今年做獨(dú)立站，你需要轉(zhuǎn)變思維！

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

亞馬遜開始布局獨(dú)立站，對(duì)標(biāo)Shopify

亞馬遜內(nèi)部人士放出消息，他們正在開發(fā)獨(dú)立的在線店鋪，該產(chǎn)品和shopify類似。

事實(shí)上，早在之前亞馬遜就推出過一款獨(dú)立站項(xiàng)目，叫“Webstore”，但是由于實(shí)際的運(yùn)營效果并不讓Amazon的高管滿意，于是在2015年關(guān)閉了該項(xiàng)目。

但這個(gè)項(xiàng)目卻被后來居上的Shopify和Bigcommerce做了起來，尤其是近幾年Shopify的壯大，gmv 50-60%的增速，證明了獨(dú)立站賽道每年的明顯增速，全球?qū)τ讵?dú)立站仍然是一個(gè)快速賽道。

國內(nèi)獨(dú)立站迎來瓶頸

站群紅利期已到尾聲，難度增加。

對(duì)于仿品、擦邊、不發(fā)、不對(duì)版、高低配、黑五類等，均受到了fb、谷歌、paypal、shopify平臺(tái)的打壓。具體理由，有如下分析：

1.先來看看支付端Paypal的數(shù)據(jù)

不僅是在中國大陸的增速放緩，不知大家有沒有感覺到過年那一個(gè)月好多pp收單都沒接活了，風(fēng)控變嚴(yán)格，所以很多老板的老渠道不行了，出來找新渠道。

PayPal官方對(duì)中國pp注冊(cè)的限制，導(dǎo)致國內(nèi)幾家saas系統(tǒng)，一綁定就馬上死號(hào)。

2.隱私保護(hù)

IOS的隱私保護(hù)，導(dǎo)致fb廣告投放難度加大，大盤回傳率只有40-50%；

安卓未來推出隱私保護(hù)模塊是肯定的，屆時(shí)以fb為主的付費(fèi)流快速引流渠道將會(huì)受到更大的打擊，回傳率可能會(huì)低至20%左右。

3.谷歌gmc對(duì)中國商家的限制

谷歌商家管理平臺(tái)gmc，本來就對(duì)網(wǎng)站的審核要求就比較高，現(xiàn)在來看對(duì)中國賣家特別嚴(yán)格吧，細(xì)致到你的logo或域名與別的品牌相似度太高，被拒進(jìn)入申訴流程。

4.廣告開戶壓力

FB與GG在國內(nèi)的一級(jí)代理商，也受到了其官方帶來的壓力，對(duì)違規(guī)率的控制要求變高，導(dǎo)致開戶資格的下放變少，最明顯的體現(xiàn)就是前兩個(gè)月國內(nèi)二代基本拿不到戶了。

同時(shí)，消耗返點(diǎn)的壓力也增大，返點(diǎn)政策有所調(diào)整。

5.saas平臺(tái)對(duì)商家的打擊

迫于監(jiān)管壓力，某些saas平臺(tái)也開始了對(duì)一些“違規(guī)用戶”的封店處罰。

雖然不知道他們的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，有些也還是繼續(xù)在做，但可以看出某些系統(tǒng)推廣力度是大，但卻無法承擔(dān)巨量用戶的涌入，這樣肯定更加容易先被監(jiān)管者或者支付方標(biāo)記。

虎頭蛇尾不是我們想要的。

2022必須轉(zhuǎn)變思維！

以上幾點(diǎn)不難看出，fb和gg純靠放量堆人的時(shí)代步入了尾聲，目前還有部分商家能賺到錢，只是說成本越來越高，難度越來越大，且基本趨于飽和。

但是咱們要認(rèn)清，這不代表不能做獨(dú)立站了，反而獨(dú)立站是出路，畢竟shopify的大盤任然在增長，只是需要我們轉(zhuǎn)變思維。

由投放轉(zhuǎn)內(nèi)容

為什么這么說呢，首先來看看國內(nèi)商家和國外商家在 側(cè)重點(diǎn) 上面的評(píng)分

國內(nèi)獨(dú)立站的優(yōu)化師相對(duì)于國外，已經(jīng)比較成熟，投放能力甚至超過了老外，但就目前來看，投放的回報(bào)率走下坡路，如果一味地追求廣告轉(zhuǎn)化，那么投放力度遲早要形成飽和，甚至溢出的情況。

再者，純廣告投放是沒有門檻的，競(jìng)品無非是拼廣告素材和資金能力了，投放技巧并不占大頭，所以你的產(chǎn)品和別人比，在廣告上突出不了什么優(yōu)勢(shì)，那么這樣很影響品牌傳播效應(yīng)。

如果做不到差異化，那么可能你前期花1000刀獲得的轉(zhuǎn)化量，后期想獲得同樣多的轉(zhuǎn)化量還是得花1000刀，或者更多。

所以，一切運(yùn)營手段，都是為了 讓用戶認(rèn)準(zhǔn)你的LOGO

決定購買意愿的品牌案例很多，比如那些國際大牌奢侈品，蘋果手機(jī)等等。

同類型的產(chǎn)品，在國外有品牌加持，價(jià)格越高反而越好賣；反觀國內(nèi)電商，只能壓低價(jià)格，打價(jià)格戰(zhàn)來獲取優(yōu)勢(shì)，不斷的內(nèi)卷只會(huì)惡性循環(huán)下去。

如何轉(zhuǎn)變思維？分享一點(diǎn)個(gè)人感言

1.投放團(tuán)隊(duì)的控制，規(guī)模不需要那么大，考慮一下引進(jìn)會(huì)做內(nèi)容的人才，玩得轉(zhuǎn)各種免費(fèi)種草渠道的話，可逐漸減少廣告投放成本（財(cái)力、人力、物理）。

2.把品牌效應(yīng)做起來，目的是為了做復(fù)購，拉新+復(fù)購，才是做長久生意。

3.對(duì)團(tuán)隊(duì)核心思想的管理，戒驕戒躁。目前剛接觸跨境電商的商家，第一想法就是得去fb上面燒廣告，基本不會(huì)考慮做環(huán)境，總覺得我從啟動(dòng)到賺錢就只需要2、3個(gè)月。是，紅利期大家弄懂模式都能賺到錢，紅利期過去之后呢就得靠自己的本事了和耐心了。

4.如果已經(jīng)賺到錢了，是否需要把資金用來建立品牌壁壘？我認(rèn)為是的！爆品可以復(fù)制，但品牌不怕被復(fù)制。以此做到更持久利益循環(huán)，因?yàn)橘嵖戾X的方法終有一天是會(huì)行不通的。

5.關(guān)于選品方面：

不做大類目：如平價(jià)服裝，shein處于統(tǒng)治地位，機(jī)會(huì)不大，且對(duì)供應(yīng)鏈要求很高，外包的供應(yīng)鏈很難滿足。不做低客單價(jià)產(chǎn)品：因?yàn)槟愀邌蝺r(jià)產(chǎn)品和低單價(jià)產(chǎn)品花費(fèi)的引流費(fèi)用也沒啥區(qū)別，此時(shí)高單價(jià)產(chǎn)品能體現(xiàn)優(yōu)勢(shì)，更容易達(dá)到盈虧平衡。不做短平快的爆品：爆品是需要持續(xù)測(cè)品的，當(dāng)然測(cè)品效果不是一直保持一個(gè)水平的，所以背后也會(huì)有大的風(fēng)險(xiǎn)，甚至容易將團(tuán)隊(duì)帶跑偏進(jìn)入死胡同。

6.關(guān)于運(yùn)營方面：

首先是品牌定位，用品牌故事來帶動(dòng)產(chǎn)品的營銷走向。提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)，按照用戶的需求和自身創(chuàng)造能力來提供服務(wù)，加強(qiáng)產(chǎn)品硬實(shí)力，做到這些之后再去考慮怎樣高效、低成本去獲取客戶。投放方面，有規(guī)劃的安排預(yù)算去投放，不建議上頭去燒錢。圖文、視頻、交流帖可以在社交媒體上運(yùn)營起來，在獨(dú)立站的首頁或?qū)ｎ}頁展示出來。營銷渠道有很多可供選擇：代理分銷商、紅人KOL、賣家的真實(shí)KOC資源、SEO、EDM郵件、站內(nèi)優(yōu)惠券和活動(dòng)等等。。

7.把注意力重點(diǎn)從廣告上面，轉(zhuǎn)移到交付服務(wù)和產(chǎn)品上面，不能再把海外客戶當(dāng)傻子了，吃一塹還能長一智，如果海外買家已經(jīng)對(duì)整個(gè)獨(dú)立站購物環(huán)境沒有了信任感，那么受傷的是所有企業(yè)。

以上，有感而發(fā)，看完有所感悟的老板，也可以來支持一下小弟的獨(dú)立站建站業(yè)務(wù)~

（來源：Saibo跨境筆記）

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