成人用品

成人品類如何推廣？特定玩法及操作規范詳解>>

成人用品適不適合在亞馬遜上銷售？

亞馬遜對成人用品銷售的描述：

受政策限制的商品：我們的政策適用于設計用于性行為或包含色情圖片、標題或其他意在激發情欲的任何內容的商品。此類商品通常在其商品描述或商品圖片中展示或暗示性行為;與色情藝術或科學商品不同，此類商品只是為了激發或增強性活動。鑒于此類商品不適合兒童或敏感人群，它們的商品信息在亞馬遜上將受到限制。在符合限制條件的情況可以銷售性暗示商品，前提是它們不涉及未成年人性剝削、不促成非自愿性行為或違反當地、州或聯邦法律。

此類商品包括但不限于以下商品：假陰莖、振動器、性增強輔助品、收縮環/刺激環、男性自慰裝置、捆綁工具、情趣服裝、肛交用具、情趣家具、性感內衣、成人玩具和游戲。

首先，成人用品不允許投放站內廣告，所以，賣家就失去了站內廣告這個精準的流量入口。而且不能通過“All Department”直接搜索，只能通過類目逐級搜索才能找到。如果想投廣告，也就只能通過站外引流，但是站外引流又不能監測具體的轉化數據，如果listing優化做得不好，估計也是為別人作嫁衣裳了。

很多賣家在初期發布產品的時候，會盡量繞開亞馬遜的規則選擇其它類目，比如運動類、服裝類，但是亞馬遜的大數據又怎會饒過你。一般來說新建的Listing從上線到被系統識別出來會有一個短暫的時間差，這個時候賣家可以通過刊登廣告獲得不錯的流量和銷量，但是一旦被系統標記為成人用品，銷量會成斷崖式下降。所以各位賣家不要看到自己銷量快速上升的時候就大量備貨，因為一旦被識別，這些將成為你的滯銷庫存，得不償失。

如果各個賣家的listing都被識別為成人用品，大家都處在同一起跑線上，這個時候就得拼內功了。亞馬遜運營中，拼內功就是listing優化了，其中就包括標題、圖片、五點描述、產品描述等，當然，另外非常重要的就是review數量和星級分數，當這些都做到位之后，相信即使不能打廣告，也能賣得比其他友商更好!

雖然說成人用品市場大，但如果你沒有很好的供應商資源，沒有足夠的資金投入，沒有靠譜的刷單資源，沒有優化listing的能力，沒有良好的處事不驚的心態，建議你還是不要選擇這個類目，踏踏實實選擇常規類目的產品為好!

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成人用品的運營該怎么做？

因為成人用品屬于亞馬遜上特殊品類的產品，賣家如果想快捷的運營，建議賣家在好好理解平臺規則的基礎上，在選品階段就開始有意避開容易被系統識別出來并歸檔到成人用品類目的產品，如果能夠選擇一些系統識別不準，能夠繞開系統檢測的產品，對于后期運營中規避被系統抓取并屏蔽會起到很大的作用。所以，對于成人用品的選品，不是要去選擇非常精準的強需求產品，而是可以選擇能夠打擦邊球的產品。

基于產品的類目識別模糊化，賣家在發布產品時，盡量繞開精準類目，而是可以把產品發布在相關類目，比如把產品發布在個人健康類目或者戶外運動類目，這些類目雖然相對于產品來說不是特別精準，從流量的角度來說，因為不精準可能流量減少，但也因為可以因此而繞開被系統歸為成人用品而屏蔽的結果，反而可以帶來更多的流量。

提及優化我們總是繞不開圖片、標題、關鍵詞等內容的盡可能完整和全面的體現，但成人用品不一樣。為了讓成人用品有更大的曝光，賣家應該想辦法避免敏感詞，無論是根據自身經驗還是參考同行賣家，在發布產品過程中，賣家可以少用關鍵詞，或者用一些稍微偏的關鍵詞，而應該避開可能被系統抓取到的敏感關鍵詞。

因為成人用品不允許投放站內廣告，所以，賣家就失去了站內廣告這個精準的流量入口，針對這種情況，賣家可以考慮，如果系統尚未識別到自己的產品是成人用品時，也即可以投放站內廣告時，可以果斷的投放廣告，因為此時被識別到的Listing已經被屏蔽了，把沒有被識別到的Listing投放廣告，其流量必然暴漲。如果已經被系統識別到，已經沒有辦法投放廣告，此時，賣家可以采用通過站外引流的方式，來增加Listing的流量。

因為成人用品類目的Listing都處于被屏蔽狀態，且不能投放廣告，在這樣的情況下，似乎只能拼內功了，對于一個Listing來說，內功的呈現是什么呢？更多的訂單和更多的Review。由于自然流量所產生的訂單和流量都是相對固定的，此時，如果賣家采用刷單和刷評的方式，很容易在同行中凸顯出來，優勢就格外明顯。當然，所有的刷單刷評都帶有潛在的風險，賣家要謹慎行事。

如果你夠激進，也可以打破我們通常所說的要想運營成功必須發FBA的說法，對于成人用品類目的產品采用自發貨的方式運營，為什么呢？因為一般來說新建的Listing從上線到被系統識別出來會有一個短暫的時間差，賣家可以利用這個時間差，采用自發貨的方式，在這個沒有被識別到的時間區間里，投放廣告+自發貨，投放廣告帶來更多的流量和訂單，而用自發貨的方式避免庫存積壓在別處，如果一條Listing被識別到，果斷舍棄，重新創建，重復前邊的運營。

不管怎么說，上述的方式只是針對成人用品這個類目的一些小技巧，只能為短期的運營提供些許建議，而要想長期運營此類目，還是要踏踏實實為好。