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基礎(chǔ)信息 品牌介紹相關(guān)資訊相關(guān)問答
基礎(chǔ)信息
官網(wǎng):
https://bombas.com
創(chuàng)始人:
David Heath, Randy Goldberg
成立時(shí)間:
41275
品類:
時(shí)尚
融資情況:
種子輪
品牌介紹

位于紐約的襪子品牌，主打舒適和功能性，堅(jiān)持「買一捐一」，每售出一雙襪子，就會(huì)捐出一雙襪子。

相關(guān)問答
問：
DTC品牌出海如何從0到1
搭建一個(gè)DTC網(wǎng)站，在技術(shù)上已經(jīng)非常容易實(shí)現(xiàn)，用shopify模板就可以做出來。但要建立一個(gè)真正有流量、有轉(zhuǎn)化的DTC品牌卻是要耗費(fèi)大量時(shí)間和精力的：比如要有精準(zhǔn)的話術(shù)，差異化的產(chǎn)品、能打動(dòng)用戶的照片和視頻，這些都需要你與設(shè)計(jì)師還有三方服務(wù)商協(xié)同作戰(zhàn)，反復(fù)磨合。所以我的建議是在做DTC品牌之前，可以先把你的產(chǎn)品放在眾籌網(wǎng)站上測試一遍。
早期的海外眾籌網(wǎng)站主要是針對科技產(chǎn)品，像無人機(jī)、智能手表一類的，但是這兩年智能硬件慢慢退潮，這些平臺(tái)自己也面臨轉(zhuǎn)型，很多眾籌平臺(tái)的創(chuàng)始人都明確表示了未來的發(fā)展重點(diǎn)就在消費(fèi)品。
比如我們的首個(gè)產(chǎn)品就是先放在了kickstarter上做眾籌，因?yàn)樗钠脚_(tái)展示頁做的非常好，有視頻、有文字、有discount，在早期完全可以充當(dāng)一個(gè)臨時(shí)的自建站；此外它本身也是一個(gè)社區(qū)，像DTC一樣，上面的用戶可以和品牌方進(jìn)行非常深入的交流，他們會(huì)真心地給你提意見：比如產(chǎn)品可以怎么改進(jìn)，他為什么會(huì)去買這個(gè)東西。在項(xiàng)目冷啟動(dòng)階段，眾籌可以給你帶來第一批種子用戶，所以其實(shí)我更愿意叫它預(yù)售。
眾籌的劣勢是轉(zhuǎn)化率會(huì)低一些，例如kickstarter是先付款兩個(gè)月后再收貨，此外還需要注冊ID、綁定信用卡等等，一部分消費(fèi)者可能會(huì)因此放棄購買，但是反向來說，這是其實(shí)也是一個(gè)很好的產(chǎn)品測試，你的第一波用戶反饋不需要等到他們收貨后才能拿到，如果預(yù)售賣的不好，就可以慢慢改進(jìn)。對于那些一年收入在幾十萬美元級別的早期品牌，眾籌是一個(gè)從0到1非常好的過渡平臺(tái)。
問：
DTC品牌出海為什么需要進(jìn)行本土化營銷
第一，每個(gè)海外市場當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展情況不同，中國出海企業(yè)需要尊重當(dāng)?shù)厥袌龅目陀^情況，滿足甚至引領(lǐng)用戶對價(jià)值與體驗(yàn)的需求，并尋求創(chuàng)新化差異化發(fā)展與后端研發(fā)供應(yīng)能力的持續(xù)積累，以便推出更適合、更有體驗(yàn)競爭力的產(chǎn)品。
第二，品牌的國際化并不是中國企業(yè)設(shè)計(jì)一個(gè)英文VI即可，而是品牌故事、產(chǎn)品故事與營銷素材實(shí)現(xiàn)國際化，并通過完整高效的營銷矩陣全方位配合，有效利用媒體、投放、社交媒體、UGC、EDM、網(wǎng)紅等多方面資源，實(shí)現(xiàn)國際品牌聲量與口碑的提升與積累。
第三，因?yàn)橹袊?、印度、美國的線上跨境電商渠道占比相對較高，但是其他區(qū)域市場中，線下則是銷售大盤。為此，中國出海企業(yè)需要具備線上線下全渠道的銷售拓展與管理能力。
第四，為了保證優(yōu)質(zhì)口碑與用戶推薦對品牌及銷售的持續(xù)賦能，中國企業(yè)需要保證并持續(xù)提升本地市場的全面用戶體驗(yàn)，傾聽用戶，高效反饋，持續(xù)互動(dòng)，保證流暢可靠的消費(fèi)、物流與售后“退換修服”體驗(yàn)，應(yīng)對消費(fèi)者可能出現(xiàn)的售后問題“敢于承諾、敢于承擔(dān)”，適時(shí)適度通過利益點(diǎn)引導(dǎo)用戶講述體驗(yàn)、自然推薦。然而，不同國家有不同的本地銷售渠道，中國企業(yè)在不同的海外區(qū)域市場推進(jìn)本地化銷售，還需要調(diào)整相應(yīng)的策略。比如，泰國和馬來西亞的銷售情況區(qū)別較大。泰國的銷售渠道相對集中、保守，而馬來西亞的銷售渠道則比較松散，渠道層級比較多。
問：
DTC品牌出海特點(diǎn)
1、直接面向消費(fèi)者，縮減中間渠道 2、采用直接面向消費(fèi)者的營銷和溝通渠道，重視消費(fèi)者意見 3、產(chǎn)品線專注，SKU 數(shù)量不多，重視產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，功能性 4、重視社交媒體營銷，重視品牌理念和消費(fèi)者體驗(yàn) 5、“DTC”（Direct-to-Consumer ）品牌理念的核心：過濾掉中間成本（營銷，包裝），直擊產(chǎn)品成本，也就是祛除品牌溢價(jià)。