天貓中小賣家涌進(jìn)。如果藍(lán)海時(shí)期已過要想有限的市場站住腳跟、發(fā)家致富。多店鋪運(yùn)營是必備的招數(shù)之一(其實(shí)玩哪個(gè)電商平臺(tái)都一樣~多店鋪經(jīng)營從來就是最基本的)




一、交易前 | 區(qū)分騙子和店鋪賣家

※ 讓你支付寶，QQ,微信直接付款的，慎選!(可通過和對(duì)方互加支付寶好友，然后互看芝麻信用分，支付寶都是實(shí)名制的)。這種直接轉(zhuǎn)賬的騙子最多，所以最穩(wěn)還是通過淘寶或者咸魚這種第三方平臺(tái)。買家和賣家都有被騙的可能性，所以一般都比較謹(jǐn)慎，或者可以先咨詢賣家那邊是怎么樣的交易方式，認(rèn)可的情況下再進(jìn)行交易。

※ 市場情況：個(gè)人店目前(2017.7)在1000(±200)左右，企業(yè)店在1800(±200)左右。價(jià)格偏離太遠(yuǎn)請(qǐng)謹(jǐn)慎選擇!(因市場供求不穩(wěn)定，最好貨比三家)

※ 專業(yè)的店鋪賣家一般會(huì)說明：有兩種店鋪，帶售后和不帶售后，帶售后的店鋪一星期內(nèi)因信息復(fù)查問題被封的，店鋪賣家一般會(huì)負(fù)責(zé)重新提供一個(gè)新店鋪，不帶的則沒有(本人買到的店鋪是這樣)

拿到店鋪后請(qǐng)謹(jǐn)慎操作，避免觸發(fā)資料復(fù)查(改賬號(hào)密碼等信息之前要先咨詢清楚有什么注意的細(xì)節(jié))

二、確認(rèn)交易后

確定交易后，必須要求對(duì)方提供全套原始注冊(cè)資料(為以后因其他問題被封店做提款資料用)，并及時(shí)修改賬戶密碼與付款方式。

(切記!需登入郵箱驗(yàn)證并二次修改)

(修改完郵箱之后，一定要先登錄自己改過的郵箱，會(huì)收到一份郵件，點(diǎn)擊郵件里面的confirm確認(rèn)按鈕，之后再二次登錄店鋪，記住一定要通過郵箱去認(rèn)證店鋪，登錄之后去看基本信息，是否已經(jīng)是自己的郵箱，確認(rèn)無誤之后，再跟賣家去確認(rèn)改完)

郵箱確認(rèn)的時(shí)候，一定不要著急，就算對(duì)方怎么催，都要等完全改完好之后再確認(rèn)，有很大一部分騙子會(huì)這時(shí)候做手腳。騙子會(huì)急著要你確認(rèn)店鋪是否能開，然后要你確認(rèn)轉(zhuǎn)錢。如果你在轉(zhuǎn)錢后沒有及時(shí)修改店鋪的賬號(hào)密碼。騙子會(huì)自己修改賬號(hào)密碼把店鋪拿回去。

-總 結(jié) -

買店鋪確認(rèn)信息修改信息最主要的兩個(gè)方面：

→ 修改賬號(hào)，密碼

→ 修改郵箱，并二次登錄

只要郵箱綁定自己的了，賬號(hào)密碼都改掉了，那么這個(gè)店鋪別人再怎么樣都拿不走了，因?yàn)橹蕾~號(hào)密碼，可以修改綁定郵箱，知道郵箱賬號(hào)密碼，可以去修改店鋪密碼，所以兩者缺一不可。

注意點(diǎn)：

(1)一定要記住自己設(shè)置的賬號(hào)密碼，還有郵箱的賬號(hào)密碼(自己修改之后的，不然申訴都很麻煩的)最好備份在Word文檔里面

(2)最好記住自己買來的店鋪名，注冊(cè)人的姓名，手機(jī)號(hào)，這些在店鋪后臺(tái)都有的，要是店鋪出現(xiàn)問題，要是處于質(zhì)保期內(nèi)的，這些就是相關(guān)證明，根據(jù)對(duì)方承諾的向?qū)Ψ剿饕粋€(gè)賬號(hào)。

(3)身份證正反面，一定要存好，要是之后店鋪出現(xiàn)問題，被平臺(tái)處罰或者關(guān)閉了，需要用到身份證去申訴，要是身份證信息過期了，必要的時(shí)候可以聯(lián)系一下注冊(cè)人本人，請(qǐng)求對(duì)方協(xié)助。

三、如何分辨一個(gè)新店的潛力

1.兩個(gè)月內(nèi)的企業(yè)店最好，可對(duì)接客戶經(jīng)理，企業(yè)店鋪可開子店鋪

2.時(shí)間一個(gè)月內(nèi)的較好，太久的沒動(dòng)店會(huì)被wish判為不活躍店鋪

3.原始注冊(cè)資料時(shí)間：身份證有效時(shí)間越長越好

4.開店審核次數(shù)越少的越好

5.剛剛審核通過7-15天的，過了資料復(fù)審期

四、如何防關(guān)聯(lián)

必須用全新IP接收店鋪，全新網(wǎng)線或者使用云服務(wù)器開虛擬機(jī)(模擬一臺(tái)自帶網(wǎng)絡(luò)的新電腦)；
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談到爆款，總會(huì)有人拋出銷量圖，動(dòng)輒日出千單萬單(感覺P圖真容易)，然后就引起一群吃瓜群眾圍觀和感嘆，仿佛別人家的運(yùn)營總是比自己高出不知多少個(gè)級(jí)別似的。

于是，很多賣家開始去尋找一些所謂的爆款，尋找的邏輯就是大類目排名靠前，最好是Top 100?？墒敲慨?dāng)找到一個(gè)自以為得意的產(chǎn)品，稍作深入分析就發(fā)現(xiàn)，簡直是一片血海，進(jìn)入其中，甚至連冒個(gè)泡的可能性都不大。

于是，平添了許多迷茫。

沒錯(cuò)，大類目排名靠前的產(chǎn)品固然銷量可觀，可也并不是所有人都可以輕易撬動(dòng)的，多大的肚量用多大的碗，多大的體量搬多重的磚，在運(yùn)營中，量力而行很重要。

如果把看到別人曬單時(shí)自己對(duì)某些平臺(tái)爆款的驚鴻一瞥看做是宏觀視角的話，對(duì)于大部分的中小賣家，用微觀的視角做亞馬遜，也許更有意義。

什么是微觀視角呢?就是忘掉平臺(tái)的大，忘掉某個(gè)類目市場的龐大，從自身實(shí)際出發(fā)，選擇自己偏好的，具有優(yōu)勢(shì)的類目和產(chǎn)品進(jìn)行運(yùn)營。移動(dòng)電源市場是大，但門檻高且一路都是巨無霸，那咱就果斷舍棄，避免正面和大賣作戰(zhàn)，去選擇大賣家不屑于去做的和沒有精力顧及的一些稍微偏冷門的小眾的產(chǎn)品和市場，相對(duì)于大熱爆款的日出千單，不羨慕不動(dòng)搖，選擇一些自己能夠駕馭的哪怕只是日出幾十單的產(chǎn)品即可。

這類市場較小的產(chǎn)品，往往因?yàn)槭袌鋈萘啃。筚u不在意，反而中小賣家更容易在運(yùn)營中取得不錯(cuò)的成績。哪怕是針頭線腦，看似不起眼，如果用心去打理，單品一個(gè)月賺取兩三萬的利潤還是既有可能的，也許你說兩三萬太少微不足道，但如果你能夠在自己店鋪里打造出三五個(gè)這樣的產(chǎn)品，一個(gè)月也可以輕松賺取十萬+了。

不要小看這個(gè)數(shù)字，雖然跨境電商行業(yè)看似處在風(fēng)口，風(fēng)風(fēng)火火，可是一年辛苦到頭能夠積累下來百八十萬的賣家，還真的不多。

而你，只需要幾款簡單的產(chǎn)品和一根針捅破天的堅(jiān)持，就可以實(shí)現(xiàn)。

從微觀的視角做亞馬遜還包括在對(duì)產(chǎn)品市場調(diào)研和評(píng)估時(shí)，不用過多的看大類目排名，把目光集中在BTG類目路徑最小類目的排名即可，大類目排名的升與降，和具體到你正在運(yùn)營的產(chǎn)品真的關(guān)系不大。

一個(gè)賣高壓鍋的和一個(gè)賣調(diào)料瓶的，大類目排名都是在Home Kitchen里，可是，你能說他們之間的競爭是怎樣的嗎?

毫無關(guān)系!

賣高壓鍋的賣家，關(guān)注細(xì)分到高壓鍋的那些賣家即好，而賣調(diào)料瓶的，也不需要太操心高壓鍋的排名對(duì)自己的影響。我們說蘿卜白菜各有所愛，在運(yùn)營中也是同樣，賣白菜的，不要覺得蘿卜也是蔬菜就影響了你的運(yùn)營，多慮。

從微觀的視角看亞馬遜，要求我們做好自己即可，要求我們關(guān)注最相關(guān)的同行即可，要求我們肩負(fù)起賺錢養(yǎng)家的責(zé)任即可，至于我在賣調(diào)料瓶你在賣高壓鍋，你的排名我無需關(guān)注，你的銷量我也不會(huì)羨慕，你賺錢了我不眼紅，你賠錢了我也不會(huì)喊歐耶，守著自己的本分，做好手邊的事情，可能平淡無傳奇，但每一步都是腳踏實(shí)地，至于為時(shí)代領(lǐng)航為平臺(tái)創(chuàng)神話的故事，交給超人們?nèi)パ堇[吧。
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