1分鐘爆賣30萬(wàn)雙！這款“踩屎感”拖鞋從國(guó)內(nèi)火到東南亞……

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

有人說(shuō)，在外奔波了一天，換上拖鞋那一刻才真正有了回家的感覺(jué)。如今，無(wú)數(shù)忙碌的打工人正在被一雙主打“踩屎感”的舒適拖鞋治愈。去年夏天，國(guó)內(nèi)某頭部主播的一聲“買它！”，讓國(guó)貨家居鞋品牌樸西POSEE憑著這款“踩屎感”拖鞋創(chuàng)下了1分鐘30萬(wàn)雙的爆單神話。

而在幾千公里外的東南亞，“踩屎感拖鞋”的爆單神話也在同步展開(kāi)。從2019年入駐Shopee開(kāi)通東南亞全站點(diǎn)，POSEE如今平均日出超1000單，大促日漲幅500%。據(jù)Shopee官方數(shù)據(jù)顯示，POSEE目前是泰國(guó)市場(chǎng)女鞋跨境品牌銷量第一。

通過(guò)與Shopee的深度合作，POSEE在出海東南亞的本地化過(guò)程中成績(jī)斐然，也在3年深耕市場(chǎng)的過(guò)程中積累了一套自己的爆品玩法。

細(xì)分賽道找商機(jī)，“踩屎感”拖鞋征服東南亞

2019年，POSEE的跨境總監(jiān)Sean和他的10人團(tuán)隊(duì)帶著品牌入駐Shopee。雖然在加入POSEE之前，Sean從未涉足過(guò)跨境行業(yè)，但憑借多年在世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)和新零售初創(chuàng)業(yè)上所培養(yǎng)起的商業(yè)嗅覺(jué)，他堅(jiān)定看好東南亞市場(chǎng)。

彼時(shí)，東南亞互聯(lián)網(wǎng)滲透率正在不斷提高、數(shù)字經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展、以Shopee為代表的跨境電商平臺(tái)涌現(xiàn)，所有的趨勢(shì)都在傳遞著這個(gè)市場(chǎng)的巨大潛力。不過(guò)僅靠市場(chǎng)紅利，還不足以造就爆品。

對(duì)于品牌而言，產(chǎn)品力始終是搶占市場(chǎng)的關(guān)鍵武器。放在POSEE身上，這個(gè)武器則具象化為“踩屎感”這一賣點(diǎn)，即兼具柔軟和回彈力的舒適感。

說(shuō)到對(duì)“踩屎感”的挖掘，還要?dú)w功于品牌創(chuàng)始人王雪飛對(duì)消費(fèi)者的精準(zhǔn)洞察和10年來(lái)在細(xì)分領(lǐng)域的深耕。當(dāng)市面上多數(shù)拖鞋還在使用PVC材料時(shí)，POSEE率先將常見(jiàn)于跑鞋上的泡發(fā)材料運(yùn)用到拖鞋上，使其在柔軟度和彈性感受上要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通拖鞋。此外，環(huán)保、輕盈和防水性強(qiáng)以及簡(jiǎn)約時(shí)尚的特點(diǎn)也是這款拖鞋廣受好評(píng)的原因之一。

在炎熱的東南亞，拖鞋這一品類的熱銷潛力是得天獨(dú)厚的。但和國(guó)內(nèi)一樣，東南亞的拖鞋市場(chǎng)在長(zhǎng)期的野蠻生長(zhǎng)中始終未能擺脫廉價(jià)、土氣的標(biāo)簽，隨著東南亞的消費(fèi)需求不斷升級(jí)，消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚、舒適感的進(jìn)階需求未能得到滿足。在這樣的背景下，一款兼具柔軟和回彈力同時(shí)又時(shí)尚美觀的“踩屎感”拖鞋的出現(xiàn)，填補(bǔ)了市場(chǎng)需求的空缺，快速贏得東南亞消費(fèi)者的青睞。

“我們品牌的‘踩屎感’拖鞋在東南亞市場(chǎng)非常受歡迎，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡時(shí)尚舒適的正品拖鞋?！盨ean告訴雨果跨境。

為了成功拿下東南亞市場(chǎng)，POSEE投入更多精力在產(chǎn)品本土化上。選品上新時(shí)，Sean表示：“我們會(huì)挑選當(dāng)?shù)?名頭部，10名腰部，100名尾部的紅人參與評(píng)測(cè)，根據(jù)東南亞當(dāng)?shù)丶t人對(duì)我們產(chǎn)品的反饋，挑選出最受歡迎的產(chǎn)品進(jìn)行推廣。”比如，目前隨著盛夏、雨季的到來(lái)，POSEE團(tuán)隊(duì)也正在針對(duì)應(yīng)季需求，研發(fā)更多舒適的涼鞋款式供東南亞消費(fèi)者使用。

憑借差異化賣點(diǎn)+精心運(yùn)營(yíng)的本土化策略，POSEE在“踩屎感”拖鞋這條“藍(lán)海賽道”中成功俘獲“閱鞋無(wú)數(shù)”的東南亞消費(fèi)者的歡心。

直播電商+紅人營(yíng)銷，高效工具促轉(zhuǎn)化

如果說(shuō)產(chǎn)品力是品牌搶占市場(chǎng)的核心武器，在這個(gè)酒香也怕巷子深的時(shí)代，對(duì)流量的運(yùn)用很大程度上也關(guān)系到品牌和消費(fèi)者的距離，關(guān)系到它究竟能走多遠(yuǎn)。

說(shuō)到POSEE的品牌出海戰(zhàn)略，Sean將其總結(jié)為：營(yíng)銷、轉(zhuǎn)化、傳播六個(gè)字。“我們會(huì)精心挑選具有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品進(jìn)行紅人營(yíng)銷，配合Shopee每月的大促活動(dòng)進(jìn)行轉(zhuǎn)化，而后與消費(fèi)者100%觸達(dá)，并邀請(qǐng)他們主動(dòng)為品牌發(fā)聲?！?/span>

在本土化營(yíng)銷上，POSEE一直與Shopee保持著密切合作，探索更多玩法。Sean告訴雨果跨境，目前通過(guò)Shopee Live和聯(lián)盟營(yíng)銷(AMS)，POSEE取得了不錯(cuò)的流量和轉(zhuǎn)化。

當(dāng)眾多賣家正在觀望東南亞的直播電商潛力時(shí)，POSEE已經(jīng)用實(shí)踐效果驗(yàn)證了其當(dāng)時(shí)堅(jiān)定選擇Shopee平臺(tái)的準(zhǔn)確性。據(jù)悉，從今年2月份開(kāi)始，POSEE便重點(diǎn)發(fā)力泰國(guó)市場(chǎng)并保持日播的頻率。通過(guò)Shopee Live，POSEE在每晚店鋪流量高峰期直播1.5小時(shí)，并取得了良好的效果。Sean告訴雨果跨境，通過(guò)每天直播，進(jìn)店人數(shù)可以達(dá)到1W+，場(chǎng)觀則突破10W+。

在直播形式上，Sean認(rèn)為與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，增加粘性更為重要。因此，他們采用了東南亞消費(fèi)者所喜愛(ài)的娛樂(lè)性直播——以游戲?yàn)橹?。從轉(zhuǎn)化效果來(lái)看，在沒(méi)有設(shè)置逼單環(huán)節(jié)的前提下，POSEE直播間的投產(chǎn)比也達(dá)到了3。

而在讓許多賣家都感到無(wú)從下手的站外引流方面，Sean表示Shopee聯(lián)盟營(yíng)銷(AMS)在推動(dòng)他們與本地KOL的合作上起到了關(guān)鍵作用。據(jù)了解，聯(lián)盟營(yíng)銷(AMS)是Shopee官方整合第三方合作平臺(tái)及KOL傳達(dá)商品優(yōu)惠及品牌信息，為賣家提供站外引流服務(wù)的官方營(yíng)銷方案。就在今年１月，POSEE通過(guò)聯(lián)盟營(yíng)銷與一位當(dāng)?shù)丶t人合作，通過(guò)社媒引來(lái)轉(zhuǎn)化，僅僅一天就為品牌帶貨了1W+雙拖鞋。

深耕東南亞市場(chǎng)３年里，Sean從跨境小白變成運(yùn)營(yíng)行家，談及當(dāng)初選擇跨境行業(yè)的初衷，他記憶猶新：“更多是出于一份帶著品牌出海的責(zé)任，就像我們‘樸家’人（POSEE員工的代稱）常說(shuō)的，讓國(guó)貨再次偉大。”而對(duì)于東南亞市場(chǎng)的未來(lái)，他依舊充滿信心。

2022 Shopee跨境品牌峰會(huì)，助力品牌勁增

與Sean還有其他樸家人一樣，近年來(lái)，越來(lái)越多帶著“走向世界”的中國(guó)品牌將出海目光鎖定在了東南亞、拉美這樣的千億級(jí)藍(lán)海市場(chǎng)。然而，由于文化差異和市場(chǎng)的陌生而導(dǎo)致的“水土不服”，則是品牌成功出海首先要解決的疑難雜癥。

Shopee在對(duì)品牌出海扶持上投入的資源和取得的成績(jī)，賣家都有目共睹。2021年，多數(shù)入駐Shopee的品牌依托平臺(tái)商城業(yè)務(wù)Shopee Mall實(shí)現(xiàn)GMV翻倍突破。這其中，中國(guó)品牌更是馭風(fēng)馳“橙”，在大促中強(qiáng)勢(shì)躋身東南亞各大品牌熱銷榜。

為驅(qū)動(dòng)品牌加速出海，Shopee將于6月21日舉辦首屆跨境品牌峰會(huì)，通過(guò)平臺(tái)最新品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌出海鏈路策略解碼、行業(yè)大賣站內(nèi)外營(yíng)銷矩陣布局剖析以及大咖對(duì)話等多環(huán)節(jié)、多角度剖析品牌增長(zhǎng)發(fā)力點(diǎn)。無(wú)論是剛起步的中小品牌，或是需要突破的大品牌，都能在大會(huì)找到你想要的答案！

馭風(fēng)馳“橙” 品牌勁增

2022 Shopee跨境品牌峰會(huì)

2022年6月21日（周二）14:00-17:00

掃描二維碼完成報(bào)名，鎖定直播，馳“橙”搶先一步！

文/ 雨果跨境 黃夏妍 

（來(lái)源：呢喃）

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