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本土店鋪讓人著迷的原因解析

本土店鋪大揭秘

本土店鋪讓人著迷的原因解析

圖片來源:東南亞我知道

我們都知道現(xiàn)在很多的跨境賣家想要轉(zhuǎn)做本土,不管受多少條件的限制,該開的也開起來了,不僅如此,還有許多想開的賣家正在路上。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計,截止到2021年,現(xiàn)在的本土店鋪和跨境店鋪總比例已經(jīng)達(dá)到了6:1

其中各站點本土與跨境店鋪數(shù)量差距如下列圖示:

本土店鋪讓人著迷的原因解析

圖片來源:東南亞我知道

可見,除了新加坡之外,其他所有站點,均是本土店鋪數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于跨境店鋪數(shù)量,其中本土店鋪最多的國家是印尼,高達(dá)350萬家左右。本土店鋪比跨境店鋪多了將近10倍左右。馬來西亞的本土,跨境比例是差距最大的,接近100倍左右,相當(dāng)于,100家店鋪中,只有1家是跨境店鋪,現(xiàn)在的趨勢可見一般......

本土店鋪發(fā)展在現(xiàn)在看來是未來發(fā)展的一種趨勢,不管你有沒有做本土店鋪,一些關(guān)于本土店鋪的知識還是需要了解的。

大家都想做本土店鋪,那什么是本土店鋪?

其實本土店呢,就是表面意思,也就是在各站點本地開通店鋪??梢耘e個例子,就拿泰國站點吧,同樣是把產(chǎn)品銷售到泰國,泰國站里中國賣家用中國身份開的店鋪就叫跨境店鋪,而泰國本地賣家開通的店鋪就叫本土店。

比如現(xiàn)在shopee上已經(jīng)開始流行做本地店鋪了,不少的跨境賣家都通過買當(dāng)?shù)靥柎a注冊來開通自己的蝦皮本地店鋪,或者直接購買已經(jīng)注冊好的現(xiàn)成的本土店鋪。

為什么越來越多的賣家本地店鋪著迷呢?

因為相較于跨境店鋪來說本土店鋪的政策和福利程度更大一些,并且產(chǎn)品的限制小,流量更大,店鋪的轉(zhuǎn)化率也更高一些當(dāng)然利潤也是相當(dāng)可觀的。而且從蝦皮平臺本身來看,官方更加傾向本地賣家,就像是我們淘寶更傾向于我們國內(nèi)賣家一樣,相同的流量肯定會優(yōu)先分給本土商家,因為這些賣家的優(yōu)勢明顯,轉(zhuǎn)化率也會更高一些。 電商本來就是快速發(fā)展的行業(yè),平臺也是在不斷的變化,平臺肯定也會擇優(yōu)選擇,而對于我們賣家來說,我們越強,平臺就更會越偏向我們,我們的店鋪也就能得到更高層次的發(fā)展,而你的店鋪一旦跟不上平臺的腳步,就很難得到平臺的扶持,如果自己再沒有覺醒的話,就很容易被淘汰。

那下面給大家深度解析一下本土店鋪讓人著迷的根本原因:

一.本土店鋪的回款周期快

回款的時間特別的快,只要消費者確認(rèn)收貨,錢就能打到你的賬戶上,然后你直接提現(xiàn)就ok了,不需要等待撥款。所以在回款這方面,本土店鋪要比跨境店鋪存在優(yōu)勢。

二.流量

蝦皮平臺在流量方面會更加偏向于本土店鋪,同樣的流量,會優(yōu)先給到本土店鋪,且本土店鋪的轉(zhuǎn)化率還是不錯的。

三.便捷

跨境店鋪開通和本土店鋪開通需要的材料不同,跨境店鋪的材料一般好弄,無非就是我們?nèi)ジ銈€營業(yè)執(zhí)照,還有店鋪流水;但是本土店鋪的話,一般通過購買當(dāng)?shù)厥謾C號,或者現(xiàn)成的店鋪就可以了,不需要很多流程。

.店鋪售賣商品種類多

跨境店鋪在開設(shè)店鋪的時候就有類目上的限制,由于各個國家的海關(guān)管控因素不同,對于跨境店鋪的禁售類目也不同。

如液體類、充電寶等,不同國家會有不同的產(chǎn)品限制,因此商家想賣的產(chǎn)品需要先參考下不同國家的違禁物品,再選擇銷售,這就在很大程度上變得可選性有限。

而本土店鋪卻是可以上架禁售商品的類目,本土店開放的是全類目自由上架的(海關(guān)能通過的即可上架),如食品、敏感商品等。因此本土店相對于跨境店在商品類目方面是有很大的競爭優(yōu)勢,更多的商品種類是能夠吸引到更多的當(dāng)?shù)刭I家。

傭金和費率較低

總所周知,Shopee的跨境店是要收取3%-6%的傭金+2%的交易手續(xù)費,而本土店平臺傭金低至0%,需要收取2%-5%的交易手續(xù)費,在費率的方面上本土店還是相當(dāng)優(yōu)惠的。

一家店鋪是這樣

那五家店鋪呢?

十家店鋪呢?

……

久而久之跨境店的手續(xù)費會比本土店高的更多!

、商品排名優(yōu)先

比如在Shopee平臺中,當(dāng)買家任何搜索一個關(guān)鍵詞的時候,就可以發(fā)現(xiàn),在相同條件的情況下,Shopee平臺會優(yōu)先展示本土店。這也是得益于Shopee對本土店流量的扶持,而且本地的買家基本上更愿意選擇在本土店下單,因為本土店相對他們來說會更有保障,跨境店在這個層次上是比本土店更弱的。

作為跨境電商的賣家,都知道排名是銷售的關(guān)鍵,當(dāng)你的商品排名靠前時,那么你商品的曝光量是更高的,買家下單的幾率是更大的。而且本土店都會有標(biāo)示具體地區(qū),會更吸引當(dāng)?shù)氐貐^(qū)的買家。

、本土賬號沒有限制

跨境店鋪有類目限制,而本土店鋪沒有。由于物流運輸安全問題,Shopee每個類目都有部分產(chǎn)品是禁售,但對本地賣家卻不禁售。比如中國臺灣站的藍(lán)牙產(chǎn)品,3C中的充電寶,化妝品中的液體食物很多產(chǎn)品都是不能過shopee的海關(guān)的。

因此,本地賣家不用擔(dān)心有海外產(chǎn)品的價格競爭。此外,仿牌、敏感貨、超敏感貨也無法在跨境店鋪上售賣。

對于消費者來說,本土電商的購物體驗,無論是從物流時效還是售后客服都比跨境電商要好得多,進(jìn)而形成了跨境賣家與本土賣家的競爭差距。

對于大陸賣家來說,本土的賬號比大陸賬號多40%以上的流水,還有著更多大的流量扶持。越來越多出口電商賣家開始想方設(shè)法,希望能夠在做跨境的同時,涉足海外市場的“本土電商業(yè)務(wù)”。

如果您也想開一家本土店鋪的話,還是要考慮清楚的,有利肯定有弊的,對于我們國內(nèi)人來說,賬戶的安全性和銀行卡的問題以及IP隔離的問題都是我們需要考慮到的。以上所述僅是個人經(jīng)驗所得,希望我的建議可以給您幫助,祝您大賣。 以上所述僅是個人經(jīng)驗所得,希望我的建議可以給您幫助,祝您大賣。如果您對本土店還有其他疑問可以隨時提問留言我。

(來源:東南亞我知道)

以上內(nèi)容屬作者個人觀點,不代表雨果跨境立場!本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?

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