TikTok美國(guó)市場(chǎng)即將開放！這些先行者們給出了什么觀點(diǎn)？

今天很多人在做東亞也獲得很好的增量，我們也在自我拷問，最開始選擇美國(guó)是覺得美國(guó)是個(gè)大市場(chǎng)，但我們一個(gè)月也就是100多萬(wàn)美金，而在東南亞市場(chǎng)里面，已經(jīng)很多賣家月銷都超過300~500萬(wàn)美金，甚至最頭部的接近于2000萬(wàn)美金。為什么一個(gè)大市場(chǎng)沒有出來(lái)大規(guī)模的生意，反而是一個(gè)缺貨型市場(chǎng)？

我覺得美國(guó)市場(chǎng)會(huì)更卷，或者說(shuō)商品的競(jìng)爭(zhēng)力的需求更大。所有深圳的跨境公司基本上都以美國(guó)為主要陣地。在這樣的一個(gè)市場(chǎng)里面，TikTok無(wú)疑會(huì)是未來(lái)幾年里最大的一個(gè)變量，這種變量來(lái)自于：

第一，它在貨上面需要更具備跟其他市場(chǎng)的差異化。今天所有用中國(guó)視角、東南亞視角、南美視角、歐洲視角看到的所有貨，可能在美國(guó)都不太現(xiàn)實(shí)，因?yàn)槊绹?guó)這些貨都不缺，只要不缺貨，商品價(jià)格就不會(huì)有優(yōu)勢(shì)。

第二，美國(guó)要的是哪些貨？我們今天看到騎行旅行箱、ebike、泳池清洗機(jī)器人、自動(dòng)割草機(jī)這類高客單的商品在TikTok上爆火。我們也看到自己推出的低客單價(jià)產(chǎn)品熱銷。美國(guó)的直播電商里，有一個(gè)韓國(guó)人做的小品牌，他幾乎做對(duì)了所有在美國(guó)要做一個(gè)品牌的基本要素，一個(gè)韓國(guó)亞裔，小眼睛、胖子，還是個(gè)同性戀和異裝癖，它切對(duì)了所有美國(guó)主流價(jià)值觀正確的事情，以至于它本來(lái)是個(gè)很小的品牌，但是在美國(guó)TikTok上一直排在前二前三。還有美國(guó)一些賣牛仔褲的，大多是美國(guó)的一些小品牌、小達(dá)人，但是因?yàn)門ikTok快速放大了品牌的價(jià)值。

我也在思考，首先，這些品都不是今天市場(chǎng)上所缺的，而是美國(guó)主流文化和價(jià)值觀里最對(duì)的、最符合美國(guó)爆品訴求的。我看好美國(guó)市場(chǎng)，但是也可能是最難的市場(chǎng)，可能是需要你做本地化最多的市場(chǎng)，甚至說(shuō)無(wú)論是創(chuàng)業(yè)者還是投資人，還是說(shuō)各個(gè)渠道里面的玩家，都是要更多深入到美國(guó)本地去才能看得到這些需求的。因?yàn)椴辉诿绹?guó)本地，你根本意識(shí)不到，為什么所有女生都一定要穿瑜伽褲？所以，美國(guó)是大市場(chǎng)，但也是最難做的市場(chǎng)。

前海母基金執(zhí)行董事伊博：我以前在美國(guó)念書，大概是2010年到2013年，到現(xiàn)在有10多年的時(shí)間，今年跟被投企業(yè)在美國(guó)待了有差不多一個(gè)月左右的時(shí)間，感受還是非常大。我從西部到東部，包括中部的一些城市，第一個(gè)感知是我覺得美國(guó)這10年的變化相對(duì)中國(guó)來(lái)講比較小。

比如像新能源車，除了加州之外，其他的一些地方，新能源車的比例比中國(guó)小得太多。包括互聯(lián)網(wǎng)線上的基礎(chǔ)建設(shè)，跟中國(guó)比，這種變化也非常小。實(shí)際上還是因?yàn)檎w生活過得比較好，缺乏比較大的挑戰(zhàn)。

但我覺得最近這些年中國(guó)的企業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，卷到美國(guó)去，是有很大的機(jī)會(huì)。從我們投資人角度上來(lái)看，為什么我們還是這么堅(jiān)定的投資出海跨境？雖然說(shuō)出?？缇愁I(lǐng)域在過去兩年的增長(zhǎng)，沒有達(dá)到2020年那么高的增長(zhǎng)，但是我們還是非?？春?，因?yàn)槲覀冇X得這么大的消費(fèi)市場(chǎng)，美國(guó)的通脹也接近一個(gè)低點(diǎn)。TikTok現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候開放電商業(yè)務(wù)的時(shí)間點(diǎn)，我覺得比較好。美國(guó)的經(jīng)濟(jì)可能是一個(gè)從加息的周期向著一個(gè)減息的周期轉(zhuǎn)折，這樣的一個(gè)時(shí)間點(diǎn)，結(jié)合這么大的一個(gè)消費(fèi)的市場(chǎng)。當(dāng)然，挑戰(zhàn)肯定也是存在的，我投的很多企業(yè)，他們本身在TikTok上面，比方說(shuō)營(yíng)銷流量都做得蠻不錯(cuò)，但是轉(zhuǎn)化在現(xiàn)階段不如Facebook。

我在美國(guó)回母校的時(shí)候，在學(xué)校里面待了兩天左右的時(shí)間，聽到很多學(xué)生都在討論TikTok，但是沒有人討論Facebook，沒有人討論Youtube，很奇怪的一個(gè)現(xiàn)象，當(dāng)然可能也是因?yàn)槟嵌螘r(shí)間TikTok屬于風(fēng)口浪尖的狀態(tài)，但是從了解的一個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)看，TikTok的年輕用戶群體還是比較多，所以說(shuō)潛力非常大。

但是我們也看到一些品牌在TikTok上的轉(zhuǎn)化率可能相對(duì)來(lái)說(shuō)弱一些。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)這些年長(zhǎng)期發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，有流量的公司，只要加以時(shí)間給予耐心，那么最終它的爆發(fā)潛力非常大。前景是光明的，但我相信道路可能會(huì)是曲折的。

問題：TikTok美國(guó)是否會(huì)像英國(guó)市場(chǎng)一樣，早期出現(xiàn)一些波折？

Liveology總經(jīng)理王玉嫻：有些聲音認(rèn)為TikTok在英國(guó)市場(chǎng)不大成功，至少?zèng)]有像東南亞一樣那么成功。其實(shí)，在英國(guó)市場(chǎng)上能看到不少中國(guó)出海品牌在悶聲發(fā)大財(cái)，它的流水、分傭都是比較驚人的，這些客戶都是在2021年剛剛開放的時(shí)候進(jìn)入英國(guó)市場(chǎng)，他們現(xiàn)在贏來(lái)了紅利的收割期。夏季大促，英國(guó)市場(chǎng)的數(shù)據(jù)很喜人，我認(rèn)為這件事情可以從兩個(gè)方面去理解，第一是關(guān)于平臺(tái)，大家都很相信TikTok，我認(rèn)為TikTok是中國(guó)產(chǎn)品出海的楷模。

TikTok最開始的時(shí)候也沒有全世界最好的算法工程師，它怎么能夠吸引到全世界最多的年輕人？作為一個(gè)產(chǎn)品，它是可以不停迭代的。我們跟TikTok美國(guó)團(tuán)隊(duì)接觸下來(lái)，認(rèn)為他們避免了當(dāng)時(shí)在TikTok英國(guó)市場(chǎng)的一些決策上的錯(cuò)誤，現(xiàn)在在往孵化更健康更繁榮生態(tài)的路上走。我們非常相信TikTok的自我優(yōu)化和迭代能力。

第二，我認(rèn)為美國(guó)市場(chǎng)是有很多機(jī)遇的，機(jī)遇絕對(duì)大于挑戰(zhàn)。也有朋友問，他在TikTok英國(guó)吃了虧， TikTok美國(guó)要不要做？我的看法是，如果大家在TikTok英國(guó)市場(chǎng)上有復(fù)盤，有經(jīng)驗(yàn)沉淀，我是非常看好美國(guó)市場(chǎng)的。目前在TikTok美國(guó)賣得很好的商品，不是我們認(rèn)為的那種性價(jià)比、很便宜的東西，我們看到的達(dá)人帶貨的客單價(jià)都是非常高的。有強(qiáng)力的消費(fèi)力做支撐，TikTok平臺(tái)投入更多資源的情況之下，我認(rèn)為潛力是很大的，今年我非?？春肨ikTok美國(guó)的Black Friday。

諾斯貝爾副總裁麥耀雅：在這么卷的一個(gè)市場(chǎng)里，到底我們要怎么去玩才能抓緊機(jī)會(huì)，我可以跟大家分享一個(gè)從供應(yīng)鏈了解到一些美國(guó)品牌，他們?cè)趺慈タ催@個(gè)問題。

他們現(xiàn)在去下單，也會(huì)看國(guó)內(nèi)的抖音到底有沒有占到一個(gè)很好的坑位，他們的預(yù)測(cè)也是從傳統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)研去了解。我認(rèn)為這是一個(gè)很恐怖的事情，這么大的機(jī)構(gòu)，全球頭部品牌也是這樣去處理的話，就代表他們?cè)谥袊?guó)抖音上面已經(jīng)享受紅利，只要有大品牌去玩這個(gè)平臺(tái)，有很多不同的品牌也可以在從中悶聲發(fā)大財(cái)，唯一就是怎么可以找到產(chǎn)品的差異化，在消費(fèi)能力這么強(qiáng)、這么挑剔的市場(chǎng)里面找到一個(gè)出口而已。

Newme CEO顧俊：我們?cè)谟?guó)市場(chǎng)虧過很多錢，這個(gè)錢的數(shù)量以百萬(wàn)美金級(jí)，但是這個(gè)教訓(xùn)我試圖在美國(guó)賺回來(lái)。

我認(rèn)為第一個(gè)是組織的問題。今天的TikTok，幾乎所有的市場(chǎng)都是中國(guó)派出去的官方的MCN在支持我們的生意，所以我們的對(duì)話很簡(jiǎn)單。但是一旦到了美國(guó)，我們的對(duì)話難度和門檻提升了。我覺得對(duì)TikTok來(lái)說(shuō)這是至關(guān)重要的，它有沒有本地化決定了我們要不要本地化。

第二個(gè)，我覺得是物流和客單價(jià)。我零售做10多年，喜歡用這個(gè)邏輯來(lái)看一個(gè)生意是否合理，就是你可以前置備貨的時(shí)候，它允許你的生意能夠規(guī)?；恼h(huán)。今天美國(guó)在推更多的本地商家，無(wú)論是中國(guó)人還是美國(guó)人這都不重要，重要的是你得是本地化的內(nèi)容或履約，這決定了今天在美國(guó)有備貨的企業(yè)，更容易吃到紅利。

第三個(gè)，在無(wú)溝通的時(shí)候是最容易產(chǎn)生誤解的，但我理解TikTok不應(yīng)該成為中國(guó)和美國(guó)的一個(gè)矛盾點(diǎn)，應(yīng)該成為一個(gè)橋梁。在以往，我們也看到中國(guó)和美國(guó)之間的關(guān)系正在逐步改善。這個(gè)世界的生意本來(lái)就是一盤協(xié)同的結(jié)果，中國(guó)團(tuán)隊(duì)能到美國(guó)做生意，美國(guó)的商家也開始用中國(guó)的抖音來(lái)看銷售數(shù)據(jù)決定自己的采購(gòu)，這本來(lái)就是一種協(xié)同的結(jié)果。

美國(guó)跟英國(guó)在客單價(jià)、物流履約等條件上都有挺大的差別，我覺得有波折是必然，但是我認(rèn)為TikTok在美國(guó)會(huì)有更好的市場(chǎng)結(jié)果。

前海母基金執(zhí)行董事伊博：我們投了很多企業(yè)，做歐洲生意和做美國(guó)生意的時(shí)候，有很大的差別。美國(guó)多樣性非常明顯，只要打?qū)α艘恍﹥r(jià)值點(diǎn)，然后在細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)有很多粉絲。歐洲實(shí)際上還是比較傳統(tǒng)的，我覺得英國(guó)市場(chǎng)可能一定程度上來(lái)講沒有那么成功，并不能夠預(yù)示美國(guó)市場(chǎng)的結(jié)果。

問題：TikTok美國(guó)項(xiàng)目馬上就要上線，大家覺得前景如何？適合哪些人或品牌去做？

Newme CEO顧?。?/b>我覺得工廠有機(jī)會(huì)，然后一些品牌側(cè)有機(jī)會(huì)。全托管這種業(yè)務(wù)模式本身是小眾品牌和工廠最有機(jī)會(huì)的。要么是你的產(chǎn)品特別有差異化，要么你本身是工廠，因?yàn)楸举|(zhì)上全托管要的就是有最低的價(jià)格或者最有競(jìng)爭(zhēng)力的商品。