速賣通靈犀推薦跟直通車推廣哪個好？靈犀推薦的使用方法與技巧

我們知道做電商，店鋪流量是第一步，那么新店開通流量的來源有哪些，如何利用推廣獲取更多的曝光和流量；

1.什么是靈犀推薦

靈犀推薦是速賣通新推出的廣告產(chǎn)品與服務，旨在幫助商家更好地獲取站內流量，贏得對買家的營銷機會，區(qū)別于速賣通直通車的搜索廣告，是展示在AliExpress各端的推薦場景下的，如商品詳情頁面more to love推薦位，不需要用戶有主動的搜索行為。

2.靈犀推薦的優(yōu)勢：

(1). 支持國家定向投放：根據(jù)店鋪主流市場 選擇國家市場定向投放

(2). 資源未豐富，覆蓋人群廣：資源位包含購前，購中，購后等多元場景

(3). 老客戶種草&新客拉新：二次觸達老客，吸引再次購買，覆蓋客群廣泛，拉新利器

(4). 滲透邊逛邊買場景：消費者在邊逛邊買的消費場景下所做的購買決策較直接搜索的購買決策高約2倍。

(5). 個性化推送：人群細分，支持不同場景，人群定向推送，貨找人

3.直通車&靈犀推薦&鉆展廣告的區(qū)別

（1）展示位置：

直通車：出現(xiàn)在主搜list頁推廣位及搜索頁底部推薦位

特征：主打搜索，覆蓋人群購買目的明確，流量較易轉化

目的：測款，主打、推爆

調優(yōu)思路：關鍵詞調優(yōu)

靈犀推薦：出現(xiàn)首頁猜你喜歡，購物車/收藏夾/物流詳情頁等購物中和購后的商品推薦位

特征：主打推薦，覆蓋人群廣泛，瞄準邊逛邊買場景

目的：拉新、種草、老用戶二次觸達、在邊逛邊買場景下持續(xù)影響用戶決策

調優(yōu)思路：人群定向和創(chuàng)意

鉆展廣告：出現(xiàn)在首頁焦點圖3/6幀

特征：主打品牌聲量，曝光性強、滿足店鋪時節(jié)性營銷需求

目的：品牌心智教育，突破圈層觸達

調優(yōu)思路：配合店鋪活動落地頁，店鋪營銷手段

（2）扣費方式：

直通車：按照點擊扣費

靈犀推薦：按照點擊扣費

鉆展廣告：按照千次曝光扣費即CPM扣費，實際曝光了多少就扣多少

（3）廣告邏輯

4.靈犀推薦設置流程：

選品：可利用AI推薦商品，新發(fā)商品，熱搜商品，熱銷商品等不同維度下進行參考選品，也可以結合店鋪產(chǎn)品運營數(shù)據(jù)一起綜合考慮

（1）設置預算和出價：

需要根據(jù)實際情況為計劃設置每日預算及PC，APP端基礎出價，每日預算最低可設置30元，PC及APP端基礎出價可單品設置，也可以批量修改。

在初次使用時可以參考平臺建議出價，并設置APP出價高于PC出價20%。

（2）設置投放地域和溢價：：

即國家定向投放，未選擇的國家不會進行推廣投放，可以選擇希望推送廣告的國家和區(qū)域，選擇的國家越多覆蓋的流量就越大

設置溢價可以使廣告在對應的國家/地域更有競爭力，廣告獲得展示的機會也就越多。

（3）確認最終出價：

最終出價=初始出價*資源位溢價*區(qū)域定投溢價*人群溢價

該頁面僅展示了每個商品最終出價， 即在PC點擊出價（或者APP點擊出價）上疊加展示位置，區(qū)域定投溢價，人群溢價后的最終出價，例如：PC點擊出價為1元，展示位置溢價比例為150%，人群溢價比例為200%，你的出價最低1元，最高3元，價格區(qū)間為1-3元，請仔細查看是否都符合預期。

靈犀推廣更適合以下特性商品

靈犀推薦選品技巧：

5.靈犀推薦投放技巧：

.保持日常穩(wěn)定投放，節(jié)點（活動）加大投放

.資源位、人群、地域、創(chuàng)意均不建議頻繁調整、不利于系統(tǒng)學習

.關注長期ROI 而不是短期波動

.多品策略可以有效規(guī)避風險，保證穩(wěn)定（多個推廣計劃或多個商品）

.不同計劃選擇不同人群與資源位投放

（來源公眾號：全球速賣通資訊）

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（來源：速賣通lazada運營顧問Jack）