漢堡包跨境復(fù)盤第9篇：發(fā)現(xiàn)了一些有想法的皮卡配件產(chǎn)品

我第一次知道“皮卡”這種車型還是在2016年，那個時候我在一家汽配公司做外貿(mào)業(yè)務(wù)賣的是柴油發(fā)動機(jī)的缸套和活塞，主要供日本ISUZU的D-MAX皮卡車型。不過那個時候還真的不知道亞馬遜這個東西，不然去汽配市場找一下貨源，上架賣貨也好。我那個時候還是想著打工，嘗試各種方向，哪里有現(xiàn)在這樣對機(jī)會的嗅覺，以及想創(chuàng)出自己一番事業(yè)的心？

皮卡的配件主要分為兩類：一種是輔助型，一種是收納型。先說收納型，皮卡工具箱，皮卡收納箱，皮卡網(wǎng)兜。下面這個收納箱，按照賣家精靈的數(shù)據(jù)一個月賣80個，再加上這樣的客單價，一個月就大幾十萬人民幣的業(yè)績。不過我們也要看到，產(chǎn)品的包裝尺寸是十分之大的，所以在做海外倉自配送的時候，要跟海外倉提前溝通好派送的費用，可以走的派送渠道（這點十分重要?。┮欢ㄒ崆按_認(rèn)好，我之前做英國站的時候就碰到過因為產(chǎn)品的體積過大只能走渠道B而不能走便宜并且靠譜一點的渠道A。從海外倉發(fā)貨的尾程渠道，有時候因為你的產(chǎn)品超長了要收附加費用，有些因為超長不能發(fā)也有可能，所以大家一定要提前確認(rèn)好。

(圖片來源：亞馬遜前臺截圖)

這種收納箱比網(wǎng)兜和長方形儲物箱多了兩個好處：比長條的儲物箱更加多的利用了尾箱空間增加儲存功能。網(wǎng)兜的話沒有私密性，物品也比較容易被盜,而且網(wǎng)兜什么的已經(jīng)有點價格戰(zhàn)的意思呢。有條件的廠家可以開發(fā)一下，我相信以我們的供應(yīng)鏈來說，更具性價比的產(chǎn)品或許會出現(xiàn)。

旋轉(zhuǎn)式收納箱適配于比較火熱的車型福特150，這個產(chǎn)品切入了小容量儲存，并且利用車身空間不會像其他的產(chǎn)品那么占空間體積，但是這個類目已經(jīng)被一個叫UNDERCOVER的品牌給壟斷了，后來再想切入很難。汽配有個好處就是車型關(guān)鍵詞也是流量之一，把這個配件適配的車型全部寫在詳情或者ST里面，有助于鏈接引流。UNDERCOVER的幾個鏈接，都寫上了不同的車型，并且汽配配件種類繁多，一般來說賣家專心把一種配件做好都已經(jīng)夠吃的了。

(圖片來源：亞馬遜前臺截圖)

(圖片來源：亞馬遜前臺截圖)

輔助型皮卡配件，有皮卡帳篷、皮卡尾箱扣、皮卡延伸架子、皮卡圍欄、皮卡尾箱扣、延伸梯子、皮卡斜坡，皮卡箱墊/箱蓋。同時看了一圈之后發(fā)現(xiàn)，所有的配飾大多集中在尾箱部分，駕駛室內(nèi)的會比較少。皮卡尾箱邊把手是一個不錯的新品。第一它跟其他的配件避開競爭，主打箱邊區(qū)域。這個品可以讓坐在尾箱的乘客抓住保證自己安全；主打保障重物或者大貨量運輸時的行車安全，在裝貨的時候可以在四根東西上面纏繞著繩子保證貨物不掉落。這種把手的裝法是直接插進(jìn)箱邊的洞里面，適配福特ranger和F系列，不知道有誰可以開發(fā)一下適配其他車型的版本，還要在外觀上面也可以做差異化，總之我覺得這個品是有市場的。

(圖片來源：亞馬遜前臺截圖)

(圖片來源：亞馬遜前臺截圖)

(圖片來源：亞馬遜前臺截圖)

皮卡圍欄其實有兩種，一種是可收縮的，另外一種是不可收縮的。可收縮的固然更加靈活，但是銷量方面卻沒有不可收縮的那么好。要知道巔峰的時候這玩意也能賣個400個/月，而可收縮的最高一個月才賣30個/月。這種圍欄可以攔著一些長條型不讓它們左右亂晃，間隙比不可收縮的小很多，我認(rèn)為這也是閃光點之一。不過這兩種產(chǎn)品比較適用于小貨量裝載。

(圖片來源：賣家精靈軟件截圖)

(圖片來源：賣家精靈軟件截圖)

而延伸架子主要用于承載一些長條形物品，例如長的木材，棍子等等，目前賣的人最多，競爭最激烈。但是有個產(chǎn)品在我今天搜索的時候也跑到了BSR16的位置。這個產(chǎn)品，它在設(shè)計上增加可伸縮功能，并且把這個功能很清晰地體現(xiàn)在主圖上（詳見下圖）。從十月份上架以來銷量在不斷地增長，可以看出這種設(shè)計應(yīng)該滿足了細(xì)分需求得到消費者青睞。這種可伸縮設(shè)計，讓SUV或者皮卡也能夠裝長條形的物品，面向的客戶群體更加廣了。

(圖片來源：賣家精靈軟件截圖)

總的來說，我感覺配件產(chǎn)品是不斷在玩“空間魔術(shù)”，產(chǎn)品設(shè)計背后是客戶的痛點：他們需要裝長條型物品，但是也不想暫用箱內(nèi)空間，所以有了可伸縮的延伸架，把貨物加在皮卡車頂；他們需要裝載大貨量，但是平時的圍欄不能夠滿足，所以有了箱邊把手，在箱邊有多幾個纏繞點把貨物纏牢一點；有些人放的東西不多，車箱里面輪子有凸起的部分，所以有了旋轉(zhuǎn)收納箱，提供收納功能至于也不占用車間空間。這些產(chǎn)品，背后都是對空間的利用，拼的是更深入的對用戶痛點的理解，值得我們學(xué)習(xí)。

（來源：跨境漢堡包）

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