廣交會(huì)買家專訪：印度對(duì)跨境網(wǎng)購(gòu)設(shè)限，斯里蘭卡人愛上Focalprice網(wǎng)購(gòu)

【編者按】：又一屆廣交會(huì)來(lái)了！由雨果網(wǎng)、廣交會(huì)官方唯一電商平臺(tái)e-cantonfair.com主辦，由一站式外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)“世貿(mào)通”贊助的大型系列報(bào)道——116屆廣交會(huì)特別報(bào)道暨“最美中國(guó)創(chuàng)造”系列活動(dòng)正在火熱進(jìn)行。雨果網(wǎng)派出多名小編深入廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，采訪來(lái)自全球各地的國(guó)外買家及來(lái)自五湖四海的國(guó)內(nèi)展商，并在微信群、微信雨果社區(qū)、微博等多個(gè)渠道進(jìn)行實(shí)時(shí)報(bào)道及互動(dòng)，試圖多維度報(bào)道116屆廣交會(huì)，挖掘全球商機(jī)，洞察外貿(mào)走勢(shì)。

昨天是116屆廣交會(huì)的首日，雨果網(wǎng)小編親臨現(xiàn)場(chǎng)，采訪了多位外國(guó)采購(gòu)商。

來(lái)自印度的一位電腦采購(gòu)商表示，印度國(guó)內(nèi)電子商務(wù)興旺發(fā)達(dá)，但政府對(duì)跨境進(jìn)口電商卻頗有限制，當(dāng)一個(gè)印度消費(fèi)者在海外跨境電商網(wǎng)站購(gòu)買的商品價(jià)值達(dá)到一定數(shù)額時(shí)，銀行系統(tǒng)將阻止他付款。這主要是因?yàn)檎幸庖种葡M(fèi)者的海外購(gòu)物行為，從而達(dá)到間接支持印度本土產(chǎn)業(yè)的目的。

斯里蘭卡某設(shè)備采購(gòu)商表示，斯里蘭卡涌現(xiàn)出一些本土網(wǎng)絡(luò)零售平臺(tái)，同時(shí)從跨境電商網(wǎng)站購(gòu)買商品的人也越來(lái)越多。他本人經(jīng)常從中國(guó)的Focalprice網(wǎng)站上購(gòu)買電子產(chǎn)品。

印度人跨境網(wǎng)購(gòu)有限額，用盧比支付無(wú)節(jié)制

雨果小編與印度買家Amit Aggarwal合影

印度采購(gòu)商Amit Aggarwal從事電腦、電腦配件之類的生意。這是他第一次來(lái)參加廣交會(huì)。他之前主要從印度當(dāng)?shù)貜S家采購(gòu)電腦并轉(zhuǎn)售給消費(fèi)者，所獲利潤(rùn)極為微薄。為了擴(kuò)大利潤(rùn)空間，并打出自己的品牌，Amit Aggarwal決意親自來(lái)中國(guó)尋找生產(chǎn)廠家，并貼牌生產(chǎn)。不過，他在廣交會(huì)場(chǎng)館電子產(chǎn)品區(qū)逛了幾圈之后，發(fā)現(xiàn)所展出的電腦及配件種類沒有他預(yù)期的那么多。他告訴雨果網(wǎng)，這兩天將會(huì)去深圳尋找電腦廠家。

“深圳是中國(guó)電子產(chǎn)品的核心制造基地，很多印度進(jìn)口商都知道這一點(diǎn)。目前，很多印度公司在深圳設(shè)立了辦事處。”他說(shuō)。

據(jù)介紹，印度很多電腦工廠其實(shí)不算是真正的工廠，它們經(jīng)常從中國(guó)進(jìn)口電腦配件，組裝成品，貼上自己的商標(biāo)，然后堂而皇之地以國(guó)產(chǎn)商品的身份出現(xiàn)到市場(chǎng)上。

Amit Aggarwal在印度既開了實(shí)體店，也在Flipcart等電子商務(wù)平臺(tái)開了網(wǎng)店。

“印度電子商務(wù)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，任何人也不敢忽視它的力量。我既開了實(shí)體店，也開了網(wǎng)店，為的是在線上和線下渠道全面占據(jù)市場(chǎng)。如果不搞網(wǎng)店，實(shí)體店的生意會(huì)被網(wǎng)店一步步吞噬。開網(wǎng)店成本很低，很多網(wǎng)店的打折幅度竟然達(dá)到了90%！它們之所以這么做，主要是先虧錢也要把網(wǎng)店的人氣搞起來(lái)。一旦網(wǎng)店有了人氣，即便利潤(rùn)微薄，最后還是可以賺到錢的。試想，實(shí)體店里一天要賣出1000件商品是很難的，但是人氣很旺的網(wǎng)店可以做到。因此即便每件商品的毛利很低也無(wú)妨，總利潤(rùn)還是會(huì)很高的?！彼麑?duì)雨果網(wǎng)說(shuō)。

然而，印度的跨境電子商務(wù)受到了一定程度的抑制。印度政府大力扶植本國(guó)產(chǎn)業(yè)并鼓勵(lì)出口，希望在全球市場(chǎng)上推行“印度制造”。因此，其對(duì)于商品進(jìn)口設(shè)限。Amit Aggarwal對(duì)雨果網(wǎng)說(shuō)，印度政府不太支持跨境電商進(jìn)口，甚至有意打壓，主要表現(xiàn)在外匯管制方面和關(guān)稅方面。政府對(duì)普通民眾使用外匯的行為進(jìn)行控制，旨在抑制民眾在海外消費(fèi)和進(jìn)口商品，從而達(dá)到支持國(guó)產(chǎn)商品的目的。

“不過，只要可以用盧比支付的地方，你就沒什么限制，比如你可以在亞馬遜印度站、eBay印度站購(gòu)買大量的商品，沒人會(huì)限制你，但是你一旦使用美元來(lái)購(gòu)買國(guó)外的商品，就會(huì)受到一些限制了。當(dāng)然，這并不意味著完全杜絕了印度人在國(guó)外跨境電商網(wǎng)站購(gòu)買東西的可能性，比如一些印度人在阿里巴巴的速賣通（Aliexpress.com）買服裝、小電器等。沒錯(cuò)，像T恤這樣的小物件，價(jià)值不高，一般沒什么問題。但是，如果一個(gè)印度人要在速賣通上購(gòu)買2000美元或者更多價(jià)值的商品時(shí)（PS：具體貨值不確定，他只是舉例），他往往會(huì)遇到付款問題，因?yàn)榇藭r(shí)銀行系統(tǒng)往往會(huì)自動(dòng)阻止你向海外付款。這是當(dāng)局有意為之的，旨在抑制普通民眾從海外購(gòu)買超過規(guī)定數(shù)量的商品。總之，印度政府對(duì)國(guó)民使用外匯是有控制的，比如我這次來(lái)中國(guó)，所帶的美元不能超過3000美元。”

Amit Aggarwal表示，印度目前熱門的跨境電商進(jìn)口產(chǎn)品包括手機(jī)、筆記本、電子閱讀器等。

斯里蘭卡制茶設(shè)備有大商機(jī)

雨果小編與斯里蘭卡買家Niroshan Dharmarathna

Niroshan Dharmarathna為斯里蘭卡的一家集團(tuán)公司工作。他所在的公司在斯里蘭卡建設(shè)橋梁、大廈、道路燈，需要大量的工程機(jī)械設(shè)備、五金工具、建材等。斯里蘭卡幾乎沒有什么生產(chǎn)設(shè)備的工廠，大型設(shè)備一般需要從國(guó)外進(jìn)口。

“我們公司主要從歐洲、印度、中國(guó)三個(gè)地方進(jìn)口。歐洲產(chǎn)品毋庸置疑，質(zhì)量上乘，但是價(jià)位偏高；印度產(chǎn)品的質(zhì)量與其價(jià)格是不相稱的，質(zhì)量差，價(jià)格卻更貴；中國(guó)貨質(zhì)量中等，但是價(jià)格也合理?！背藱C(jī)械設(shè)備，其公司還生產(chǎn)制茶設(shè)備。斯里蘭卡紅茶葉發(fā)達(dá)，遠(yuǎn)銷世界各地。在斯里蘭卡，茶廠很多，對(duì)制茶設(shè)備需求量也很大?！安贿^，我們自己主要制造機(jī)器的外殼和框架，而制茶設(shè)備的核心部件還是需要進(jìn)口，我們?cè)趪?guó)內(nèi)完成組裝?！彼f(shuō)。

當(dāng)問及主要通過什么渠道來(lái)尋找供應(yīng)商時(shí)，Niroshan Dharmarathna表示：“我經(jīng)常登錄阿里巴巴（國(guó)際）等B2B電商網(wǎng)站，但是一般不下單，只在那里尋找供應(yīng)商信息并取得聯(lián)系方式。然后，我們一般會(huì)在廣交會(huì)之類的展會(huì)上與他們面對(duì)面洽淡?！?

談及斯里蘭卡電子商務(wù)市場(chǎng)的情況，Niroshan Dharmarathna表示，斯里蘭卡目前涌現(xiàn)出一批國(guó)內(nèi)電子商務(wù)網(wǎng)站，比如ikman.lk、 wow.lk等。這些網(wǎng)站的發(fā)展速度很快。人們除了在本國(guó)網(wǎng)站購(gòu)買東西之外，也會(huì)到亞馬遜之類的國(guó)際電商網(wǎng)站購(gòu)買東西。

“我本人沒有在速賣通上買過東西，但卻是Focalprice的?？?。我個(gè)人認(rèn)為，專營(yíng)消費(fèi)電器的Focalprice服務(wù)很好，送貨速度很快。前段時(shí)間我在那里買了一個(gè)耳機(jī)，質(zhì)量很好。我們經(jīng)常使用VISA、萬(wàn)事達(dá)等信用卡來(lái)支付跨境訂單?！彼麑?duì)雨果網(wǎng)說(shuō)。（文/雨果網(wǎng)特派廣交會(huì)小編 吳以輝）

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