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1個(gè)回答
雨果問(wèn)答小助手 2023-01-07
獨(dú)立站中很少存在與其他賣家的競(jìng)爭(zhēng)，而人們?cè)谧鳑Q定時(shí)，通常喜歡進(jìn)行比較，并且往往更喜歡選擇中間的選項(xiàng)。例如有三個(gè)商品，相似的功能和規(guī)格，價(jià)格分別為12元、30元和60元，大概會(huì)有70%的人選擇30元的商品。因?yàn)橹虚g的選項(xiàng)看起來(lái)更安全，太高了自身的消費(fèi)能力有限，太低了吧又看不上。我們也可以利用這種心理，設(shè)定幾個(gè)錨點(diǎn)價(jià)格的商品，更有利于客戶選擇。
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