對于銷售來說，如何把產(chǎn)品推薦到位是我們的主要工作。關(guān)于推薦產(chǎn)品，每個銷售都懂得去做。然而，關(guān)于每次的推薦產(chǎn)品，大家是否真正能抓住客戶的眼球，引起客戶的興趣呢，這對作為銷售來說十分重要。而如何做好，今天與大家分享一下。

As a salesman, it is our main job to make proper recommendation. About recommendation, every sales knows to do that. However, can you really catch customers’ eyes and arouse their interest? It is very important so I’m going to share you with my views about it.

一、無論產(chǎn)品普通與否，切記“你懂非客懂”

Whatever the product is, remember that customers may not know about it.

有時候我們做一款產(chǎn)品久了，很容易就步入一種誤區(qū)就是覺得客戶也應(yīng)該很了解這款產(chǎn)品的使用功能，覺得只停留在表面基本功能介紹就可以了，這種自以為是的想法可要不得。因為在廣泛的客戶群里，總有非專業(yè)的買家，萬一遇到此類客戶。這樣的做法很明顯會讓客戶困惑，有人也會想，客戶不懂他自己可以問啊，但如果我們能提前說出客戶想要知道的，客戶豈不會更開心，對你的印象更好嗎?因此，當(dāng)客戶有意向的時候，我們對于所有客戶都應(yīng)把他當(dāng)成不了解產(chǎn)品的人去詳細(xì)介紹，如果你還覺得產(chǎn)品功能只是簡單按你的產(chǎn)品簡介講出來，那你就弱爆了。

Sometimes when we sell one kind of product for so long, we are very familiar with it. So we will wrongly think that customers also know it well so we only need to introduce products’ basic function. Such kind of thoughts are wrong, totally wrong because not all customers are professional. When coming across the newcomer, you may confuse them with such behaviour. Some of you may think that if they don’t know, they will ask. But shouldn’t it be better to tell customers what they want to know in advance? Therefore, when customers have the intention, we should introduce in detail like they don’t know about this product at all. If you still think it is better to introduce product functions according to brief introduction, you are pathetic.

二、讓客戶了解產(chǎn)品之外的價值信息

Have customers know about the extra value of products.

當(dāng)我們完整向客戶介紹了產(chǎn)品的基本功能時還不夠哦。因為市場很大，相似的產(chǎn)品款式也很多，怎么能讓客戶選擇我們就是我們下一步的工作。這里必須讓客戶知道我們產(chǎn)品的獨特性，簡單來說就是別人有的，我有，別人沒有的，我也有?！比绾稳プ瞿?我們可以讓讓客人知道產(chǎn)品的用途同時，讓客人看到這個產(chǎn)品背后的價值，乃至設(shè)計外形的不同，材質(zhì)的不同等等，這些都很好能讓客戶感受到我們產(chǎn)品的與眾不同。增加客戶的興趣，及加深印象。

After we perfectly introduce products’ basic function to customers, we should know how to let customers choose us because market is large and there are lots of similar products mode. We should have them know our products’ uniqueness. That is to say, we possess what others have and we possess what others don’t. How to do that? At the same time when we make customers know about products’ use, we can have them behold the value behind the products such as different appearance and texture. It can perfectly make them feel our products are unique. It can arouse their interest and deepen the impression.

三、嘗試?yán)脠D片或視頻資料提升產(chǎn)品“魅力”

Use images or video to beautify the products.

關(guān)于上述的問題，相信會有小伙伴馬上就會跟上說，這些我都有在推廣郵件上介紹到，但是效果并不明顯，沒有很好吸引到客戶的關(guān)注，得到的回復(fù)也不多。說到這里，不知道你有沒有留意到阿連前幾天發(fā)布過文章有講到過小視頻這個東西，是的，這是一個極好的手段。正所謂說破千遍，不如他看一次。視頻或者圖片都是很好讓客戶直觀地感受我們的產(chǎn)品，加深客戶興趣的同時，比一段段單調(diào)的文字不是更加有吸引力嗎?

About this, I think some of you may say that you have seen this from promotional emails but it didn’t work ideally because it didn’t attract customers well. Perhaps you have noticed that I have released an article about videos. Yes, it is a wonderful method. We always say that it’s better to have him look than to explain. Videos or images can make customers better intuitively know about our products. It can not only deepen their interest, but also can better attract attention than words do.

而阿連隨便舉個粟子說說：例如你的產(chǎn)品是電飯鍋，所有人都會說電飯煲很好理解，就是煮飯煲湯對吧，如果你只介紹這些基本功能和功率材料，那么你的銷售技巧還是Low了一點，或者高級一點的告知客戶可以做煲湯，可以煮鹵水蛋，然而只是一段文字，客戶是很難考自己想象出來的。但是如果我今天用電鍋煲做了個酸奶拍成小視頻發(fā)出來，明天又做了一個蛋糕拍成小視頻發(fā)出來，后天又來個鹵水…

For example, your product is electric cooker. Everyone says that it is understandable. It can cook rice and soup. If that is your only introduction, you are too low. Well, you may tell customers that it can cook soup and soy egg. However, they are still words so customers can’t imagine. But what if we make yoghurt with it and make a video? Or a video about making a cake tomorrow? Then…

同樣是一樣的產(chǎn)品，同樣的價錢做成了多功能煲一樣的產(chǎn)品功能通過視頻展現(xiàn)出來，你說吸引不?而且視頻，圖片都是很直觀的一個手法，比起文字更能突出重點。當(dāng)然前提你必須擁有客戶的各種聯(lián)系方式，我們在郵件上可以用圖片輔助，在溝通軟件上如QQ,WHATSAPP，WECHAT則可以發(fā)產(chǎn)品的小視頻。文字，圖片，視頻多管其下。一定會引起客戶興趣的同時能給他留下深刻的印象。

You can show that your electric cooker is multifunctional through videos. What’s more, it can better emphasize the key point to use videos and images than to use words and the premise is that you have customers’ contacts. We can add images to emails. Launch videos through QQ, WHATSAPP and Wechat. It will be better to use words, images and videos because it may impress customers.

阿連相信，這幾點只要你做好了，一定會有效果的。同時也提醒大家就算是合作客戶，他們也不一樣會了解每款產(chǎn)品的使用功能，但如果客戶通過你的產(chǎn)品功能展示的視頻等，讓客戶知道有他所不知道的其他功能，這樣也會讓客戶對我們的產(chǎn)品更有信心，促進長期的合作。所以在當(dāng)今信息科技發(fā)達(dá)的時代，我們要好好利用好這些平臺。誰能成功抓住客戶的眼球，誰就能更容易或者成功!加油吧，小伙伴們!

I believe it will be effective if you can do what I say. Meanwhile, I remind you that even they are your regular customers, they may not know about the function of every product. But if customers can know about other functions they don’t know through your video, they will be more confident in our products to promote long-term cooperation. Now information technology is very advanced so we should make good use of these platforms. The one who catch customers’ eyes will be more likely to succeed. Cheer up!
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一、社媒類推廣，先社交后營銷

針對社交平臺Facebook、Youtube、Twitter、Instagram和Pinterest，建議“先社交后營銷”。

Facebook、Twitter：可以作為一類，關(guān)聯(lián)運營，先花時間運營好官方賬號，積累一定的粉絲以后(做一些新品市場調(diào)查、產(chǎn)品贈送活動或者抽獎等互動活動可以吸粉)，再逐漸做引流的工作(粉絲互動活動、Page頁速推或者廣告投放等)，所以需要的周期較長，但是建議大家馬上去做。

Youtube：Youtube運營必須要找視頻達(dá)人合作才行，這樣視頻瀏覽量就有保障了，同時還建議和達(dá)人溝通，在發(fā)布視頻的時候帶上亞馬遜產(chǎn)品鏈接，甚至是折扣碼，供有需求的用戶進行選購。一般這些達(dá)人回復(fù)都會很慢，因為會有很多人找他們合作，但是值得等。

Instagram、Pinterest：偏圖文社交，所以這兩個渠道對產(chǎn)品宣傳圖和廣告策劃能力要求較高，一般都是大品牌在上面做宣傳，對亞馬遜賣家來說運營難度較大，不太適合做入門，當(dāng)然，還是要具體看自己的產(chǎn)品特點來定。

論壇也是社媒的一種。美國最大的論壇站是Reddit，由于網(wǎng)站允許用戶自己創(chuàng)立話題版塊，因此這上面的內(nèi)容是一個大雜燴，每個版塊必須訂閱以后才能看到相關(guān)的信息，跟亞馬遜賣家相關(guān)的版塊主要有amazondeals、amazontoprated和shutupandtakemymoney等，感興趣的賣家可以自己花時間去研究下，這里簡單幾句話是說不清楚的。另外一個論壇站fatwallet稍微復(fù)雜一些，需要加入聯(lián)盟才行，當(dāng)然不加入聯(lián)盟也可以想辦法在它專門的促銷版塊進行促銷，只不過可利用的形式就偏少了。

二、谷歌廣告的利與弊分析

Google Adwords這個渠道因為操作簡單，加上代理商們的推廣，所以多數(shù)賣家都會去嘗試，但是真正做好的應(yīng)該寥寥無幾，尤其是新手賣家。Google Adwords廣告流量巨大是毋容置疑的，但是對于亞馬遜中小賣家來說，如果在沒有品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品差異化優(yōu)勢和資金優(yōu)勢的時候，做Google Adwords廣告投放是很難獲得滿意的ROI的，而且真正達(dá)到規(guī)模效應(yīng)至少要3個月左右，持續(xù)的費用投入和低ROI不是一般公司可以承擔(dān)的，所以大多數(shù)人投放一個月以后基本就不再做了。對于亞馬遜賣家，如果沒有品牌優(yōu)勢，Google Adwords廣告投放容易為他人做嫁衣;而沒有差異化優(yōu)勢，廣告投放成本又過高;沒有資金優(yōu)勢，很難堅持做深度投放測試，無法獲取真實數(shù)據(jù)。所以建議入門的賣家們根據(jù)自己的產(chǎn)品，先做小規(guī)模的投放測試，獲取第一手轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)以后，再集中投放轉(zhuǎn)化率較高的單品，不斷優(yōu)化改進。

三、快速見效，促銷網(wǎng)站使用解析

從上面的介紹來看，大家可能會覺得站外引流工作有種遙遙無期而又虛無縹緲的感覺。

這是因為大家關(guān)注到的都是需要長期投入精力去運營的渠道，然而這些渠道一旦運營成熟后，帶來的效益是其他任何渠道都無法比擬的。對于剛?cè)腴T的亞馬遜中小賣家，這里分享一些最快入門并且最快見效的站外引流方式。

以美國為例吧，除了上面提到的這些站外引流渠道，還有很多是是中小賣家也可以利用的，比如Deal站里面的Slickdeals、kinjadeal(lifehacker)、woot、dealplus和dealnews等，Coupon站里面的Retailmenot、fatwallet和Coupon等。

Deal站(專業(yè)折扣促銷網(wǎng)站)：

美國最大的Deal站是slickdeals.net，流量占美國所有Deal站流量總和的百分之九十以上，絕對是Deal站里面的巨無霸類型。Slickdeals后臺算法嚴(yán)密，網(wǎng)站規(guī)則也非常嚴(yán)格，尤其重視對網(wǎng)站忠誠用戶的維護。而對于亞馬遜賣家來說，要想在Slickdeals上發(fā)布促銷活動，產(chǎn)品必須滿足兩個條件：一是亞馬遜賬號rating必須在1000以上，二是帖子的review數(shù)量不低于50個。上個月還有一個新規(guī)則，帖子上的假評率不能超過百分之二十(http://fakespot.com檢測軟件)，不過這一項要求實施一個月后就被取消了。滿足以上兩個條件后，也不能盲目的去注冊賬號，發(fā)布促銷信息，Slickdeals嚴(yán)禁賣家做自我營銷，對新賬號和關(guān)聯(lián)賬號的檢測也非常嚴(yán)格，一旦發(fā)現(xiàn)賣家在做自我營銷，會馬上封掉用戶賬號和禁止含相關(guān)關(guān)鍵字的產(chǎn)品信息發(fā)布，嚴(yán)重的甚至是永久性的禁止。所以不要輕易去嘗試自己發(fā)帖做營銷，而是通過其他渠道去聯(lián)系Slickdeals紅人，溝通合作后代發(fā)產(chǎn)品促銷活動，這里的聯(lián)系方式有很多種，可以通過Skype同名搜索、社交平臺網(wǎng)站同名搜索、同行資源交換或者去自由職業(yè)者平臺(Fiverr)尋找等，但是絕對不要用站內(nèi)信去聯(lián)系，新注冊的賬號也不要有任何異常的操作，比如頻繁點贊，評論或者試圖發(fā)帖。紅人雖然難找，但是積累到3個左右優(yōu)質(zhì)的紅人資源以后就足夠使用了。

其次需要推薦的是kinja deal，kinja是Lifehacker網(wǎng)站下面的一個deal板塊，專門發(fā)布各電商平臺的”Today’s best deals”，當(dāng)然主要是亞馬遜平臺的產(chǎn)品促銷信息，受lifehacker定位的影響，kinja deal偏向發(fā)布品牌類、3C類、創(chuàng)新類和新品類(升級換代產(chǎn)品)的促銷活動，同時上貼形式只有一種：賣家申請后在線提報，編輯選取并發(fā)布活動。上貼活動規(guī)則相對公平，而且是免費的，流量巨大，用戶定位精準(zhǔn)。

美國其他Deal站流量較少，規(guī)則也相對簡單，這里不再累述，其他國家的主流Deal站主要包括：德國mydealz、mytopdeals;英國的hotukdeals;法國的dealabs、加拿大的Redflagdeal和日本的kakaku等，規(guī)則有很多互通之處，以后再分享詳細(xì)的實操經(jīng)驗。

Coupon站：

Coupon站里面最大的是Coupon.com，但是需要入駐或者加入聯(lián)盟，這里不細(xì)說，聯(lián)系官方都可以得到全面的解釋。這里需要提一下的是Retailmenot，這個網(wǎng)站是專門分享優(yōu)惠碼的，任何賣家都可以注冊后分享自己的優(yōu)惠碼，類似國內(nèi)的返利網(wǎng)或者券媽媽，用戶在亞馬遜選中產(chǎn)品后，如果發(fā)現(xiàn)賣家分享的優(yōu)惠碼，那對站內(nèi)的“加速成交”有非常大的幫助，而且官方的一些展示也可以獲得額外的流量，也就是同時擁有“擴大成交”的作用。賣家只需要花點時間生成優(yōu)惠碼并發(fā)布即可。

四：各國Deal網(wǎng)站匯總

美國DEAL

1. https://www.groupon.com/

2. http://www.retailmenot.com/

3. http://www.zulily.com/

4.http://www.coupons.com/

5.http://www.shopathome.com/

6.http://www.slickdeals.net/

7.http://www.livingsocial.com/

8.http://www.woot.com/

9.http://www.ebates.com/

10.http://www.fatwaallet.com/

11.http://www.gilt.com/

12.http://www.dealspl.us/

13.http://www.bradsdeals.com/

14.http://www.savings.com/

15. http://www.dealcatcher.com/

16.http://puddingbuy.com

17.http://kinja.com

18.http://techbargains.com

英國DEAL

http://www.hotukdeals.com/

https://www.vouchercodes.co.uk/

https://www.myvouchercodes.co.uk/

http://www.honglingjin.co.uk/

http://www.studentmoneysaver.co.uk/

http://mightydeals.co.uk/

https://ashleighmoneysaver.co.uk/

http://www.discountvouchers.co.uk/

http://www.wowcher.co.uk/deals

http://www.kgbdeals.co.uk/

德國DEAL

1.http://www.mydealz.de

2.http://www.dealabs.com

3.http://www.deal-fuchs.net

4.http://grosseangebote.de

5. http://scontodeal.de

6.http://www.gutscheine.de

7.http://www.9deals.de

8. http://www.nightdeal.com

9. http://www.dealzeit.ch

加拿大

http://redflagdeals.com

法國

http://www.dealabs.com

日本

http://racoupon.rakuten.co.jp/

http://ponpare.jp/

http://kakaku.com/

西班牙

http://es.groupalia.com/

http://es.letsbonus.com

http://tringa.com
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現(xiàn)在外貿(mào)營銷主要集中在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，最受企業(yè)推崇的外貿(mào)營銷手段不是單一的搜索引擎營銷、郵件營銷、微博營銷等，而是外貿(mào)整合營銷。那目前比較受歡迎的主要營銷推廣方式有那些，今天就和大家一起分享下?

一、搜索引擎營銷

搜索引擎營銷主要以搜索引擎為手段，開拓出更多的客戶，并篩選出專業(yè)的客戶。外貿(mào)搜索引擎營銷的主要手段為seo、PPC、sem等。

二、電子郵件營銷

電子郵件營銷是以訂閱的方式將行業(yè)及產(chǎn)品信息通過電子郵件的方式提供給所需要的用戶，以此建立與用戶之間的信任與信賴關(guān)系。大多數(shù)公司及網(wǎng)站都已經(jīng)利用電子郵件營銷方式。畢竟郵件已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)應(yīng)用服務(wù)之一。開展郵件營銷需要解決三個基本問題：向哪些用戶發(fā)送電子郵件、發(fā)送什么內(nèi)容的電子郵件，以及如何發(fā)送這些郵件。郵件營銷的優(yōu)勢：精準(zhǔn)直效、個性化定制、信息豐富，全面、具備追蹤分析能力。

三、即時通訊營銷

顧名思義，即利用互聯(lián)網(wǎng)即時聊天工具進行推廣宣傳的營銷方式。品牌建設(shè)，非正常方式營銷也許獲得了不小的流量，可用戶不但沒有認(rèn)可你的品牌名稱，甚至已經(jīng)將你的品牌名稱拉進了黑名單;所以，有效的開展?fàn)I銷策略要求我們考慮為用戶提供對其個體有價值的信息。

四、海外社會化媒體營銷

海外社會化營銷建立以自身平臺為核心的營銷體系、自我掌握和控制營銷渠道;整合所有營銷渠道，開發(fā)媒體整合宣傳效果，進行效果匯聚，提升營銷效果;立足于"以客戶為中心"的營銷與服務(wù)理念，有效整合外貿(mào)營銷資源;整合各渠道資源，開展數(shù)據(jù)分析和研究，為企業(yè)的營銷和發(fā)展提供決策依據(jù)。

五、博客營銷

除了Facebook、twitter之外，外國客戶也非常喜歡用博客。外貿(mào)博客營銷不能再單純地作為企業(yè)發(fā)布信息的渠道。在現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下外貿(mào)企業(yè)需要統(tǒng)籌整個博客營銷的過程：博客目標(biāo)受眾是哪類人群、博客主要包含哪些內(nèi)容、博客哪些部分需要日常更新、確立博客的主關(guān)鍵詞等。只有這樣，博客營銷在行業(yè)中的話語權(quán)才會落在你的手上。

六、效益型網(wǎng)絡(luò)營銷

效益型網(wǎng)絡(luò)營銷，其核心是基于效益型網(wǎng)站，包含網(wǎng)絡(luò)營銷策劃、綜合網(wǎng)絡(luò)推廣、效益型網(wǎng)站建設(shè)及優(yōu)化、營銷效果跟蹤管理等綜合顧問式網(wǎng)絡(luò)營銷。針對目前大部分中小企業(yè)需要開展互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣、且對網(wǎng)絡(luò)營銷效果較為迫切的情況。vanwin網(wǎng)絡(luò)營銷管理顧問提出了效益型網(wǎng)絡(luò)營銷，企業(yè)無論原來是否擁有企業(yè)網(wǎng)站，也無需擁有專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷人才，與效益型網(wǎng)絡(luò)營銷相對應(yīng)的就是效益型網(wǎng)站，效益型網(wǎng)站是以網(wǎng)絡(luò)營銷導(dǎo)向的企業(yè)網(wǎng)站為基礎(chǔ)，以網(wǎng)絡(luò)營銷效果為核心的一種綜合網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)模式，適應(yīng)了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用深化的環(huán)境需要，體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)營銷向?qū)I(yè)化發(fā)展的趨勢。

七、播客營銷

播客營銷是在廣泛傳播的個性視頻中植入廣告或在播客網(wǎng)站進行創(chuàng)意廣告征集等方式來進行品牌宣傳與推廣，例如：前段時間“百事我創(chuàng)，網(wǎng)事我創(chuàng)”的廣告創(chuàng)意征集活動，國外目前最流行的視頻播客網(wǎng)站(世界網(wǎng)民的視頻狂歡)，知名公司通過發(fā)布創(chuàng)意視頻廣告延伸品牌概念，是品牌效應(yīng)不斷的被深化。

八、RSS營銷

RSS營銷是一種相對不成熟的營銷方式，即使在美國這樣的發(fā)達(dá)國家仍然有大量用戶對此一無所知。使用RSS的以互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)人士居多，以訂閱日志及資訊為主，而能夠讓用戶來訂閱廣告信息的可能性更微乎其微。

九、SN營銷

SN：Social Network，即社會化網(wǎng)絡(luò)，是互聯(lián)網(wǎng)web2.0的一個特制之一。SN營銷是基于圈子、人脈、六度空間這樣的概念而產(chǎn)生的，即主題明確的圈子、俱樂部等進行自我擴充的營銷策略，一般以成員推薦機制為主要形式，為精準(zhǔn)營銷提供了可能，而且實際銷售的轉(zhuǎn)化率偏好。

十、創(chuàng)意廣告營銷

創(chuàng)意廣告營銷，也許看完“好房網(wǎng)熱門房地產(chǎn)營銷分析”后你會受到一些啟發(fā)，企業(yè)創(chuàng)意型廣告可以深化品牌影響力以及品牌塑求。格子網(wǎng)站，我有錢這樣的是純粹的創(chuàng)意廣告。

十一、在B2B網(wǎng)站上發(fā)布信息或進行企業(yè)注冊

B2B是英文Business to Business(商業(yè)對商業(yè))的縮寫。B2B網(wǎng)站是借助網(wǎng)絡(luò)的便利條件，在買方和賣方之間搭起的一座溝通的橋梁，買賣雙方可以同時在上面發(fā)布和查找供求信息。在如今網(wǎng)絡(luò)界一片倒閉聲中，B2B網(wǎng)站的地位似乎還算比較穩(wěn)定。 國內(nèi)B2B網(wǎng)站中具代表性的有阿里巴巴、美商網(wǎng)等。阿里巴巴基本上還是商務(wù)中介，允許企業(yè)免費發(fā)布供求信息，并提供企業(yè)登記注冊服務(wù)。而美商網(wǎng)則發(fā)展了外商集團采購招標(biāo)的新模式。國外的B2B網(wǎng)站很多，如Yahoo!B2B Marketplace等等。以上這些網(wǎng)站都是面向全球客戶，所以在上面發(fā)布商品服務(wù)信息或進行企業(yè)登記效果也很好。

十二、事件營銷

事件營銷可以說是炒作，可以是有價值的新聞點或突發(fā)實踐在平臺內(nèi)或平臺外進行炒作的方式來提高影響力，例如：好房網(wǎng)剛被黑客攻擊幾分鐘本人就發(fā)現(xiàn)了，于是最短時間內(nèi)寫出一篇文章簡單介紹事件，并發(fā)給了幾個經(jīng)?；顒拥腝Q群及論壇上，當(dāng)然，如果能根據(jù)該事件寫出一篇深度報道會更好，會使更多人注意到我的blog。

十三、口碑營銷

口碑營銷雖然并非2.0時期才有的，但是在2.0時代表現(xiàn)的更為明顯，更為重要。如今的口碑網(wǎng)、360口碑資訊網(wǎng)在這些方面都做的很出色。

十四、在新聞組和論壇上發(fā)布網(wǎng)站信息

互聯(lián)網(wǎng)上有大量的新聞組和論壇，人們經(jīng)常就某個特定的話題在上面展開討論和發(fā)布消息，其中當(dāng)然也包括商業(yè)信息。實際上專門的商業(yè)新聞組和論壇數(shù)量也很多，不少人利用它們來宣傳自己的產(chǎn)品。 但是，由于多數(shù)新聞組和論壇是開放性的，幾乎任何人都能在上面隨意發(fā)布消息，所以其信息質(zhì)量比起搜索引擎來要遜色一些。而且在將信息提交到這些網(wǎng)站時，一般都被要求提供電子郵件地址，這往往會給垃圾郵件提供可乘之機。當(dāng)然，在確定能夠有效控制垃圾郵件前提下，企業(yè)不妨也可以考慮利用新聞組和論壇來擴大宣傳面。

十五、形象營銷

形象營銷：企業(yè)形象是企業(yè)針對市場形勢變化，在確定其經(jīng)營策略應(yīng)保持的理性態(tài)度，即現(xiàn)在口語化的稱謂“CI”。它是在企業(yè)經(jīng)營過程中，要求企業(yè)進一步個性化，與眾不同，才能保持持續(xù)的經(jīng)營目標(biāo)、方針、手段和策略。 企業(yè)形象不是一朝一夕建立起來的，它需要的是一個有始有終、至始至終的過程，企業(yè)形象不但要在觀念上引入，而且要將企業(yè)的市場營銷行為導(dǎo)入“CI”的軌道。

十六、網(wǎng)絡(luò)整合營銷

網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播是上個世紀(jì)90年代以來在西方風(fēng)行的營銷理念和方法。它與傳統(tǒng)營銷“以產(chǎn)品為中心”相比，更強調(diào) “以客戶為中心”;它強調(diào)營銷即是傳播，即和客戶多渠道溝通，和客戶建立起品牌關(guān)系。

其實，它就是利用互聯(lián)網(wǎng)各種媒體資源(如門戶網(wǎng)站、電子商務(wù)平臺、行業(yè)網(wǎng)站、搜索引擎、分類信息平臺、論壇社區(qū)、視頻網(wǎng)站、虛擬社區(qū)等)，精確分析各種網(wǎng)絡(luò)媒體資源的定位、用戶行為和投入成本，根據(jù)企業(yè)的客觀實際情況(如企業(yè)規(guī)模、發(fā)展戰(zhàn)略、廣告預(yù)算等)為企業(yè)提供最具性價比的一種或者多種個性化網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案。像百度推廣、白羊網(wǎng)絡(luò)等大公司都是這方面的佼佼者。

十七、網(wǎng)絡(luò)視頻營銷

網(wǎng)絡(luò)視頻營銷：“通過數(shù)碼技術(shù)將產(chǎn)品營銷現(xiàn)場實時視頻圖像信號和企業(yè)形象視頻信號傳輸至Internet網(wǎng)上?？蛻糁恍枭暇W(wǎng)登陸貴司網(wǎng)站就能看到對貴司產(chǎn)品和企業(yè)形象進行展示的電視現(xiàn)場直播。在網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)站推廣中、為加強瀏覽者對網(wǎng)站內(nèi)容的可信性、可靠性而獨家創(chuàng)造的。在這以前，所有的網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)站推廣方式所能起的作用只是讓網(wǎng)民從浩如瀚海互連網(wǎng)世界找到您;而“網(wǎng)絡(luò)電視營銷”使找到您的網(wǎng)民相信您!

企業(yè)或者組織機構(gòu)利用各種網(wǎng)絡(luò)視頻，比如科學(xué)視頻、教育視頻、企業(yè)視頻等網(wǎng)絡(luò)視頻發(fā)布企業(yè)的信息，企業(yè)產(chǎn)品的展示、企業(yè)的各種營銷活動、以及各種組織機構(gòu)，利用網(wǎng)絡(luò)視頻把最需要傳達(dá)給最終目標(biāo)客戶的信息通過各種網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)布出去，最終達(dá)到宣傳企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)，在消費者心中樹立良好的品牌形象從而最終達(dá)到企業(yè)的營銷目的，這就是網(wǎng)絡(luò)視頻營銷。

十八、網(wǎng)絡(luò)圖片營銷

網(wǎng)絡(luò)圖片營銷其實現(xiàn)在已經(jīng)成為人們常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方式之一，我們時常會在QQ上接收到朋友發(fā)過來的有創(chuàng)意圖片，在各大論壇上看到以圖片為主線索的貼子，這些圖片中多少也參有了一些廣告信息，比如：圖片右下角帶有網(wǎng)址等。這其實就是圖片營銷的一種方式，目前，國內(nèi)的圖片營銷方式，千花百樣，你如果很有創(chuàng)意，你也可以很好的掌握圖片營銷。

十九、BBS營銷

不用細(xì)致的解釋了，我想這個應(yīng)用的已經(jīng)很普遍了，尤其是對于個人站長，大部分到門戶站論壇灌水同時留下自己網(wǎng)站的鏈接，每天都能帶來幾百IP。當(dāng)然，對于企業(yè)，BBS營銷更要專也精。論壇是互聯(lián)網(wǎng)誕生之初就存在的形式，歷經(jīng)多年洗禮，論壇作為一種網(wǎng)絡(luò)平臺，不僅沒有消失，反而越來越煥發(fā)出它巨大的活力。其實人們早就開始利用論壇進行各種各樣的企業(yè)營銷活動， 當(dāng)時論壇成為新鮮媒體的論壇出現(xiàn)時，就有企業(yè)在論壇里發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品的一些信息了，其實這也是論壇營銷的一種簡單的方法。

論壇營銷可以成為支持整個網(wǎng)站推廣的主要渠道，尤其是在網(wǎng)站剛開始的時候，是個很好的推廣方法。利用論壇的超高人氣，可以有效為企業(yè)提供營銷傳播服務(wù)。而由于論壇話題的開放性，幾乎企業(yè)所有的營銷訴求都可以通過論壇傳播得到有效的實現(xiàn)。論壇營銷是以論壇為媒介，參與論壇討論，建立自己的知名度和權(quán)威度，并順帶著推廣一下自己的產(chǎn)品或服務(wù)。運用的好的話，論壇營銷可以是非常有效果的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。

論壇營銷的主旨，無疑是討論營銷之道，論壇營銷應(yīng)在多樣化的基礎(chǔ)上，逐漸培養(yǎng)和形成自己的主流文化或文風(fēng)。比如，設(shè)一些專欄，聘請或培養(yǎng)自己的專欄作家和專欄評論家，就網(wǎng)友廣泛關(guān)心的話題發(fā)言。不是為了說服別人或強行灌輸什么，而是引導(dǎo)論壇逐漸形成自己的主流風(fēng)格。海納百川，有容乃大。營銷論壇，包容多樣化的觀點，多樣化的文風(fēng)，是營銷人強烈自信心的表現(xiàn)。

二十、交換鏈接/廣告互換

網(wǎng)站之間互相交換鏈接和旗幟廣告有助于增加雙方的訪問量，但這是對個人主頁或非商業(yè)性的以提供信息為主的網(wǎng)站而言。企業(yè)網(wǎng)站如借鑒這種方式則可能搬石頭砸自己的腳，搞不好會將自己好不容易吸引過來的客戶拱手讓給別人! 這里我們不是不鼓勵寬大的胸懷和高尚的情操，但商業(yè)的根本在哪里，不就是為了追求利潤的最大化嗎?以競爭對手利益的最大化為代價，求得自身道德的升華，這代價是否值得值得商榷。所以，企業(yè)在鏈接競爭者的網(wǎng)站之前，一定要慎重權(quán)衡其利弊。 然而，如果你的網(wǎng)站提供的是某種服務(wù)，而其他網(wǎng)站的內(nèi)容剛好和你形成互補，這時不妨考慮與其建立鏈接或交換廣告，一來增加了雙方的訪問量，二來可以給客戶提供更加周全的服務(wù)，同時也避免了直接的競爭。 此外還可考慮與門戶或?qū)I(yè)站點建立鏈接，不過這項工作負(fù)擔(dān)很重。首先要逐一確定鏈接對象的影響力，其次要征得對方的同意?，F(xiàn)實情況往往是，小網(wǎng)站迫切希望與你做鏈接，而大網(wǎng)站卻常常不太情愿，除非在經(jīng)濟上或信息內(nèi)容上你確能給它帶來好處。
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全球化的腳步漸漸近了，facebook推廣也被眾人推向了舞臺。社會化媒體營銷的首選必然是facebook推廣，因為它是唯一一個可以和谷歌齊頭并進的平臺。眾多企業(yè)如果能把facebook推廣做好，可以為企業(yè)帶來很大的流量和商機。

無論是自己做推廣還是找專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷公司做facebook推廣，都必須掌握以下幾種推廣技巧。

1、個人信息資料需充分利用

Facebook是國內(nèi)外很多用戶都喜歡用戶的社交平臺，作為社交平臺，它必定要求用戶填寫個人資料。作為一種推廣方式，個性化的資料更容易吸引用戶的注意并成為你的粉絲。個性化的資料需要結(jié)合用戶喜歡的人或者是事來進行描述。

2、主動挖掘潛在的人脈圈子

Facebook推廣不能每天都只靠一些陌生的粉絲來作支撐，建立起自己的網(wǎng)絡(luò)圈子才是持久之道。陌生人關(guān)注你，如果不通過一些手段去留住他，讓他成為你圈子的一部分，用戶可能隨時會取消關(guān)注。

3、充分利用涂鴉墻和照片夾

中國的微博火得一塌糊涂，而facebook中的涂鴉墻很像中國的微博，可以在涂鴉墻上發(fā)表關(guān)于產(chǎn)品和網(wǎng)站的專業(yè)信息。照片夾的作用是放置平時推廣的圖片和網(wǎng)站的logo。

4、保持定時更新

作為一個人氣很高的社交平臺，facebook每天的流量大得驚人，如何把這些流量引入你的facebook中?要靠每天或者一定時間的定時更新。只要新鮮的事物才會不斷吸引新的粉絲。

5、安排個人主頁

Facebook個人主頁可以給你靈活運用?？梢愿鶕?jù)自己的網(wǎng)站和或者企業(yè)推廣的需要來選擇主頁中的應(yīng)用，并充分利用rss的提交功能。

6、主動參與facebook的互動

守株待兔的故事告訴我們，不勞而獲的事情只能是碰運氣，而運氣不來，我們就要主動地尋找。Facebook人氣旺，靠的不是等，是每天主動更新文章并多到別人的博客中串門、留言。主動是讓facebook活躍起來的不二法門。

7、使用facebook的廣告聯(lián)盟

有時候免費的推廣會非常費力，因為競爭很激烈，適時使用付費功能，可以讓facebook推廣更上一層樓。facebook本身會提供網(wǎng)站內(nèi)部的廣告聯(lián)盟，就是我們常說的PPC，企業(yè)可以充分利用起來。

介紹完這么多的facebook推廣技巧之后，有人要問，是自己做好，還是找網(wǎng)絡(luò)營銷公司好?這就得看企業(yè)的實際情況。

1.注冊企業(yè)專屬賬號以及域名，進行精良的logo、banner設(shè)計，使主頁 更專業(yè)化，品牌化;

2.進行專業(yè)活動策劃，提高頁面活躍度，擴大品牌影響力;

3.通過創(chuàng)意性的內(nèi)容策劃，吸引粉絲加入，并提升粉絲黏性;

4.策劃FB廣告投放，精準(zhǔn)的鎖定目標(biāo)消費群體，提升網(wǎng)站流量。
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Facebook在歐洲電商中是一個非常受歡迎的社交媒體，有些人用來發(fā)布產(chǎn)品信息、折扣信息或者一些小貼士，而B2B供應(yīng)商則給自己的分銷商提供產(chǎn)品供應(yīng)信息。

這是最好的時代，也是最壞的時代。好處在于，如果你想成為主角，社交網(wǎng)絡(luò)能夠幫助你迅速成為焦點。壞處在于，所有人都像孤單的游魚，瞬間就被淹沒在信息的海洋中。你推廣的內(nèi)容有創(chuàng)意、有看點，則可借助社交網(wǎng)絡(luò)信息的低成本擴散，迅速讓你成為焦點，提高曝光率。但如果推廣做得平淡無奇，缺乏互動和溝通，那么你就會被社交網(wǎng)絡(luò)里的海量信息瞬間淹沒，絲毫不被別人注意。那么，對于想通過Facebook等社交媒體做推廣的跨境電商而言，究竟該如何操作才能讓你在社交網(wǎng)絡(luò)中既能成為焦點，又可使“生命之樹常青”呢?
一、準(zhǔn)備工作 如果你的企業(yè)或個人外貿(mào)店鋪想要通過Facebook進行相關(guān)推廣工作，那么，前期工作定要考慮周全并做好充分準(zhǔn)備；

(1)縝密細(xì)致的思考 首先你要考慮你所經(jīng)營的產(chǎn)品是否適合在這個平臺進行推廣，對不合適的產(chǎn)品，推廣效果幾乎可以讓你放棄這一想法。

其次，考察調(diào)研Facebook用戶群與你所經(jīng)營產(chǎn)品的目標(biāo)群所具備的特征是否相吻合?

最后，就是對維護這個平臺你是否有充足的人力、物力和財力，只有你本身具備這些實力，才會更有利于達(dá)到預(yù)期的推廣效果。

硬件方面，由于Facebook在國內(nèi)還處于被禁狀態(tài)，因此要有VPN之類的翻墻工具。

軟件方面，即內(nèi)容和人才。做Facebook推廣時，內(nèi)容很關(guān)鍵，吸引粉絲的前提是有高質(zhì)量的內(nèi)容，以及運營Facebook的人才。這些人必須具備如何創(chuàng)作高質(zhì)量的內(nèi)容、如何與粉絲互動、如何清晰、明了地將公司的定位、產(chǎn)品、服務(wù)等內(nèi)容有效地傳達(dá)給潛在客戶的能力。

二、操作運營 當(dāng)所有的準(zhǔn)備工作就緒后，即可開始Facebook的運營；

(1)創(chuàng)建企業(yè)頁面 創(chuàng)建一個頁面是開展Facebook營銷的第一步，也是最至關(guān)重要的一步。Facebook一向以良好的用戶交互設(shè)計著稱，無需特別的技術(shù)背景，在Facebook上創(chuàng)建一個屬于自己公司的頁面是件非常容易的事情。但如果想使自己的頁面足以吸引客戶，擴大自己公司的影響力，并想借助Facebook平臺開展商業(yè)活動，就并非易事了。

首先，F(xiàn)acebook的頁面分為Local Business or Place、Company，Organization or Institution、Brand or Product、Artist，Band or Public Figure、Entertainment、Cause or Community幾大類，企業(yè)一般都會選擇Brand or Product，即產(chǎn)品或服務(wù)。選好頁面后，就需取個可以體現(xiàn)公司特點和能夠吸引人的名字了，可以是公司的名字、品牌的名字或者產(chǎn)品的名字等，但需注意的是，所起的名字需要和頁面內(nèi)容相符。如果希望增大用戶在搜索欄搜到公司頁面的可能性，建議最好是根據(jù)產(chǎn)品名字來取頁面的名字，就和做SEO的選取關(guān)鍵詞一樣。

其次，關(guān)于專業(yè)信息的填寫，根據(jù)產(chǎn)品信息將其填寫完整即可。這些信息必須包括告知用戶公司或品牌的基本描述信息、官方網(wǎng)站、聯(lián)系方式及創(chuàng)建信息等。

再次，就是需要做些如歡迎頁面、Poll投票、FBML靜態(tài)頁面等應(yīng)用程序的加載。在公司有條件的情況下，也可根據(jù)自己需求做些更適合自己的插件來使用。

最后，當(dāng)企業(yè)專頁準(zhǔn)備就緒后，就可通過Facebook官方網(wǎng)站的插件將其添加到網(wǎng)站上。

(2)吸引粉絲并與粉絲互動 諸如Huggies在兩周內(nèi)吸引十萬粉絲的奇跡雖然虛幻得讓人不敢相信，但這卻是事實。只要用對方法，用心經(jīng)營，相信會有更多奇跡發(fā)生。這里就以Facebook提供的三個工具為例，以助企業(yè)專頁能夠吸引更多粉絲，也可讓你的品牌跟消費者連結(jié)更緊密。

1)Rich Rich點出粉絲專頁是Facebook的任務(wù)控制中心，所有品牌相關(guān)的Facebook行銷活動都會連到這里。尤其在加了動態(tài)時報(Timeline)后，不僅可以放置更具代表性的封面照片，也可把重要內(nèi)容置頂。同時，后臺的分析數(shù)字會讓大家更及時地知道哪些內(nèi)容比較受粉絲喜愛。

2)廣告(Sponsored stories) 如果企業(yè)想吸引更多的粉絲加入，可選擇一則專頁上的內(nèi)容設(shè)定成廣告，并決定這則廣告的目標(biāo)族群是誰，例如只顯示給還不是粉絲的人。廣告的內(nèi)容除了是你原本設(shè)定的內(nèi)容以外，還會將朋友跟該粉絲專頁的互動也顯示，這類型的廣告可以幫你觸及到粉絲數(shù)3-5倍的會員，即讓品牌跟人的距離更加拉近。

3)外掛(Social plug-in) 這個較適用于網(wǎng)站上已有固定流量的品牌，比如購物網(wǎng)站上就可以看到哪個朋友也喜愛某件商品，或是哪些朋友已經(jīng)加入粉絲專頁。另外，能引起互動的內(nèi)容格式以影片為首，其次是照片，最后是純文字形式，周末或放假的時候更新的專頁信息會比平時更容易被人看到。

三、12個Facebook推廣小技巧；

(1). Facebook使用自定義頁面 你可以創(chuàng)建一個著陸頁面，為你的網(wǎng)站注冊提供免費的禮物。你也可以通過測試，改變不同的福利，創(chuàng)建多個不同的著陸頁。

(2). 利用“揭示”頁面獲取更多的Like 一個“揭示”頁面提供像一個在線教程、一個好的視頻或歌曲這樣優(yōu)秀的內(nèi)容，這樣的內(nèi)容能夠激勵你的訪客點擊Like按鈕。

(3). 進行調(diào)查 如果一個產(chǎn)品是可以進行調(diào)查的，那么這個B2B品牌可以利用Facebook去測試下，去問下人們是否喜歡這個產(chǎn)品，實時開放的論壇提供了免費市場調(diào)查的機會。

(4). 發(fā)表瑣碎的問題 這些問題可能不能直接影響你的服務(wù)或者產(chǎn)品，但是應(yīng)該是關(guān)聯(lián)到你的目標(biāo)市場的。

(5). Twitter鏈接 允許你的訪客在你的Facebook頁面上瀏覽tweets而不用離開Facebook。

(6). 回應(yīng)評論 回應(yīng)評論不僅可以提高你的Facebook排名，而且你們的互動能贏得粉絲的忠誠。

(7). 放置Like到你的博客和網(wǎng)站上 當(dāng)看完你的網(wǎng)站或博客后，會促使人們“Like”你的Facebook頁面。

(8). 在Facebook上做廣告 這是一個相對便宜和簡單的做廣告的方式。成本可以每天封頂(比如15美元一天)，可以用低預(yù)算的廣告去做測試。

(9). 參與競爭 很多人喜歡挑戰(zhàn)。Facebook中有很多應(yīng)用，可以讓你參與到挑戰(zhàn)中。

(10). 在你的郵件訂閱上加入Facebook鏈接 整合營銷讓你的品牌獲得更高的曝光，也會讓人更容易“l(fā)ike”你的頁面。

(11). 用最近發(fā)表的博客文章更新頁面 這會讓你的訪客在你的Facebook頁面閱讀你的文章，而不用離開Facebook，去往你的網(wǎng)站或者博客上。

(12). 嵌入你的在線商店 當(dāng)你想辦法增加你的用戶，但是記住你的終極目標(biāo)是讓他們購買你的服務(wù)或產(chǎn)品。因此，你最好能在Facebook上有在線商店。
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首先介紹一個獨立站推廣的基本邏輯公式： 流量x 轉(zhuǎn)化率 = 銷售額

顯而易見，推廣的首要目標(biāo)就是從各渠道獲取流量，同時加上獨立站的頁面運營等來提高轉(zhuǎn)化率， 當(dāng)然推廣從某些程度上短期是可以提高轉(zhuǎn)化率的 。但從長遠(yuǎn)角度上來看獨立站的轉(zhuǎn)化率以及口碑還是得靠運營，也就是重視買家的用戶體驗。這點我在這里就不多講了 今天主要介紹下推廣獲取流量的渠道。

一、博客

關(guān)于什么是博客相信大家并不陌生了，這里就不多介紹了。 首先來談一下博客推廣的優(yōu)勢：

1、定位精準(zhǔn)，關(guān)注博客的用戶群體通常是已經(jīng)對自己的需求有明確定位， 他們一般通過關(guān)鍵詞搜索出自己感興趣的話題或產(chǎn)品對其進行更深層次的了解，比如參考下行家的意見。

2、保持較大流量以及用戶活躍較高的博客通常都是有口皆碑的，因為博客的本質(zhì)是做內(nèi)容的，這一點上與獨立站的口碑推廣推廣是非常契合的，所以開發(fā)和維護好一個優(yōu)質(zhì)的博客網(wǎng)站他可以持續(xù)為獨立站帶來流量以及為銷售轉(zhuǎn)化率帶來很大的提升。

3、輿論影響力大， 出現(xiàn)PR問題或者當(dāng)物流關(guān)稅等問題出現(xiàn)需要穩(wěn)定住獨立站品牌口碑時博客是一個非常有力的工具。

借助博客口碑的推廣有助于幫獨立站培養(yǎng)忠實的用戶，提高用戶粘性，并且增強風(fēng)險承受能力。

比如：以下是專業(yè)測評的綜合科技類博客(當(dāng)然也可以根據(jù)你的獨立站主打產(chǎn)品去搜尋匹配的主流博客)，主要流量來源是英美地區(qū)。

techadvisor.co.uk

trustedreviews.com

expertreview.com

二、論壇

首先論壇分為兩種， 可營銷以及不可營銷。 有些論壇的管理員為了保證論壇的純碎內(nèi)容會禁止一切與營銷有關(guān)聯(lián)的內(nèi)容禁發(fā)和采取封號措施。 這一點在開發(fā)論壇渠道時需要先做好調(diào)研。

下面來談一下論壇的特點與作用，論壇， 顧名思義論壇天然具有聚焦人氣的屬性， 同時較廣的話題范圍可以從多個品類為獨立站帶來不同消費群體的流量。 在品牌有一定知名度后對獨立站進行的新品開發(fā)市場調(diào)研上論壇也可以發(fā)揮不小的作用。 總的來說， 論壇不僅僅是作為一個推廣渠道， 更是一個連接消費者和獨立站的重要紐帶，所以無論是從產(chǎn)品推廣還是售后服務(wù)的處理的角度來講， 論壇都都是一個非常有影響力的渠道。

論壇推廣需要注意的是要與論壇管理員或者發(fā)帖推廣合作方進行比較好的溝通， 在進行推廣合作前了解清楚論壇的內(nèi)部的規(guī)則，否則很容易被論壇管理員拉入黑名單無法進行后續(xù)的推廣工作。

這里要強調(diào)的是，在綜合大型論壇上推廣最需要注意的一點(比如大家熟知的hotUKdeals)當(dāng)獨立站的的售后出現(xiàn)比較嚴(yán)重的問題 比如大批貨物出現(xiàn)質(zhì)量問題，貨物被海關(guān)押扣無法預(yù)計到貨時間等有可能引發(fā)輿論風(fēng)波的問題 一定要及時與管理員進行溝通并處理公關(guān)問題，否則獨立站會給論壇的推廣帶來信譽損失導(dǎo)致推廣關(guān)系破裂，隨之而來的就是負(fù)面效應(yīng)通過論壇的強傳播性給獨立站帶來損失。 反之，通過在論壇上打造爆款的幾率也是最高的并且在打造爆款的同時也能為其他渠道的推廣帶來漣漪效應(yīng)(因為其他渠道比如博客，deal對論壇的熱點以及流量引入也是虎視眈眈的)

Hotukdeals.co.uk 這個是比較典型的自帶營銷屬性的論壇，也是英國本土相當(dāng)有影響力的一個導(dǎo)購型論壇。

Deal/coupon站

簡單粗暴，用戶上deal站的目的只有一個就是需要完成購買或者淘寶，所以相對來說deal和coupon站的用戶對價格是相當(dāng)敏感的， 所以毫無疑問 超低的價格以及post 火爆置頂是一個極好的引流方式同時也能帶來極高的銷售轉(zhuǎn)化率當(dāng)然還有銷售額， 但至于利潤可能就沒那么客觀了。

Groupon.com

Topcashback.co.uk

latestdeal.co.uk

三、比價網(wǎng)

比價網(wǎng)通常是綜合品類的，屬性與deal站類似，但會根據(jù)不同的品類類目到不同的渠道進行引流 從而精準(zhǔn)的定位用戶。一般來說比價網(wǎng)相當(dāng)于一個信息在整理的平臺 將單一產(chǎn)品的價格，庫存，物流價格與時效等信息進行自動的二次整理 然后按照售價進行從低到高的排序，(也就是說如果獨立站的某一產(chǎn)品價格是該比價網(wǎng)內(nèi)最低的那么你的產(chǎn)品鏈接就會被自動排放在置頂?shù)奈恢?從而達(dá)到減少消費者完成下單的時間投入和信息搜集成本并最終完成支付。

Idealo.co.uk(歐洲多國站點都有)

Pricerunner.co.uk(歐洲多國站點都有)

Pricespy.co.uk(歐洲多國站點都有)

Kelkoo.co.uk(歐洲多國站點都有)

比價網(wǎng)的合作形式通常是CPC(cost per click)形式， 也就是說根據(jù)客戶的每次點擊登錄到獨立站的頁面來收費，同時每一個品類的單次點擊價格是不同的比價網(wǎng)會根據(jù)他們后臺的點擊頻次進行統(tǒng)一定價。

比價網(wǎng)的產(chǎn)品投放通常是通過從獨立站導(dǎo)出的datafeed URL 來進行對接， 也就是說你可以自己決定要listing哪些品類的產(chǎn)品 而不是獨立站所有的產(chǎn)品，當(dāng)然這其中也包括了選品的技巧。關(guān)于各渠道的開發(fā)與維護技巧今天在這里就不展開討論了。

四、社交平臺

Facebook

作為全球最大的社交網(wǎng)絡(luò)， FB的推廣首先可以分為四個渠道：

1. 廣告投放

FB廣告與Google廣告類似， 通過cookie追蹤用戶關(guān)注的興趣偏好然后在用戶刷FB的 進行相應(yīng)的產(chǎn)品廣告植入從而達(dá)到轉(zhuǎn)化

2. Facebook group (比如通過產(chǎn)品關(guān)鍵詞/推廣目標(biāo)地區(qū)搜索)

通過產(chǎn)品關(guān)鍵詞，產(chǎn)品型號，競爭產(chǎn)品型號等搜索FB group 加上推廣目標(biāo)地比如 iPhone UK 或者 DJI US 然后經(jīng)管理員許可后發(fā)推廣貼。 經(jīng)營思路與論壇模式類似或者通過搜索Amazon marketing/affiliate 來搜索相關(guān)推廣聚集群去招募已有的成熟合作者。

3. Facebook Page

FB Page的屬性與上面講的博客非常相似但是文字內(nèi)容相對會更簡短一些，通常搜索品牌比如iPhone，Xiaomi 等。同時，獨立站可以建立起自己的official page，然后利用其它的推廣渠道給自己的page進行引流在經(jīng)營好有足夠關(guān)注度后 這個屬于自己的FBpage 會成為一個很好的自媒體傳播推廣渠道。

4. Personal Page

這個就是我們常說的網(wǎng)紅了，或者一些科技界的測評大咖，時尚圈的大V等作為意見領(lǐng)袖，通過他們的推廣隨之的可信度較高。同時， 更重要的是 大多數(shù)此類大咖會同時在Twitter, Instagram 以及Goggle+ 上同步更新 并且通常會有等量級的粉絲群這就非常有利于多渠道的同步推廣了。

下面來談?wù)凢B推廣的優(yōu)缺點：

首先毋庸置疑的是FB 龐大的用戶基礎(chǔ) (全球超過12億用戶)不同于前面提到的博客或者論壇， 產(chǎn)品測評和買家體驗從產(chǎn)品的寄出到實際效果產(chǎn)生的時間周期太長這直接導(dǎo)致了材料和時間成本的上升，而這點在FB上進行推廣成本則會大大降低 當(dāng)然隨之而來的就是可信度會相對低一些所以轉(zhuǎn)化率也會低一些 這一點上可以用流量進行彌補

其次就是基于FB的社交本質(zhì)在FB上做推廣與用戶的互動性相較于其他渠道更有優(yōu)勢可以提升用戶的忠誠度與粘性 同時有助于對用戶反饋的信息作出更快的回應(yīng)與對應(yīng)措施， 隨之而來的就是如果在產(chǎn)品質(zhì)控和物流關(guān)稅等售后服務(wù)上沒有把控嚴(yán)格的話 會帶來更多的客服和投訴等問題

最后， 雖說在FB發(fā)帖容易且成本低，但是置頂通常需要收費的(置頂帖是真的能帶來很好的流量和轉(zhuǎn)化) 這就要考驗推廣如何去維護與管理員之間的合作關(guān)系了。

五、視頻網(wǎng)站

YouTube

這個流量是顯而易見的 ，唯一需要注意的是不要以為的專注于頻道的訂閱數(shù)， 有一些看似訂閱數(shù)很高實則視頻的平均點擊量很低 (所謂僵尸粉)可以多參考一下他發(fā)視頻的頻率 比如每周1-2個視頻或日更新，同時關(guān)注一下視頻的瀏覽量和觀看視頻后的與版主互動的情況。

相對來說Youtube是一個成本較高的一個推廣方式 同時只能以產(chǎn)品測評為主要推廣合作形式 。

通常專業(yè)的測評可以帶來比較好的流量以及轉(zhuǎn)化率 但是由于拍攝視頻的本身成本較高其中包括素材的創(chuàng)意 拍攝投入的時間以及后期的剪輯等 通常對于低價值的產(chǎn)品是不會被免費測評和推廣的。建議用于高價值，安裝，使用程序繁瑣的產(chǎn)品類目的測評。

六、直播平臺

Twitch

YouTube Gaming

目前還沒有太深入了解 主要是直播游戲視頻比賽 并且Twitch嚴(yán)禁植入廣告，通常推廣合作者只能通過直播教程類的視頻進行推廣 這個對推廣合作者的專業(yè)性要求就比較高了 比如組裝電腦主機， 3d 打印機等視頻直播在開箱，組裝的過程中向受眾群體展示產(chǎn)品并給出評價，從而帶來流量和以及轉(zhuǎn)化銷售。
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