隱形巨頭要上市了，年?duì)I收超30億元，跨境電商到底有多賺錢(qián)？

（圖片來(lái)源：白鯨國(guó)際）

跨境圈經(jīng)常流傳這樣一句話(huà)，中國(guó)跨境電商看華南，華南跨境電商看深圳。還有一句坊間流傳，深圳灣富豪區(qū)的房子都被做跨境電商的買(mǎi)了。不得不說(shuō)一句，做跨境電商真的有那么賺錢(qián)嗎？

近日，根據(jù)深交所披露的信息顯示，深圳市綠聯(lián)科技股份有限公司（下稱(chēng)“綠聯(lián)科技”）的創(chuàng)業(yè)板IPO申請(qǐng)獲得受理，保薦機(jī)構(gòu)和主承銷(xiāo)商為華泰聯(lián)合證券。本次沖刺創(chuàng)業(yè)板上市，綠聯(lián)科技擬募資15.04億元。

（圖片來(lái)源：綠聯(lián)科技招股書(shū)）

一條數(shù)據(jù)線(xiàn)起家，高瓴資本入股

俗話(huà)說(shuō)：站在風(fēng)口上，連豬都能吹上天。而綠聯(lián)科技能在一眾做3C配件的公司中脫穎而出，很大程度上借助了電商興起的風(fēng)。

成立初期，綠聯(lián)科技靠給國(guó)外客戶(hù)做代工生產(chǎn)數(shù)據(jù)線(xiàn)掙錢(qián)，當(dāng)時(shí)企業(yè)的品牌觀(guān)念普遍都不強(qiáng)，大部分都是做代工生意。但創(chuàng)始人張清森認(rèn)準(zhǔn)了線(xiàn)上的紅利已至，便開(kāi)始發(fā)力天貓商城等線(xiàn)上渠道，傾注資源打造品牌。

（圖片來(lái)源：天貓）

綠聯(lián)科技一直很注重打造自己的品牌，自己開(kāi)發(fā)模具，做自有產(chǎn)品，而不是像別的商家一樣為了節(jié)省成本用“公?！?。

2014年，綠聯(lián)科技通過(guò)了蘋(píng)果官方的MFi（Made for iPhone/iPad/iPod）認(rèn)證，成為蘋(píng)果數(shù)據(jù)線(xiàn)等配件的平替品牌。依托蘋(píng)果認(rèn)證優(yōu)勢(shì)，以及國(guó)外對(duì)中國(guó)制造低價(jià)產(chǎn)品的接受度較高，在亞馬遜復(fù)制了其在國(guó)內(nèi)電商的成功，出海的路上非常順利。

在成功上市之前，綠聯(lián)科技曾兩次引入外部資本。其中，高瓴資本連投兩輪，共出手5.5億元。

（圖片來(lái)源：綠聯(lián)科技招股書(shū)）

該公司依托“UGREEN綠聯(lián)”品牌布局境內(nèi)外市場(chǎng)，采用線(xiàn)上、線(xiàn)下相結(jié)合的模式，實(shí)現(xiàn)在中國(guó)、美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、日本等全球多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的銷(xiāo)售，已成為科技消費(fèi)電子領(lǐng)域的品牌之一。但綠聯(lián)科技真的發(fā)展這么順利嗎？

專(zhuān)利技術(shù)性存疑，生產(chǎn)依賴(lài)供應(yīng)商

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，綠聯(lián)科技共有693項(xiàng)專(zhuān)利申請(qǐng)信息，其中516項(xiàng)為外觀(guān)專(zhuān)利，發(fā)明專(zhuān)利僅30項(xiàng)。從專(zhuān)利類(lèi)型而言，發(fā)明專(zhuān)利優(yōu)于外觀(guān)專(zhuān)利。這也代表著，綠聯(lián)科技的專(zhuān)利含金量稍顯不足，但公司目前十分重視研發(fā)。

有人說(shuō)綠聯(lián)科技和安克創(chuàng)新有點(diǎn)像，但相對(duì)于同3C類(lèi)的品牌，綠聯(lián)科技矩陣相對(duì)來(lái)說(shuō)比較單一，而安克創(chuàng)新則推出了不同的品牌。二者的體量和規(guī)模也相差不小，安克創(chuàng)新2021年?duì)I收125.74億也超綠聯(lián)近四倍。

（圖片來(lái)源：Amazon）

按生產(chǎn)模式來(lái)看，綠聯(lián)科技產(chǎn)品生產(chǎn)以外協(xié)生產(chǎn)為主，自主生產(chǎn)為輔。2019年-2021年，綠聯(lián)科技的外協(xié)生產(chǎn)占比分別高達(dá)75.78%、76.10%和75.62%，在產(chǎn)品生產(chǎn)方面極其依賴(lài)供應(yīng)商。

綠聯(lián)科技在招股說(shuō)明書(shū)風(fēng)險(xiǎn)提示中表示，公司當(dāng)前自主研發(fā)、設(shè)計(jì)和銷(xiāo)售的產(chǎn)品的產(chǎn)量、質(zhì)量以及生產(chǎn)周期等一定程度上仍受限于供應(yīng)商的生產(chǎn)能力、產(chǎn)品工藝、制造成本以及經(jīng)營(yíng)管理水平等因素。

若供應(yīng)商出現(xiàn)停工，或因合作發(fā)生摩擦導(dǎo)致雙方合作關(guān)系提前終止，而公司亦未能及時(shí)更換合適的供應(yīng)商，則可能出現(xiàn)產(chǎn)品供應(yīng)延遲的情況，對(duì)本公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和財(cái)務(wù)狀況造成不利。

你真的適合做跨境電商嗎？

接觸過(guò)很多做跨境電商的人，有的人賺到錢(qián)買(mǎi)了幾套房，有的人虧得賣(mài)房，還有的人不賺不賠準(zhǔn)備放棄。隨著國(guó)家支持再加上大環(huán)境的影響，做跨境電商的也越來(lái)越多。

但賣(mài)家不能看到別人賺錢(qián)盲目入場(chǎng)，做之前先想想真的決定了嗎？知道什么是跨境電商嗎？知道怎么選品嗎？知道跨境電商平臺(tái)的規(guī)則和政策嗎？知道怎么獲取流量嗎？有知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)嗎？

如果你想清楚了這么問(wèn)題，再入場(chǎng)也不晚。

關(guān)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)的問(wèn)題，有任何不懂的歡迎賣(mài)家們來(lái)交流。白鯨國(guó)際免費(fèi)協(xié)助賣(mài)家進(jìn)行亞馬遜品牌備案，現(xiàn)美標(biāo)注冊(cè)2199，還有更多海外商標(biāo)注冊(cè)歡迎來(lái)咨詢(xún)。

（編輯：江同）

（來(lái)源：白鯨國(guó)際）

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