雙11過(guò)后“速賣通黑五活動(dòng)”即將開(kāi)始！2021年黑五大促平臺(tái)營(yíng)銷玩法解讀

年末驚喜盛典， 嗨購(gòu)5天5夜，黑五活動(dòng)來(lái)襲 今天給大家分享的是黑五的招商規(guī)則及重點(diǎn)國(guó)家玩法策略

1. 超級(jí)大牌折扣

2. 年度好貨大賞

3. 圣誕節(jié)日專場(chǎng)

4. 冬日應(yīng)季必備

活動(dòng)節(jié)奏（美西時(shí)間）

1.核心供給策略-平臺(tái)側(cè)重什么？

大牌折扣/鉤子秒殺打心智、黑五高爆類目扛成交、應(yīng)季必備顯特色（節(jié)日、冬季）

大牌折扣/鉤子秒殺：本地/國(guó)際大牌包括限量秒殺哦/禮贈(zèng)，跨境品牌/廠牌全場(chǎng)抄底折扣，秒殺&單品直降

黑五高爆發(fā)類目：科技數(shù)碼&家電、服裝鞋配、家居、美容健康、玩具、運(yùn)動(dòng)等 核心品：雙11爆款，應(yīng)季潛力爆款

節(jié)日應(yīng)季貨品：禮物、裝飾、節(jié)日服裝、冬季運(yùn)動(dòng)（滑雪、冰釣）、冬季保暖/時(shí)尚

核心攻供給策略-商家需要做什么

（1）提升店鋪爆品儲(chǔ)備

（2）有市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力

（3）深度庫(kù)存?zhèn)}發(fā)備貨

（4）報(bào)名平臺(tái)入圍活動(dòng)

2.核心導(dǎo)購(gòu)策略

聚焦【大牌折扣/年度爆款/圣誕節(jié)日/冬季必備】四大主題

會(huì)場(chǎng)、頻道、互動(dòng)、內(nèi)容、社交、站外傳播齊力共振

核心導(dǎo)購(gòu)策略-商家需要做什么？

（1）入選四大主題會(huì)場(chǎng)獲取核心流量

（2）報(bào)名跨店滿減/店鋪劵招商/獲得更多資源扶持

（3）優(yōu)化頭圖短視頻/提升店鋪直播質(zhì)量/提升種草率

（4）參加黑五盲盒玩法 獲取海量站外曝光

3.整體營(yíng)銷節(jié)奏

4.招商時(shí)刻表（美西時(shí)間）

（1）國(guó)家營(yíng)銷策略-RU

（1）主題.-11.20-28：通過(guò)場(chǎng)景會(huì)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)、會(huì)場(chǎng)結(jié)構(gòu)優(yōu)化與產(chǎn)品能力提升實(shí)現(xiàn)全面?zhèn)€性化、讓不同用戶享受購(gòu)物樂(lè)趣

（2）貨品-本地；熱銷類目，價(jià)格抄底，直擊競(jìng)品 海外倉(cāng)：優(yōu)化品類結(jié)構(gòu)，提升庫(kù)存深度 跨境：極致性價(jià)比，海量商品選擇空間

（3）用戶與流量：前站蓄水、高等級(jí)用戶召回、定向推送、分人群轉(zhuǎn)化；付費(fèi)流量加碼投放、品牌聯(lián)動(dòng)曝光置換、本地支付合作、EDM/PUSH等

（4）市場(chǎng)與公共：官方直播、商家直播、達(dá)人直播、sns渠道（VK/OK）

（5）互動(dòng)：Alibox(RU) Task mechanics jump&win 跳一跳（cls）

（6）用戶權(quán)益：save&spend 跨店滿減、定向權(quán)益、大額code、店鋪劵、百億補(bǔ)貼

（2）國(guó)家營(yíng)銷策略-ES

（3）國(guó)家策略-FR

黑五設(shè)置法國(guó)包郵、暢享大促流量

（1）法國(guó)站黑五核心策略：全場(chǎng)包郵、80% off折扣、play&win(互動(dòng)抽大獎(jiǎng)）

 站內(nèi)站外所有場(chǎng)域透?jìng)靼]利益點(diǎn)、網(wǎng)紅玩法攻略引導(dǎo)購(gòu)買包郵商品

（2）流量?jī)A斜：

法國(guó)黑五大促所有會(huì)場(chǎng)：透包郵商品

法國(guó)super deal報(bào)名：限包郵商品

用戶觸達(dá)EDM：曝光商品必須100%包郵，人工打標(biāo)Free shipping

外推聯(lián)盟和流量渠道：投包郵商品（跨境）

法國(guó)搜索推薦：透包郵標(biāo)，并在搜索結(jié)果頁(yè)可篩選

（3）含郵件展示，提升轉(zhuǎn)化

包郵商品價(jià)格展示：商品銷售金額（含郵）

非包郵商品價(jià)格展示：商品銷售金額+郵費(fèi)金額

（4）國(guó)家營(yíng)銷策略-BR

（5）國(guó)家營(yíng)銷策略-KR

韓國(guó)Black Friday 年末購(gòu)物狂歡 極致的商品豐富度+超高性價(jià)比+5日配送

威海優(yōu)選倉(cāng)單量目標(biāo)突破10萬(wàn)單，人工盤貨繼續(xù)爆發(fā)，頭部盤貨成交占比8%，越來(lái)越多賣家值得投入韓國(guó)市場(chǎng) 

 本文章圖片來(lái)源：速賣通平臺(tái)

（來(lái)源：速賣通lazada運(yùn)營(yíng)顧問(wèn)Jack）

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