國(guó)外好多亞馬遜網(wǎng)紅在社交網(wǎng)站上演示如何選品時(shí)，都會(huì)重點(diǎn)參考產(chǎn)品細(xì)節(jié)下方的一個(gè)小數(shù)字Amazon Best-Seller Rank，這個(gè)數(shù)字就是BSR(亞馬遜熱銷品排名)，亞馬遜會(huì)根據(jù)一定的算法，每小時(shí)更新一次BSR。賣家伙伴們，你知道怎么巧妙利用BSR提升銷量嗎?




亞馬遜賣家都知道，平臺(tái)上的一切排名和評(píng)級(jí)都是依據(jù)一定的算法的。算法調(diào)整后，提升產(chǎn)品排名的打法有沒有變化呢?我們不妨向外國(guó)大賣取取經(jīng)——

BSR對(duì)亞馬遜賣家意味著什么?

亞馬遜根據(jù)特定算法每小時(shí)更新一次BSR，它直接反映了產(chǎn)品的受歡迎程度，與Bestseller、Top100這些頭銜息息相關(guān)，好的BSR可以提升曝光。假如一個(gè)毫無(wú)頭緒的顧客來(lái)到亞馬遜，他一定會(huì)先打開亞馬遜推薦的best-selling產(chǎn)品，BSR的重要性不言而喻!

首先我們來(lái)對(duì)比一下三大購(gòu)物平臺(tái)Best sellers機(jī)制(速賣通，eBay，亞馬遜)：

賣家要注意，任何星級(jí)或勛章的獲取，都不能靠“不尋常手段”，如購(gòu)買，詐騙，偽造，但不同平臺(tái)對(duì)這一點(diǎn)有著自己的理解。

● 阿里巴巴全球速賣通以銷量和客戶評(píng)論決定賣方評(píng)級(jí)，授予鉆石,皇冠和獎(jiǎng)牌。

● 在eBay上有“TopRated Seller”(最受好評(píng)的賣家)，授予那些在銷售中證明了自己能很好承擔(dān)責(zé)任的供應(yīng)商。包括積極feedback,成功的訂單,包裹送達(dá)速度。

● 相較而言，亞馬遜的榮譽(yù)最難獲取。誰(shuí)都知道，在亞馬遜上真正的“Topseller”是不存在的，但這并不意味著亞馬遜不會(huì)用這樣的標(biāo)準(zhǔn)要求你，亞馬遜賣家表現(xiàn)每一個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)影響到其評(píng)級(jí)。




BSR的影響因素

不影響B(tài)SR的因素：

正面評(píng)價(jià)的質(zhì)量和數(shù)量;

賬戶的健康狀態(tài)。

影響B(tài)SR的因素:

在特定的時(shí)間內(nèi)的銷售數(shù)量;

在亞馬遜上的歷史銷售業(yè)績(jī)。

如何巧妙利用BSR提升銷量?

其實(shí)，BSR是一個(gè)非常條件性的概念，因?yàn)榕琶遣粩喔碌?，大多時(shí)候你只需要做到以下兩點(diǎn)：

1.選擇利基市場(chǎng)

根據(jù)亞馬遜的算法，BSR是根據(jù)銷售的產(chǎn)品類別和子類別估算的。分析BSR有助于選擇正確的利基市場(chǎng)。BSR代表著某個(gè)產(chǎn)品在這一市場(chǎng)的成功與否。但是要小心季節(jié)性的產(chǎn)品——有些產(chǎn)品在冬天排名很高，但在夏天卻無(wú)人問(wèn)津(如圣誕老人)。

2.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

選擇了一個(gè)利基后，就要開始綜合分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了。好好研究他們的listing, review,確定你能超越他們的優(yōu)勢(shì)功能，在這個(gè)過(guò)程中，你也就明白了該如何改善你的產(chǎn)品。

具體怎么操作呢?比如你做ash tray，要去研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品款式、圖片、標(biāo)題、五點(diǎn)描述、產(chǎn)品描述、review(好評(píng)差評(píng)都要看)、價(jià)格、營(yíng)銷方式(是否送了禮品，是否有變體，變體怎么做的，是否打折，是否CPC等等)?？傊畬W(xué)習(xí)強(qiáng)者，你才能找到方向并快速成長(zhǎng)。

完成了上述兩步，你就會(huì)非常清楚為什么買家會(huì)選bestseller了。此時(shí)，你已經(jīng)在戰(zhàn)略上把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甩開了一大截。

關(guān)于如何登上Top榜，老司機(jī)補(bǔ)充了幾點(diǎn)建議：
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1、如果你是個(gè)人賣家，產(chǎn)品表現(xiàn)良好的話，一定要招個(gè)助理，這樣你才有更多時(shí)間專注產(chǎn)品本身，早日登上TOP榜。

2、如果你做的是自有品牌(Private Label)，建議選一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)不激烈的細(xì)分市場(chǎng)，用高質(zhì)量的產(chǎn)品切入市場(chǎng)，再創(chuàng)建一個(gè)好的廣告活動(dòng)，那么你成為bestseller就指日可待了。

3、如果用了FBA，你就不用管運(yùn)輸和退貨問(wèn)題，亞馬遜會(huì)幫你打理，你唯一的任務(wù)就是跟蹤存貨數(shù)量，及時(shí)補(bǔ)貨。

4、此外還要緊跟市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，這樣你的產(chǎn)品才更可能進(jìn)入best seller榜單。 查看全部

亞馬遜Amazon Bestsellers Rank(簡(jiǎn)稱“Sales Rank”,BSR)？BSR是亞馬遜的一種產(chǎn)品排名方式，在產(chǎn)品頁(yè)面中，往下拖動(dòng)滑動(dòng)條，你可以看到BSR及排名數(shù)字，它是產(chǎn)品在某個(gè)類目下的一個(gè)實(shí)時(shí)排名，不同的類目下排名可能不一樣。




1. Sales Rank隨時(shí)間不斷變化
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在沒有銷售的情況下，產(chǎn)品的Sales Rank會(huì)變的很糟糕。我們看看下圖。




如果沒有銷售，Sales Rank會(huì)緩慢下降，直到有產(chǎn)品銷售出去，Sales Rank直接回到原來(lái)位置，并再次下降。大家可能注意到：下降的斜率也不是恒定的。

按亞馬遜的規(guī)定，據(jù)說(shuō)排名是按小時(shí)計(jì)算，取決于本產(chǎn)品最近的銷售數(shù)量，同時(shí)參考以往銷售數(shù)量，并根據(jù)本類目其他產(chǎn)品來(lái)綜合考量。

2. Sales Rank并不能直接說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品的銷售有多好

由于Sales Rank會(huì)有巨大的波動(dòng)，所以看一個(gè)時(shí)間點(diǎn)的數(shù)據(jù)并不能說(shuō)明什么。也許一個(gè)排名靠后的產(chǎn)品，說(shuō)不定就是一個(gè)長(zhǎng)期受歡迎的產(chǎn)品，只是說(shuō)目前這個(gè)時(shí)間段不夠好而已。

要準(zhǔn)確地評(píng)估一個(gè)Listing的銷售有多好，你需要看看多個(gè)數(shù)據(jù)點(diǎn)，看看這個(gè)Listing的銷售等級(jí)隨時(shí)間的變化趨勢(shì)。

3.不要忽略Sales Rank低的產(chǎn)品

Sales Rank低，并不一定是產(chǎn)品本身不好，它甚至有可能是很大的機(jī)會(huì)且產(chǎn)生高的利潤(rùn)，還可以避免很多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但是如果你幾個(gè)月甚至一年都賣不了幾個(gè)，并且還沒有BUY BOX，那可能就達(dá)不到你預(yù)期的效果了。

4.結(jié)合Product Reviews綜合分析Sales Rank

當(dāng)你不知道一個(gè)產(chǎn)品排名的準(zhǔn)確性的時(shí)候，可以看看Product Reviews。

Product Reviews越多，Sales Rank可能會(huì)更加準(zhǔn)確。如果沒有Product Reviews，但是Sales Rank又比較好，這可能是暫時(shí)性銷售產(chǎn)生的結(jié)果。你還可以檢查下庫(kù)存的情況，如果你的庫(kù)存量比較大或者長(zhǎng)時(shí)間都沒有賣幾個(gè)，那說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品可能也不適合作為你主打的銷售產(chǎn)品，可以考慮考慮換換產(chǎn)品了。

5.使用Sponsored Product Ads

如果你產(chǎn)品的Sales Rank比較差，可以嘗試使用Sponsored Product Ads，Amazon’s Sponsored Product ads是一個(gè)非常好的廣告方式，如果使用，可以讓你滯銷的產(chǎn)品有一個(gè)好的排名并帶動(dòng)產(chǎn)品銷售。（文/Bruce） 查看全部