亞馬遜旺季攻略|如何精準(zhǔn)抓取并用好搜索關(guān)鍵詞，搶占大促流量？

今年的黑五網(wǎng)一即將到來，旺季的典型特征是流量會爆炸式地上漲，這是平臺宣傳、商家打折、消費(fèi)者坐等打折的購物心理共同作用的結(jié)果。有不少商家已經(jīng)進(jìn)入準(zhǔn)備打折，前幾天就有媒體發(fā)文說部分亞馬遜自營商品已經(jīng)開始打折促銷，很多賣家把打折作為旺季的殺手锏。

但是小K認(rèn)為，只有打折是不夠的。特別是現(xiàn)在平臺都發(fā)展得很成熟，旺季雖然流量多，但是搶流量的賣家更多，流量獲得份額的分化程度會越來越高。所以除了打折以外，要想獲得更多的流量，還需要在運(yùn)營和推廣上有更多的策略相配合。

旺季的流量，大致可以分為兩類。

一類是無目的的流量。這類流量的特征是買家沒有明確的購買目標(biāo)，任何產(chǎn)品都可能引起他們的興趣，配合折扣，容易形成沖動型的消費(fèi)。

另一類是有目的的流量。這類流量的特征是買家知道要買什么，但是要等到大促時，綜合考量之后再下單。

（圖片來源：4KMILES）

無目的流量會變成有目的流量，一個消費(fèi)者也可能同時具備兩種流量特點(diǎn)。比如在Home類目是無目的流量，在Clothing類目是有目的流量。賣家要做的就是盡可能多地發(fā)現(xiàn)和抓住這兩類流量。

對無目的流量，常用的做法是主動出擊，利用展示型廣告提前宣傳大促的活動，做好大促的預(yù)熱。只有大促活動被消費(fèi)者知道，才可能形成沖動消費(fèi)。關(guān)于大促預(yù)熱的打法，小K已經(jīng)在之前的文章中有介紹，點(diǎn)擊這里進(jìn)行回顧。這里小K主要跟大家介紹一下怎么發(fā)現(xiàn)和抓住有目的流量。

目的性比較強(qiáng)的消費(fèi)者往往通過搜索，其中搜索關(guān)鍵詞是最核心的信息。我們要發(fā)現(xiàn)和抓住這些人，其實(shí)就是要發(fā)現(xiàn)和抓住好的關(guān)鍵詞。

一、如何挖掘好的關(guān)鍵詞？

1、找到那些搜索量快速上升的關(guān)鍵詞，分析這些關(guān)鍵詞背后的購物目的，判斷自己的產(chǎn)品是否可以利用。

突然出現(xiàn)一些新的流量熱詞或者原來常規(guī)的流量詞熱度發(fā)生變化，都是大促或者重大節(jié)日前搜索關(guān)鍵詞排行榜里經(jīng)常出現(xiàn)的現(xiàn)象。比如萬圣節(jié)之前halloween這個詞的搜索量就會飆升，這些飆升的詞背后反映的是購買需求。只要自己的產(chǎn)品符合這些購買需求，就可以有針對性地進(jìn)行調(diào)整，比如創(chuàng)建對應(yīng)關(guān)鍵詞的廣告活動，提高預(yù)算和bid等。

（圖片來源：4KMILES，關(guān)鍵詞熱度分析工具）

那么怎樣才能高效挖掘這些熱度突變的詞呢？使用4KMILES的關(guān)鍵詞熱度分析工具就可以輕松完成。4KMILES關(guān)鍵詞熱度分析工具的關(guān)鍵詞庫每周都會更新，這極大地保持了數(shù)據(jù)的高時效性。還有多種篩選工具可以選擇，比如使用突增選擇就可以一步選出最近4周熱度突變的關(guān)鍵詞，這對于我們在旺季抓取熱詞真的非常方便。

2、分析自己產(chǎn)品和競品的流量詞，跟上面第一點(diǎn)中熱度突變的詞做對比，進(jìn)行查漏補(bǔ)缺。特別要注意流量大詞，要做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

還是以萬圣節(jié)為例，除了用關(guān)鍵詞熱度分析工具去搜索萬圣節(jié)期間的熱詞之外，還可以用4KMILES的關(guān)鍵詞反查工具，查詢競品的流量詞，通過跟自己產(chǎn)品的對比，發(fā)現(xiàn)自己產(chǎn)品在關(guān)鍵詞流量方面的短板，特別是要防止錯過好的流量大詞。

（圖片來源：4KMILES，關(guān)鍵詞反查工具）

4KMILES關(guān)鍵詞反查工具，收錄了約100萬個ASIN的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)每周更新。通過訂閱ASIN，可以方便地查出一個ASIN的流量詞以及這個詞的搜索排名情況，更集成了Google 關(guān)鍵詞趨勢數(shù)據(jù)，方便賣家綜合參考站內(nèi)外關(guān)鍵詞熱度變化。

我們?yōu)榇蠹覝?zhǔn)備了一份搜索詞資料包，內(nèi)含亞馬遜假日熱門搜索詞以及搜索廣告策劃指南等官方資料，掃描下方二維碼關(guān)注公眾號，發(fā)送“搜索詞”即可免費(fèi)領(lǐng)取。

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二、如何充分抓住這些關(guān)鍵詞的流量？

1、優(yōu)化listing埋詞，提高listing在A9算法中的基礎(chǔ)權(quán)重。

我們找到流量詞之后，最直接的方法就是把這些流量詞埋在listing的詳情頁文案里，提升listing在這個詞下的搜索權(quán)重。特別是產(chǎn)品跟節(jié)日相匹配的，可以埋入節(jié)日相關(guān)的詞，例如接下來圣誕節(jié)，就可以埋入Christmas gift這樣的詞到產(chǎn)品詳情頁。

而4KMILES運(yùn)營系統(tǒng)中的刊登功能，打通了從流量詞反查到埋詞檢測、產(chǎn)品詳情頁基本信息調(diào)整再同步到亞馬遜的全流程。

（圖片來源：4KMILES，運(yùn)營系統(tǒng)中的刊登功能）

凡是關(guān)鍵詞列表里的詞，都會實(shí)時分析其在listing文案中的收錄情況，包括標(biāo)題、五點(diǎn)、描述、search term這4個位置。賣家修改調(diào)整之后，可以一鍵同步到亞馬遜，同時也支持價(jià)格和產(chǎn)品圖片的編輯。

（圖片來源：4KMILES，運(yùn)營系統(tǒng)中的刊登功能）

2、合理使用站內(nèi)CPC廣告，確保主要流量詞都有廣告覆蓋。

這里我們借助4KMILES廣告重構(gòu)工具，就可以很方便地找出一個ASIN都投放了哪些關(guān)鍵詞或者在哪些關(guān)鍵詞下面產(chǎn)生曝光，如圖：

（圖片來源：4KMILES，運(yùn)營系統(tǒng)中的投放重構(gòu)工具）

（圖片來源：4KMILES，運(yùn)營系統(tǒng)中的搜索詞重構(gòu)工具）

另外對旺季站內(nèi)廣告的投放，小K總結(jié)了幾個可以優(yōu)化的地方，給大家參考。

1、重要的大詞或者大促熱點(diǎn)詞單獨(dú)創(chuàng)建廣告活動，方便控制預(yù)算。

2、Brand Store可以上線針對節(jié)日或者大促定制化裝修的版本，以提升SB廣告的效果。

3、大促期間流量會變貴，需要提高預(yù)算和bid來保證對流量有充足的競爭力。

針對大促期間要臨時調(diào)整預(yù)算和bid的情況，4KMILES特別推出了廣告計(jì)劃功能，廣告計(jì)劃功能可以幫助我們便捷地設(shè)置現(xiàn)有廣告活動在大促期間的預(yù)算和競價(jià)調(diào)整的規(guī)則，并可以在活動之后自動恢復(fù)到活動之前的設(shè)置。

（圖片來源：4KMILES，運(yùn)營系統(tǒng)中的廣告計(jì)劃功能)

想深入了解文中提及的運(yùn)營工具，可掃碼添加客服咨詢。

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旺季非?？简?yàn)賣家綜合運(yùn)營能力，特別在今年，物流受疫情影響嚴(yán)重，價(jià)格飛漲，入庫慢。正因?yàn)槭沁@樣，旺季的流量帶來的收益對賣家來講，顯得格外重要。折扣與各種旺季運(yùn)營策略相配合，才能更加有效地抓住旺季流量，最大化旺季銷售。

4KMILES致力于為賣家提供精細(xì)化的運(yùn)營推廣工具和相關(guān)服務(wù)，在今年的旺季，我們也會持續(xù)推出更多貼合旺季需求的工具和服務(wù)，為賣家旺季銷售保駕護(hù)航！

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（編輯：江同）

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