北美線下銷(xiāo)售回暖，紐約市曼哈頓區(qū)的精品百貨來(lái)華招商？

（圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

由于疫苗被推廣，消費(fèi)者渴望回到實(shí)體零售，對(duì)重返實(shí)體零售店更有信心。

一、通貨膨脹尚未阻止消費(fèi)者消費(fèi)

美國(guó)通脹率在2022年初增長(zhǎng)至近 8.5%，為十年來(lái)最高通脹率。然而，美國(guó)消費(fèi)者繼續(xù)打開(kāi)錢(qián)包，支出比兩年前增加了 18%，比 COVID-19 之前的軌跡預(yù)測(cè)的支出還增加了12%。

根據(jù)McKinsey 聯(lián)合 Company發(fā)布的數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，美國(guó)消費(fèi)者的儲(chǔ)蓄比 2019 年多出約 2.8 萬(wàn)億美元，隨著全國(guó)范圍內(nèi)疫情限制放寬，許多人毫不猶豫地動(dòng)用了這些儲(chǔ)蓄。每個(gè)年齡段和收入的人都花了更多的錢(qián)，其中千禧一代（17%）和高收入消費(fèi)者（16%）的支出同比增長(zhǎng)最高。

（圖片來(lái)源：McKinsey & Company）

事實(shí)上，線下店的支出正快速恢復(fù)，2022年3月同比增長(zhǎng)8%。事實(shí)證明，電子商務(wù)的興起并沒(méi)有讓實(shí)體零售業(yè)過(guò)時(shí)，購(gòu)物者在網(wǎng)上和實(shí)體店的消費(fèi)都在增加。這對(duì)企業(yè)提出了更高要求，今后，提供線上和線下渠道的全渠道無(wú)縫體驗(yàn)對(duì)品牌和零售商都是必要之舉，全渠道布局的重要性更加凸顯。

（圖片來(lái)源：McKinsey & Company）

在某些品類(lèi)中，2022年2月和2022年3月的支出增長(zhǎng)的原因是人們購(gòu)買(mǎi)了更多產(chǎn)品。在大流行期間，運(yùn)動(dòng)服裝 、寵物用品、化妝品 以及軟件和電子產(chǎn)品等類(lèi)別的消費(fèi)品仍在蓬勃發(fā)展。

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二、開(kāi)拓北美線下銷(xiāo)售的難點(diǎn)和痛點(diǎn)

基于制造的強(qiáng)大供應(yīng)鏈，中國(guó)吸引了更多合作商，電子商務(wù)模式的創(chuàng)新能力也讓世界矚目。中國(guó)企業(yè)的影響力越來(lái)越大，越多企業(yè)想要在海外發(fā)掘新市場(chǎng)，多元化布局也有利于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

但是中國(guó)本土品牌出海往往遭遇很多困難。

1、本地化運(yùn)營(yíng)

中國(guó)本土品牌出海往往遇到文化、政治壁壘。一方面，在政策、法律、宗教和文化的差異下，出海企業(yè)難以準(zhǔn)確把握當(dāng)?shù)赜脩舻恼鎸?shí)需求；另一方面，企業(yè)要面臨當(dāng)?shù)卣?、商業(yè)協(xié)會(huì)多重監(jiān)管的限制以及本土品牌的競(jìng)爭(zhēng)。運(yùn)營(yíng)海外本土化的品牌，品牌方需結(jié)合當(dāng)?shù)鼐用竦纳盍?xí)慣推出適合本地人的產(chǎn)品。

2、海外全渠道布局和搭建

一個(gè)成熟的品牌一定要有全渠道布局的能力。中國(guó)企業(yè)面臨的尷尬狀況是過(guò)去出海的大企業(yè)應(yīng)對(duì)線下模式的供應(yīng)鏈，電商的基因相對(duì)較弱；現(xiàn)在很多企業(yè)涌入亞馬遜，爆品大賣(mài)銷(xiāo)售額可觀，卻幾乎沒(méi)有走海外線下的能力，品牌影響力微弱，出海只能停留在賣(mài)貨或者是商標(biāo)階段。

而且，賣(mài)家受制于電商平臺(tái)，發(fā)展達(dá)到瓶頸期。線上渠道雖然能以更低成本快速收割流量，但線下場(chǎng)景始終是消費(fèi)者建立品牌認(rèn)知的重要場(chǎng)景。

品跑方需要布局和搭建適應(yīng)全渠道的供應(yīng)鏈和生產(chǎn)模式。線下渠道分銷(xiāo)商、直營(yíng)店、大型連鎖商超，線上各大主流電商平臺(tái)、垂直電商平臺(tái)都是出海企業(yè)需要鏈接的對(duì)象。

3、品牌化

中國(guó)企業(yè)出海，除了需要了解海外市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)有特色產(chǎn)品之外，還要完成品牌形象構(gòu)建、線上流量獲取和整合營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)轉(zhuǎn)化的“品牌化”過(guò)程。

出海企業(yè)要通過(guò)貼近海外市場(chǎng)的品牌形象激發(fā)顧客建立品牌的認(rèn)可度，利用一系列有效的推廣渠道來(lái)獲取線上流量，挖掘海外市場(chǎng)的潛在消費(fèi)者，并采取精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的手段，擴(kuò)大品牌在海外市場(chǎng)知名度。

中國(guó)企業(yè)做海外品牌，目的不能只為趨利，而忽視了發(fā)展道路上的品牌塑造。

4、進(jìn)入線下商超關(guān)卡重重

線下渠道是目前大部分中小企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的難點(diǎn)。中國(guó)亞馬遜賣(mài)家千千萬(wàn)萬(wàn)，能入美國(guó)線下場(chǎng)景的品牌產(chǎn)品寥寥無(wú)幾，疫情反復(fù)，線下門(mén)店發(fā)展雪上加霜。

以美國(guó)市場(chǎng)為例，Walmart、Target、TJMaxx等線下賣(mài)場(chǎng)是出海企業(yè)有效獲客的必爭(zhēng)之地，但是能和這些門(mén)店展開(kāi)對(duì)話難上加難，能談上合作的企業(yè)寥寥無(wú)幾。另外，在美國(guó)千千萬(wàn)萬(wàn)的零售專(zhuān)賣(mài)店，中國(guó)品牌更是缺少有效的手段達(dá)成合作。

即便在闖過(guò)選品、生產(chǎn)、供貨等多個(gè)關(guān)卡，成功把品牌在美國(guó)線下商超一炮打響，第二年企業(yè)收到的卻是商超希望把品牌轉(zhuǎn)讓給他們的邀約，中國(guó)品牌的出路仍然是繼續(xù)做OEM。

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三、LEEZ可以提供的北美線下銷(xiāo)售的幫助

針對(duì)中國(guó)品牌“走出去”的痛點(diǎn)，LEEZ依托在北美多年積累的完善地供應(yīng)鏈資源，為賣(mài)家提供以下三大品牌營(yíng)銷(xiāo)及業(yè)務(wù)拓展服務(wù)：

1、直接進(jìn)駐線下LEEZ百貨店

LEEZ百貨店地處紐約市曼哈頓商業(yè)區(qū)，每年國(guó)內(nèi)外游客消費(fèi)額高達(dá)315億，臨近華爾街，商務(wù)人士購(gòu)買(mǎi)力超強(qiáng)。

2、多渠道分銷(xiāo)拓展

LEEZ百貨可以根據(jù)品牌產(chǎn)品的特點(diǎn)和類(lèi)型，幫助中國(guó)品牌進(jìn)入Amazon、Wayfair,、Etsy、TJMaxx、Homegoods等線上和線下平臺(tái)，增加品牌的銷(xiāo)量和提高品牌知名度。

3、全渠道品牌提升

可為中國(guó)品牌提供量身定做的品牌包裝服務(wù)，全方位幫助您的品牌在海外逐步擴(kuò)大知名度。

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圖片來(lái)源：雨果跨境

（編輯：江同）

（來(lái)源：LEEZ）

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