本人B2B多年，從最早一批淘寶、天貓的轉(zhuǎn)型再到速賣(mài)通可以說(shuō)阿里我們是忠實(shí)粉絲，但14年的市場(chǎng)讓我無(wú)法堅(jiān)持，最終決定多亞馬遜。




首先當(dāng)初我到相關(guān)外貿(mào)論壇學(xué)習(xí)知識(shí)，感覺(jué)干貨挺多的，先去了解做亞馬遜需要準(zhǔn)備的：

第1步就是要注冊(cè)公司;

第2步就是確定產(chǎn)品找供應(yīng)商，確定供應(yīng)商后拿樣品，圖片拍攝、處理，文案編輯準(zhǔn)備表格上傳;

第3步就是美國(guó)站注冊(cè)，想店鋪名稱(chēng);

第4步就是貨代確認(rèn)，中間學(xué)習(xí)了ps，學(xué)習(xí)推廣;

第5步P卡注冊(cè)，

第6步下載Skype,后續(xù)就是注冊(cè)商標(biāo)、備案，運(yùn)營(yíng)方面的問(wèn)題了。

前期準(zhǔn)備完了，接下來(lái)都是運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題了，剛開(kāi)始做的是跟賣(mài)，出單挺快的，但沒(méi)啥利潤(rùn)，做的太累了，最終選擇自建了，亞馬遜希望我們打造精品，不希望店鋪產(chǎn)品太多，希望客單價(jià)高點(diǎn)。正因?yàn)檫@樣我們才能做起來(lái)。

再者想說(shuō)下，做亞馬遜最痛苦的是選品和運(yùn)營(yíng)。不知各位看法如何。接下來(lái)就說(shuō)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)了：

1：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

初步計(jì)劃做燈具(家用燈，戶外燈，庭院燈等)，

1.1、先確定供應(yīng)商，那產(chǎn)品報(bào)價(jià)表，圖片，確定是否適合，

1.2、產(chǎn)品平臺(tái)分析，平臺(tái)銷(xiāo)量，價(jià)格，可能出現(xiàn)的問(wèn)題(看差評(píng)、如何解決)，根據(jù)問(wèn)題分析可以提供的解決方式。

那么如何分析呢?我是這樣的：

首先在亞馬遜平臺(tái)銷(xiāo)量進(jìn)行分析，隨后對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)進(jìn)行分析，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析，對(duì)利潤(rùn)進(jìn)行分析，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量分析，可能出現(xiàn)的問(wèn)題等等。

接下來(lái)就是跟供應(yīng)商確定，就產(chǎn)品定量，價(jià)格，對(duì)產(chǎn)品侵權(quán)，認(rèn)證，等等，圖片及售后的確定。

2，店鋪運(yùn)營(yíng)

產(chǎn)品確定好后接下來(lái)就是運(yùn)營(yíng)店鋪了，一來(lái)上傳100多個(gè)listing，接下來(lái)就是大家常常說(shuō)的站內(nèi)優(yōu)化：

圖片優(yōu)化(主圖白底，1000*1000，展示圖片占圖片85以上%,不能有倒影，鑲嵌圖等);

關(guān)鍵詞優(yōu)化(一般先寫(xiě)產(chǎn)品屬性，材質(zhì)，類(lèi)別，支持格式，功能，特色，顏色等);

標(biāo)題優(yōu)化(先品牌再前，主詞，產(chǎn)品特性，大小，功能點(diǎn)，適合范圍都即可，在這可以說(shuō)盡量將關(guān)鍵字堆砌在標(biāo)題里);

賣(mài)點(diǎn)(5行，對(duì)產(chǎn)品主特性展開(kāi))

描述(短語(yǔ)帶過(guò)或者與賣(mài)點(diǎn)一樣的屬性篇)

如果大家細(xì)心可以發(fā)現(xiàn)大賣(mài)們都是標(biāo)題很短的。

3，F(xiàn)BA發(fā)貨

發(fā)FBA是根據(jù)你產(chǎn)品銷(xiāo)量決定的，剛開(kāi)始少發(fā)點(diǎn)，但要控制補(bǔ)貨，其次也是有斷貨的經(jīng)歷的，建議再者別發(fā)大，重產(chǎn)品，亞馬遜收倉(cāng)促費(fèi)也是不便宜的，F(xiàn)BA最大優(yōu)勢(shì)是提供你購(gòu)物車(chē)和適當(dāng)加大曝光度。

4，運(yùn)營(yíng)店鋪時(shí)需要一直分析產(chǎn)品數(shù)據(jù)，曝光量、訪問(wèn)量，轉(zhuǎn)化率等，要多分析做的好的賣(mài)家的玩法，可以根據(jù)開(kāi)發(fā)新品，適當(dāng)做些站內(nèi)廣告，如果遇到做了廣告出不了單的問(wèn)題，那么請(qǐng)?zhí)岣唿c(diǎn)擊價(jià)格。但記住做了廣告一定要站內(nèi)要做好，不然你做了廣告后轉(zhuǎn)化率很低的。

本人大概經(jīng)驗(yàn)分享至此，希望對(duì)大家有幫助，做了1年半了，從1月份到6月份這5個(gè)月已經(jīng)做到了260萬(wàn)美金的銷(xiāo)售額了。感覺(jué)亞馬遜挺不錯(cuò)的一個(gè)平臺(tái)，曾經(jīng)是一個(gè)小白，現(xiàn)在做成這樣很開(kāi)心，也建議那些出不了單的賣(mài)家別放棄，用心一定可以。
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