站外引流是全世界最高的流量轉(zhuǎn)換點(diǎn)，賣家在亞馬遜站外推銷商品所接觸到的客群是使用互聯(lián)網(wǎng)的用戶，反之，亞馬遜站內(nèi)引流能觸擊到的客戶群被局限在一個(gè)銷售平臺(tái)上，商品的曝光率自然比站外引流來(lái)得低。所以!站外引流會(huì)帶動(dòng)站內(nèi)流量，提升你店鋪的轉(zhuǎn)化率。

1、可以設(shè)計(jì)更好看的主頁(yè)?

2、獨(dú)立站能為亞馬遜導(dǎo)入更多精準(zhǔn)流量?

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，我們可以將獨(dú)立站理解為一個(gè)漏斗，而這個(gè)漏斗可以幫助賣家過(guò)濾大部分的不精準(zhǔn)流量。眾所周知，亞馬遜是一個(gè)注重轉(zhuǎn)化率的平臺(tái)，如果冒然引入不精準(zhǔn)的流量，可能會(huì)降低銷量甚至降低排名的。

因此，亞馬遜站外引流，要做的就是如何導(dǎo)入更精準(zhǔn)的流量，提高店鋪轉(zhuǎn)化率，而選擇獨(dú)立站這一站外引流方式，過(guò)濾流量的問題便迎刃而解。

3、可以更容易的維系老訪客?

買家在亞馬遜上買一個(gè)產(chǎn)品，買了之后使用體驗(yàn)不錯(cuò)的話第二次購(gòu)買也可能會(huì)選擇其他店鋪，因?yàn)檫x擇性太多。而獨(dú)立站對(duì)于老訪客這部分流量維護(hù)的卻非常好。同時(shí)你的銷量自然也會(huì)上升一個(gè)臺(tái)階。

與新訪客流量相比，老訪客對(duì)產(chǎn)品已經(jīng)有了一定的認(rèn)知，所以這部分流量相對(duì)而言更加精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率更高。同時(shí)，這部分的流量也是賣家可以握住的，維護(hù)好老訪客還可以給網(wǎng)站注入更多新的流量，比如他們介紹給親朋好友，這都是賣家可以拉回來(lái)的流量，與此同時(shí)也會(huì)回饋給你訂單。

4、獨(dú)立站流量來(lái)源更廣泛? 查看全部

從去年七月二十七號(hào)開始，亞馬遜客服不會(huì)再受理賣家的negative feedback移除事項(xiàng)?，F(xiàn)在亞馬遜新推出了一個(gè)功能叫做Feedback Manager，來(lái)專門處理有關(guān)negative feedback?申述移除的事宜，同時(shí)用來(lái)統(tǒng)計(jì)feedback rating。

亞馬遜官方郵件通知如下：
Headlines
Updated process for feedback removal requests
Jul 27, 2017
In
order to simplify the steps needed to respond to customers and manage?
negative feedback, starting July 27, 2017, all sellers must use the?
Feedback Manager page for all feedback interactions. As part of this?
change, you won't be able to request feedback removal through Contact?
Us, and Seller Support associates will no longer evaluate feedback?
requests. Learn more about Feedback Manager.

那么，如何通過(guò)Feedback Manager這一功能刪掉feedback呢？
1，找到差評(píng)








2，找到差評(píng)之后，點(diǎn)擊“details”，這個(gè)時(shí)候下面會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)長(zhǎng)方形模塊，大家仔細(xì)看第二個(gè)模requestremoval




點(diǎn)擊request removal向亞馬遜申請(qǐng)移除，也不需要說(shuō)什么理由，類似開了一個(gè)auto-case。然后亞馬遜會(huì)在很短的時(shí)間之內(nèi)給你反饋，告訴你能不能移除。
給賣家?guī)?lái)的影響
1，亞馬遜大幅提高了刪除negative feedback的門檻，negative feedback 變得難以刪除。如果feedback中不僅包含對(duì)產(chǎn)品本身的評(píng)價(jià)，還包含了對(duì)賣家客戶服務(wù)和物流配送的評(píng)價(jià)，即使是FBA配送，亞馬遜也不會(huì)刪除的。
以下幾種情況亞馬遜可以幫忙刪除：
feedback中包含猥褻或粗俗的語(yǔ)言feedback中包含買家的個(gè)人信息，如全名、郵箱、電話號(hào)碼feedback全是對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)（這屬于僭越review功能）feedback全是是對(duì)亞馬遜FBA配送物流和服務(wù)的評(píng)價(jià)大家可參見下面新出的關(guān)于移除negative feedback 大致規(guī)則就明白了。


可以看出，亞馬遜是強(qiáng)烈建議賣家和顧客協(xié)商解決刪除。
1、雖然亞馬遜官方表示如果feedback 是對(duì)于產(chǎn)品本身的評(píng)價(jià)是可以刪除的。但是我們?nèi)耘f收到不少賣家的反饋，即使feedback全部都是對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，即使是FBA配送, 現(xiàn)在幾乎也很難刪除了。
2、惡意差評(píng)變得更加簡(jiǎn)單：刪除negative feedback變得更加困難，然而相反的是，惡意差評(píng)害人變得非常簡(jiǎn)單。即使賣家是FBA，惡意差評(píng)的買家也可以把你的feedback rating拉低。
3、亞馬遜處理feedback效率變快?？赡軒追昼娋蜁?huì)給反饋。大大節(jié)省了賣家的時(shí)間。 查看全部

如何做好品牌推廣?

1.品牌官網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)與優(yōu)化

1)創(chuàng)建品牌官網(wǎng)：想要做好品牌推廣，首先你得要有個(gè)自己的品牌網(wǎng)站。當(dāng)你的客戶在初次認(rèn)識(shí)你品牌想要聯(lián)系你的時(shí)候，他們第一時(shí)間想到的會(huì)是去谷歌搜索你的官網(wǎng);

2)網(wǎng)站優(yōu)化：當(dāng)客戶進(jìn)入到你的網(wǎng)站時(shí)，你需要留住你的客戶，給客戶一個(gè)好印象，那么你需要對(duì)你的品牌官網(wǎng)不斷進(jìn)行更新與優(yōu)化;

3)品牌網(wǎng)站的營(yíng)銷推廣：如果你想要獲取更多的客戶(流量)，那么你需要對(duì)你的品牌網(wǎng)站進(jìn)行營(yíng)銷推廣;

Anker的品牌官網(wǎng)流量很大，大到什么程度?第三方工具統(tǒng)計(jì)，8月達(dá)到3M左右，一天十萬(wàn)左右的流量;對(duì)比下你們的Amazon流量就知道這個(gè)流量的可觀性了。論壇分類板塊便于歸集客戶討論，進(jìn)行話題炒作。

而當(dāng)你通過(guò)品牌官網(wǎng)整合到了一批屬于自己的客戶時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，新品做起來(lái)容易多了。

2.品牌SNS營(yíng)銷

1)官網(wǎng)SNS主頁(yè)創(chuàng)建，主要為Facebook, Twitter, Youtube, Instagram等營(yíng)銷渠道;

2)品牌SNS主頁(yè)營(yíng)銷推廣，建立自有品牌粉絲群。

看下Anker的Facebook頁(yè)面，近30萬(wàn)的fans, 隨便一篇文案的更新有上百的互動(dòng)。

3.Amazon推廣：站內(nèi)廣告 & 站外引流

毫無(wú)疑問，絕大多數(shù)賣家的主要銷售渠道還是Amazon, 當(dāng)然也有個(gè)別，像環(huán)球gearbest,棒谷Banggood等;想要自己的品牌獲得更大的認(rèn)知度，沒有比將自營(yíng)品牌下的產(chǎn)品送到客戶手中使用來(lái)的更加直截了當(dāng)。想要將自己的產(chǎn)品送到客戶手中，Amazon無(wú)疑是最佳平臺(tái)，Amazon推廣也應(yīng)運(yùn)而生：站內(nèi)廣告，站外Deal,測(cè)評(píng)，youtube, 話題炒作，SNS營(yíng)銷等...

參考下Anker的產(chǎn)品站外曝光，你會(huì)發(fā)現(xiàn)各種deal平臺(tái)促銷，SD, Kinja, Techbargains,Dealnew等等。各種第三方每天測(cè)評(píng) Cnet, Theverge, Pcmag等等太多了。

總結(jié)： 在你苦苦經(jīng)營(yíng)自己Amazon店鋪時(shí)，不要忘記同時(shí)進(jìn)行自己的品牌營(yíng)銷推廣。通過(guò)Amazon平臺(tái)銷售產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌影響力; 以自有品牌官網(wǎng)及SNS(主要為Facebook，Twitter)主頁(yè)為依托，整合客戶信息，逐漸建立起自己品牌的客戶群;擁有了自己的客戶群，有利于后期Amazon listing的推廣及排名，進(jìn)而提升產(chǎn)品銷量，達(dá)到相輔相成的效果。
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World First怎么綁定Amazon收款？以下兩個(gè)步驟讓你輕松搞定：








如何從WF賬戶轉(zhuǎn)到你的收益賬戶？這一步也很重要哦~
請(qǐng)選擇你打算轉(zhuǎn)款的賬戶然后按 Transfer Selected 的鈕




請(qǐng)選你打算轉(zhuǎn)的款項(xiàng)然后按 continue




系統(tǒng)會(huì)說(shuō)明您轉(zhuǎn)的數(shù)額以及匯率。如果客戶接受實(shí)時(shí)的匯率和轉(zhuǎn)款數(shù)額，請(qǐng)安 Accept Rate and Book Transaction 查看全部

1.
Q:什么是Amazon的VE項(xiàng)目

A:amazon的VE項(xiàng)目，為那些供應(yīng)商（制造商）提供全面、省心的服務(wù)，供應(yīng)商只需要關(guān)心產(chǎn)品，剩下的一切由amazon來(lái)負(fù)責(zé)。VE模式下，對(duì)于采購(gòu)價(jià)amazon用了云計(jì)算技術(shù)，對(duì)供應(yīng)商提供的報(bào)價(jià)，amazon利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行智能云計(jì)算，供應(yīng)商提供的報(bào)價(jià)如果可以接受，他就直接通過(guò)，供應(yīng)商把貨打包準(zhǔn)備好，amazon按照?qǐng)?bào)價(jià)支付給供應(yīng)商，生意就完成。所以，供應(yīng)商只需要計(jì)算一個(gè)自己可以接受的報(bào)價(jià)給amazon，如果amazon也接受了，那么剩下的供應(yīng)商不用去操心，至于amazon他內(nèi)部如何收費(fèi)、技術(shù)服務(wù)費(fèi)收多少、利潤(rùn)點(diǎn)多少，這些供應(yīng)商都可以不用去操心。而如果是FBA賣家，因?yàn)楫a(chǎn)品從頭到尾都是自己在操作，亞馬遜收取的費(fèi)用跟自己的利潤(rùn)息息相關(guān)，因此需要去了解清楚這些費(fèi)用。

打一個(gè)比方（可能不是很恰當(dāng)，但是可以幫助理解）：

賣家模式下：就好比你去菜市場(chǎng)賣菜，亞馬遜就相當(dāng)于菜市場(chǎng)的管理方，他給你提供攤位、燈光等設(shè)備，他每月收取管理費(fèi)，這些費(fèi)用包括攤位租金、電費(fèi)、保安費(fèi)等等，買賣完全由你來(lái)決定，你把菜價(jià)賣高賣低跟菜場(chǎng)管理費(fèi)方?jīng)]啥關(guān)系，他只收取管理費(fèi)。所以你需要關(guān)心菜場(chǎng)管理費(fèi)有哪些隱藏的費(fèi)用，搞清楚他到底最終每個(gè)月收你多少錢，因

為這些費(fèi)用您要算到成本里去，關(guān)系到您的利潤(rùn)。

VE模式下：把菜賣給附近的超市，談妥一個(gè)合適的價(jià)格，然后超市一次性把錢付給你，交易完成。所以，該模式下不用去擔(dān)心超市的門面租金多少、他的售貨員工資多少，因?yàn)檫@些費(fèi)用成本跟你沒有直接關(guān)系。

2.
Q:作為FBA賣家，從我的倉(cāng)庫(kù)發(fā)往FBA倉(cāng)庫(kù)的過(guò)程中，可以享受快遞公司（比如UPS，F(xiàn)edEx等）的大客戶價(jià)，而如果我加入VE項(xiàng)目，就沒有發(fā)那么大的貨量從而失去大客戶價(jià)的優(yōu)惠了。

A:其實(shí)這種顧慮是沒有必要的，因?yàn)閂E項(xiàng)目中，amazon給您兩種選擇，第一種是直接從美國(guó)倉(cāng)庫(kù)發(fā)到最終客戶（消費(fèi)者）手里，另一種方式是先發(fā)到amazon倉(cāng)庫(kù)，amazon再轉(zhuǎn)發(fā)給消費(fèi)者。而不管是哪一種方式，運(yùn)費(fèi)都是由amazon承擔(dān)的。

3.
Q.:在FBA模式下，我的產(chǎn)品一旦入amazon FBA倉(cāng)庫(kù)以后，一般不用去操作發(fā)貨，賣出產(chǎn)品賣出amazon幫我發(fā)貨。而VE的話，需要手動(dòng)去處理amazon發(fā)給我的訂單，如果訂

單量大的話還好，如果訂單量小而次數(shù)多，那么我要花很多精力去處理訂單，是這樣嗎？

A.:確實(shí)如此。


4.
Q:VE模式下，amazon把我產(chǎn)品拿去再賣給企業(yè)客戶，有的企業(yè)客戶是批發(fā)商或者便利店，他們拿我的產(chǎn)品去再銷售，發(fā)貨沒打包好，到消費(fèi)者手里產(chǎn)品都?jí)牧耍?jiǎn)直是把我的品牌搞爛了！

A.:這個(gè)是這個(gè)VE模式下面可能會(huì)存在的問題，如果您希望每個(gè)產(chǎn)品都是通過(guò)自己直接發(fā)給最終消費(fèi)者，那么可能FBA模式比較適合你。

5.
Q.VE的優(yōu)點(diǎn)有哪些？

A.對(duì)于那些專心做產(chǎn)品，對(duì)amazon賣家平臺(tái)操作不是非常熟悉、對(duì)amazon賣家?guī)ぬ?hào)管理運(yùn)營(yíng)感到頭條的商家，VE是個(gè)非常不錯(cuò)的選擇。因?yàn)槟灰?jì)算自己的產(chǎn)品成本和利潤(rùn)，報(bào)

一個(gè)價(jià)格給amazon，雙方談妥以后，amazon給商家下訂單（amazon根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，訂單量大小都有），然后商家只需要把產(chǎn)品打包好，后續(xù)等待收錢即可。至于后續(xù)產(chǎn)品的銷售、給消費(fèi)者的售后服務(wù)，全都由amazon來(lái)完成。

一些具體的好處（包括但不限于以下）：

（1）產(chǎn)品顯示“有amazon售出”，即自營(yíng)產(chǎn)品！大家都知道，通常自營(yíng)產(chǎn)品相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)更加受到消費(fèi)者歡迎。即便您的產(chǎn)品目前是“FBA”，也不是amazon自營(yíng)產(chǎn)品，“ships from and?sold by amazon”才是真正自營(yíng)。

（2）產(chǎn)品推廣權(quán)重比第三方賣家的產(chǎn)品大，推廣很大部分由amazon來(lái)完成。

（3）只需提供一個(gè)出廠價(jià)（出庫(kù)價(jià)），運(yùn)費(fèi)由amazon承擔(dān)。
6.AMAZON EXPRESS VS ?FBA





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今天看到一個(gè)亞馬遜賣家的坑事，立刻就憤憤不平了。誰(shuí)天天喊我天朝人素質(zhì)低，歐美人文明到天上去了？文明毛線啊，外國(guó)的月亮沒比較圓嘛，有便宜占時(shí)，全世界完全都是一副超市打折中國(guó)大媽提菜籃搶購(gòu)的火爆場(chǎng)景好么。（完全沒黑我天朝歐巴桑的意思）

是這樣，這位賣家將新品發(fā)貨到Amazon倉(cāng)庫(kù)后，聯(lián)系到top review專業(yè)測(cè)評(píng)人員，生成優(yōu)惠碼（100%），找到合適測(cè)評(píng)人員確認(rèn)測(cè)評(píng)原因發(fā)送優(yōu)惠碼（只限每賬號(hào)一次）。作為一名有經(jīng)驗(yàn)的賣家，他很驕傲地等待銷售記錄形成后類目排名可以噌噌往上竄一下。

結(jié)果驀然發(fā)現(xiàn)，這排名不僅會(huì)竄，還居然是坐火箭竄的，噌的一下突破了大小類目的top50內(nèi)，查看FBA庫(kù)存，全沒了。該賣家憑借豐富的經(jīng)驗(yàn)判斷到，這是有些愛占便宜又沒素質(zhì)的老美買家干的,別有用心的人會(huì)用多個(gè)帳號(hào)或者社區(qū)論壇公布優(yōu)惠碼。




但素，這單刷的也太，，，“非我所愿”啊~賣家表示他有蛋蛋的憂傷~
然鵝，小編覺得此事至少說(shuō)明了三個(gè)問題：

一，找top review發(fā)優(yōu)惠券需要找給力的！優(yōu)惠碼 “每帳號(hào)用一次”和“一次性優(yōu)惠碼”有很大區(qū)別。

二，確實(shí)有沒素質(zhì)的老美！欠揍！

三，優(yōu)惠卷刷單真的可以提升排名耶！

為了避免更多同行犯錯(cuò)，就來(lái)講講這種情況下如何傲嬌繞過(guò)這個(gè)大坑。

首先創(chuàng)建promotion。




僅是選擇one redemption per customer也是不夠的。




上圖中畫圈部分千萬(wàn)不要打勾，不然進(jìn)入到你這個(gè)listing的人都能看到了，后果你懂的~

Promotion創(chuàng)建成功以后，你以為復(fù)制發(fā)送claim code給reviewer就OK了嗎？是的，ok了，那你的FBA倉(cāng)庫(kù)也會(huì)空了。

下面還有最重要的一步。




點(diǎn)擊紅色畫圈中的選項(xiàng)，進(jìn)入下一個(gè)界面。




接下來(lái)進(jìn)入claim code group的創(chuàng)建頁(yè)面。Group名字隨便你，quantity隨心填，然后點(diǎn)擊create。




所有的完成以后，這才算大功告成了，之后下載。

然后就是一個(gè)壓縮包，然后解壓，然后點(diǎn)文件進(jìn)去，你能看到什么？這個(gè)才是要給reviewer代碼的正確打開方式！

其實(shí)很多東西都是一樣，什么深?yuàn)W的技術(shù)都是唬人的，“書讀百遍”“其義”還“自現(xiàn)”呢。還是那句話，簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，復(fù)雜的事情分解簡(jiǎn)單做，亞馬遜沒什么技術(shù)了，品牌+FBA，listing優(yōu)化好了，站內(nèi)站外流量搞起，新店刷一刷reviews 和feedback，然后拼死上平臺(tái)活動(dòng)（deals），站外deals 站點(diǎn)，多去撒優(yōu)惠碼吸引小魚兒。 這樣，基本可以坐收美金了（保證FBA庫(kù)存）。如果這些做到了，你還不能有所成績(jī)，只能說(shuō)明：一，你產(chǎn)品太濫，不符合消費(fèi)者。二，運(yùn)氣欠佳，找個(gè)大師掐指算一卦轉(zhuǎn)運(yùn)。 查看全部