泰國(guó)第三大電商平臺(tái)Thisshop以“BNPL+電商”撬動(dòng)?xùn)|南亞電商市場(chǎng)

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

自疫情暴發(fā)以來，東南亞線下零售業(yè)受到嚴(yán)重沖擊，而電子商務(wù)交易訂單卻成倍增長(zhǎng)，疫情刺激了線上消費(fèi)，同時(shí)也促進(jìn)了東南亞地區(qū)數(shù)字支付市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展。據(jù)Statista統(tǒng)計(jì)，預(yù)計(jì)到2025年，東南亞數(shù)字支付市場(chǎng)份額將增長(zhǎng)一倍以上。

（圖片來源：Thisshop）

近兩年，隨著東南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，衍生出大量的新興電商平臺(tái)，形成了多元化的電商局面。其中，Thisshop憑借“BNPL+電商”模式，在泰國(guó)占領(lǐng)了一席之地。

一、東南亞市場(chǎng)，成為國(guó)內(nèi)賣家的必爭(zhēng)之地

2022年，在東南亞數(shù)字支付市場(chǎng)，除了新加坡以外，整體互聯(lián)網(wǎng)滲透率高達(dá)73%，但是電商零售僅占比5%，巨大的電商藍(lán)海市場(chǎng)培育了以Shopee、Lazada、Thisshop為首的助力國(guó)內(nèi)商家出海東南亞的新興電商平臺(tái)。

其中，泰國(guó)作為東南亞的第二大經(jīng)濟(jì)體，互聯(lián)網(wǎng)滲透率高達(dá)82%，但本土數(shù)字經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平還處于起步階段，擁有大量的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，已成為國(guó)內(nèi)賣家品牌出海的必爭(zhēng)之地。尤其在后疫情時(shí)代，泰國(guó)的數(shù)字消費(fèi)領(lǐng)域高速發(fā)展，傳統(tǒng)的消費(fèi)模式逐漸被線上數(shù)字電商模式取代。

通過構(gòu)建獨(dú)特的支付方式和消費(fèi)理念，及本土化運(yùn)營(yíng)方式，以Thisshop為代表的新興電商平臺(tái)迅速發(fā)展成泰國(guó)本土消費(fèi)市場(chǎng)的不容忽視的頭部玩家。

二、Thisshop是如何用5年時(shí)間成為泰國(guó)Top3電商平臺(tái)的？

據(jù)Frost & Sullivan機(jī)構(gòu)披露的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，Thisshop目前已經(jīng)發(fā)展成為泰國(guó)市場(chǎng)份額排名第三的電子商務(wù)平臺(tái)。

Thisshop于2017年成立，致力于提供“BNPL+電商”模式的一站式購(gòu)物服務(wù)，初期通過深耕在校大學(xué)生群體，以廣受歡迎的先享后付功能滿足大學(xué)生手機(jī)數(shù)碼、美妝護(hù)膚等多方面的消費(fèi)需求，迅速做到了泰國(guó)98%的高校覆蓋率，成為泰國(guó)學(xué)生群體購(gòu)物APP。

2019年，Thisshop與OPPO、VIVO、HUAWEI、HAIER、SHARP等多家企業(yè)正式達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴，實(shí)現(xiàn)電子數(shù)碼家電領(lǐng)域的全面品牌強(qiáng)勢(shì)布局。2021年，在陸續(xù)與快銷巨頭P&G等品牌簽約后，Thisshop逐步完善了平臺(tái)全品類布局。同年12月，Thisshop簽約泰國(guó)國(guó)民女星Min Pechaya為形象代言人，并結(jié)合線上線下全渠道廣告投放，穩(wěn)步發(fā)展為泰國(guó)市場(chǎng)份額排名第三的電子商務(wù)平臺(tái)。

三、Thisshop的重要成長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力——TPayLater

（圖片來源：Thisshop）

近年來，BNPL（先享后付）正在成為全球范圍內(nèi)年輕消費(fèi)群體受歡迎的消費(fèi)模式，Thisshop推出的先享后付方案TPayLater成為助力平臺(tái)迅速發(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)因素。

TPayLater是一種支持線上&線下消費(fèi)的全方位的“先購(gòu)買，后付款”的支付方式，使用場(chǎng)景豐富。與信用卡不同的是，TPayLater擁有更便捷靈活的支付方式，支持更高的期數(shù)，低至0服務(wù)費(fèi)，極大地優(yōu)化了用戶購(gòu)物體驗(yàn)。

2019年，Thisshop獲得樂信集團(tuán)A輪千萬級(jí)融資，這無疑為Thisshop在風(fēng)險(xiǎn)管理、電商運(yùn)營(yíng)等方面提供了更加有力的支持。眾所周知，樂信在電商運(yùn)營(yíng)和風(fēng)險(xiǎn)管理方面擁有成熟的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，這在幫助Thisshop擴(kuò)大其在泰國(guó)的市場(chǎng)占有率方面發(fā)揮重要作用。

四、用戶與商家雙贏的利好局面

泰國(guó)信用卡持有率低，對(duì)消費(fèi)者來說，TPayLater的“先享后付”、線上線下多場(chǎng)景使用功能，使他們的購(gòu)物更加便捷、順暢。

（圖片來源：Thisshop）

對(duì)商家來說，TPayLater的支付方式，更大程度地賦能消費(fèi)力，刺激用戶消費(fèi)，提高購(gòu)物轉(zhuǎn)化率。2019年，泰國(guó)的美妝獨(dú)立站Konvy.com與Thisshop戰(zhàn)略合作后，僅半年多的時(shí)間，Konvy銷售總額翻了7倍，在Thisshop上的銷售額甚至已經(jīng)趕超Konvy自身平臺(tái)銷售額。

五、下一步：全球化戰(zhàn)略布局

據(jù)亞洲數(shù)字經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)，到2025年，BNPL消費(fèi)模式在東南亞的規(guī)模相對(duì)2020年會(huì)有8.7倍的增長(zhǎng)，達(dá)到620億港幣規(guī)模。隨著東南亞國(guó)家數(shù)字消費(fèi)模式逐漸升級(jí)，以及本土物流、倉(cāng)儲(chǔ)、快遞柜等配套體系逐漸成熟，Thisshop也將繼續(xù)以“BNPL+電商”模式為重要驅(qū)動(dòng)，獲得更大發(fā)展。

（圖片來源：Thisshop）

未來，Thisshop將向東南亞和拉丁美洲雙線并進(jìn)，進(jìn)行全球化戰(zhàn)略布局。

簡(jiǎn)單來說，Thisshop將以泰國(guó)為中心，進(jìn)駐馬來西亞、菲律賓、越南、印度尼西亞等周邊東南亞國(guó)家，再以籌建中的墨西哥為中心，進(jìn)駐巴西、智利、秘魯?shù)壤∶乐迖?guó)家。在不久的將來，BNPL將應(yīng)用于更大的消費(fèi)市場(chǎng)，而Thisshop將給全球用戶帶來更便捷的購(gòu)物體驗(yàn)。

（編輯：江同）

（來源：Thisshop）

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