如今，集電視廣告與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷兩者“寵愛(ài)”集于一身的視頻營(yíng)銷，成為各大企業(yè)爭(zhēng)相使用的傳媒手段之一。然而，做外貿(mào)面向的是外國(guó)客戶，老外們會(huì)喜歡怎樣的短視頻呢?

YouTube和Facebook上，每天有70多億個(gè)視頻被觀看。毫無(wú)疑問(wèn)，視頻是推行產(chǎn)品和服務(wù)的首要方法，圖像和視頻是在線銷售各類型產(chǎn)品的關(guān)鍵。




視頻多長(zhǎng)才算完美?60s似乎是最棒的選擇，但關(guān)鍵在于呈現(xiàn)簡(jiǎn)單的概念。有時(shí)候，提供幾個(gè)較短的視頻比一個(gè)很長(zhǎng)的視頻效果更好。

視頻的類型取決于產(chǎn)品的用途、成本以及品牌，以下雙拾壹提供8種常見(jiàn)的有助于將訪客轉(zhuǎn)化為客戶的視頻類型。

1.展示生產(chǎn)流程的視頻

這種視頻主要是向消費(fèi)者展示產(chǎn)品如何被開(kāi)發(fā)和制造出來(lái)，視頻中可以包括一些制作的特寫(xiě)鏡頭。

2.開(kāi)箱視頻

這種通常適用于科技類產(chǎn)品，展示把產(chǎn)品從一個(gè)密封箱子中拿出來(lái)的整個(gè)過(guò)程。這類視頻不僅在YouTube上很火，而且經(jīng)常由消費(fèi)者和評(píng)論者發(fā)布，能給公司帶來(lái)很大好處。

3.測(cè)試型視頻

這類視頻經(jīng)常用于測(cè)試產(chǎn)品的極限，攪拌機(jī)制造商Blendtec推出的“它能攪碎嗎?”系列視頻就是一個(gè)很好的例子。Zagg公司錄制的視頻也展示了其手機(jī)鋼化膜如何抵抗螺母、螺釘和鋸片的破壞。




4.空間瀏覽視頻

可用于家具和家居裝飾網(wǎng)站，視頻可展示配置了賣家各種家具產(chǎn)品的房間和空間。

5.使用方法視頻

該視頻適用于大多數(shù)產(chǎn)品，可以描述如何使用某款產(chǎn)品：如何安裝、清洗和穿戴，以及產(chǎn)品存在于哪些生活場(chǎng)景中。例如，零售商RetroPlanet.com利用視頻來(lái)展示如何使用線墻貼。這類視頻內(nèi)容可以與產(chǎn)品有關(guān)，而又不完全局限于該產(chǎn)品。




6.對(duì)比視頻

常用于比較相同類型產(chǎn)品的不同型號(hào)，或某個(gè)產(chǎn)品與其競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的比較。比較競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品時(shí)，請(qǐng)務(wù)必遵循恰當(dāng)?shù)囊?guī)則和合法性。

7.產(chǎn)品使用視頻

這類視頻很簡(jiǎn)單，就是展示人們正在使用該產(chǎn)品，比如運(yùn)動(dòng)員穿著某品牌的運(yùn)動(dòng)鞋，或者也可以包含使用技巧方面的元素。




8.搞笑模仿視頻

每個(gè)人都喜歡笑，如果搞笑視頻運(yùn)用得當(dāng)，有助于拉動(dòng)產(chǎn)品的銷量。比如，強(qiáng)力膠FiberFix和坐便器腳踏板Squatty Potty所產(chǎn)生的病毒性視頻就屬于此類。

最后，雖然視頻是娛樂(lè)性的，但它的內(nèi)容不能像文字一樣被搜索。因此視頻名稱至關(guān)重要，取名時(shí)請(qǐng)使用適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵字和術(shù)語(yǔ)。
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最近這幾年，短視頻越來(lái)越火，刷朋友圈、刷微博、上Facebook，上YouTube等，短視頻隨處可見(jiàn)。甚至在我們逛淘寶的時(shí)候，也經(jīng)常看到視頻，漸漸地短視頻營(yíng)銷也被海內(nèi)外商家作為主要的營(yíng)銷方式之一，這得益于人們對(duì)短視頻展示的熱愛(ài)。

根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前，F(xiàn)acebook月活躍用戶人數(shù)已達(dá)20億，與去年同期相比增長(zhǎng)17%，這個(gè)數(shù)字占世界人口的四分之一;而在YouTube和Facebook上，每天有70多億個(gè)視頻被觀看。由此看來(lái)，短視頻營(yíng)銷時(shí)代，跨境電商要充分利用好。為此，小編今天要教大家該怎么正確利用好短視頻做營(yíng)銷。




為什么要增加視頻功能?

跨境電商商品同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品頁(yè)面大量重復(fù)內(nèi)容，部分商家互相抄襲，導(dǎo)致用戶體驗(yàn)度低，跳出率持續(xù)增加，影響平臺(tái)運(yùn)營(yíng)效果，同時(shí)可能會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品在google上的排名降低!

為了增加客戶體驗(yàn)，減少跳出率，重新獲得google的喜好。視頻營(yíng)銷更是鼓勵(lì)商家創(chuàng)作，提升客戶的體驗(yàn)度。

短視頻可以用來(lái)展示什么?

展示產(chǎn)品生產(chǎn)流程

對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物還是有部分用戶比較擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量，以至于很多賣家磨破嘴皮和客戶解釋，我們的制作流程、產(chǎn)品工藝，既費(fèi)時(shí)又費(fèi)力，還沒(méi)有說(shuō)服力。

而現(xiàn)在通過(guò)錄制短視頻的形式就可以輕松解決，視頻可以向消費(fèi)者展示產(chǎn)品如何被開(kāi)發(fā)和制造出來(lái)，可以包括一些制作的特寫(xiě)鏡頭。不僅能讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量產(chǎn)生信任，同時(shí)也能夠更準(zhǔn)確把握產(chǎn)品的價(jià)值大小。




展示產(chǎn)品使用說(shuō)明

事實(shí)上并不是每一個(gè)跨境賣家外語(yǔ)都非常好，很多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)省開(kāi)支，產(chǎn)品附贈(zèng)的說(shuō)明書(shū)都是通過(guò)翻譯軟件，一句句翻譯下來(lái)的，被賣家吐槽不專業(yè)。

與其圖文結(jié)合展示使用說(shuō)明，不如使用視頻來(lái)展示，在網(wǎng)站產(chǎn)品詳情頁(yè)附帶上產(chǎn)品操作的短視頻，會(huì)讓客戶感到賣家服務(wù)的細(xì)致、周到。同時(shí)，也為賣家節(jié)省了許多與客戶交流溝通的時(shí)間，客戶詢問(wèn)產(chǎn)品該怎么使用，可以直接指引客戶觀看短視頻，非常方便、省心。




展示產(chǎn)品性能

近日流行于網(wǎng)絡(luò)的“美國(guó)人測(cè)試中國(guó)防彈板的防彈效果”的視頻，像這樣的產(chǎn)品，賣家如果通過(guò)圖文去解釋防彈板的防彈性能到底有多厲害，買家恐怕會(huì)是半信半疑，但是利用視頻就可以輕松演示防彈板的防彈效果。

對(duì)比不同產(chǎn)品的優(yōu)劣

展示產(chǎn)品之間的區(qū)別的視頻適用于新舊產(chǎn)品的對(duì)比，商家在推出新產(chǎn)品時(shí)，消費(fèi)者在沒(méi)有充分了解的情況下，可能還是愿意選擇使用熟悉的產(chǎn)品。

因此，為了能夠充分證明新產(chǎn)品比舊產(chǎn)品在關(guān)鍵性能或者某些方面比舊產(chǎn)品更好，直接將兩個(gè)產(chǎn)品的對(duì)比過(guò)程制作成短視頻，在同一個(gè)畫(huà)面中展示，客戶一目了然。此外，看視頻，猶如親眼見(jiàn)證，給客戶真實(shí)感，更容易讓客戶相信賣家所展示的結(jié)果。

視頻制作注意事項(xiàng)

1.版權(quán)問(wèn)題：比如背景音樂(lè)，可能需要聲明或者植入版權(quán)方廣告等(在youtube上傳視頻上就需要注意這點(diǎn))，所以要提前布局，避免侵權(quán)帶來(lái)一系列問(wèn)題。

2. 內(nèi)容、表現(xiàn)方式要與產(chǎn)品、品牌相契合：短視頻的內(nèi)容策劃與表現(xiàn)形式要契合產(chǎn)品特性，并符合產(chǎn)品品牌內(nèi)涵。

短視頻本身就是用來(lái)宣傳產(chǎn)品，傳播品牌知名度，如果視頻內(nèi)容或表現(xiàn)形式讓客戶不能很好地了解產(chǎn)品、了解品牌的內(nèi)涵，那不是與營(yíng)銷目的背道而馳?

3.短視頻最佳時(shí)長(zhǎng)為60s：跨境電商在制作短視頻時(shí)，視頻時(shí)長(zhǎng)要控制好。短視頻比較適合用在社交媒體上營(yíng)銷，60s左右的視頻不會(huì)浪費(fèi)觀看者過(guò)多的時(shí)間，也不會(huì)因?yàn)橐曨l容量過(guò)大而難以加載。

60s左右時(shí)間，能夠獲取客戶最有效的注意力，也給客戶最佳的觀看體驗(yàn)，提升營(yíng)銷效果。

此外，短視頻其實(shí)還可用來(lái)展示產(chǎn)品很多方面的東西，比如產(chǎn)品品牌故事訴說(shuō)、產(chǎn)品所包含的情感也可以用短視頻來(lái)體現(xiàn)等等，賣家可以根據(jù)自己的需求結(jié)合創(chuàng)意制作各類短視頻。
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