如何撬動?xùn)|歐市場？附上Allegro一整套生意經(jīng)！

(圖片來源：Allegro)

消費基礎(chǔ)良好、客單價高的東歐市場，一直是跨境賣家的熱門領(lǐng)域。進(jìn)入10月，意味著跨境正式步入旺季，面對如此惡劣的市場環(huán)境，新老賣家們該如何探索破局呢？

10月13日，由雨果跨境主辦，Allegro平臺受邀參與的“2022 Allegro品牌賣家運(yùn)營者線上峰會”圓滿落幕，并吸引了數(shù)千名觀眾同時在線觀看直播。本次峰會邀請了Allegro平臺多位專家及資深經(jīng)理，共同圍繞平臺運(yùn)營、品類增長及備戰(zhàn)舉措等話題進(jìn)行探討,針對選品、運(yùn)營、實操等維度賦能賣家從起航到遠(yuǎn)航，從0-1的更好拿下東歐市場，快速爆單。

01東歐巨頭“潛力股”，Allegro“錢”景無限

作為波蘭電商市場的巨頭Allegro，近年來的發(fā)展可以說是非常迅速。Allegro亞太區(qū)主管吳帆在會上分享了中歐電商市場的亮點與機(jī)遇。據(jù)了解，目前Allegro月活用戶數(shù)量達(dá)2200萬，月檢索量15億，其中美容、健康、超市類目是增速最快的，并且多達(dá)86%的用戶將Allegro選為自己最喜愛的電商平臺，這也使得Allegro躋身全球訪問量排名前十。

不止于此，在保持波蘭市場頭部平臺地位的同時，Allegro也東、西并進(jìn)，向全歐開啟擴(kuò)張之路。Allegro戰(zhàn)略執(zhí)行總監(jiān)Aleksandra Sroka Krzy?ak分享了其歐洲擴(kuò)張計劃和物流倉儲官方倉One Fulfilment戰(zhàn)略，當(dāng)下平臺已經(jīng)開放了24個全歐盟運(yùn)營站點，同時消費者還可使用英語進(jìn)行商品檢索和用歐元進(jìn)行消費結(jié)算，多方位助力賣家貨通歐洲。

02 從注冊、運(yùn)營到選品，一整套生意“秘籍”

在了解了平臺獨特優(yōu)勢與發(fā)展?jié)摿χ?，對于即將跨入Allegro大軍的新人朋友們，平臺到底該如何注冊？有哪些賣家限時福利呢？Allegro亞太區(qū)招商經(jīng)理GosiaOsińska從簡易快捷的平臺入駐三步流程、平臺費用及回款條件、賬戶管理以及豐厚的新手入駐福利這四個層面進(jìn)行深度講解開店全攻略，手把手的幫助賣家快速起店。

無論新老賣家入駐平臺，最難的環(huán)節(jié)除了平臺注冊和審核之外，還有永遠(yuǎn)“一頭霧水”的運(yùn)營。其實，要想做好運(yùn)營，首先需了解自己手中的“籌碼”是什么？即平臺有哪些功能、有哪些工具可供賣家使用？Allegro賣家發(fā)展總監(jiān)Marcin Pó?ch?opek和國際市場總監(jiān)Mateusz D?ugok?cki給出了答案，在會上詳細(xì)講解了平臺功能和工具，幫助賣家更深入的了解Allegro平臺，并實現(xiàn)迅速上手。

同時，平臺也在不斷地優(yōu)化和升級，Allegro中文賣家培訓(xùn)經(jīng)理Joanna Bao帶來了平臺給予賣家的支持和服務(wù)項目，其中包括中文入駐助手、賣家學(xué)校的中文培訓(xùn)課程以及針對優(yōu)質(zhì)賣家的中文客戶經(jīng)理等，總的來說，賣家在銷售的任何環(huán)節(jié)都少不了Allegro官方的支持。

其次，出?？缇扯祭@不開選品這個步驟。旺季，淡季，節(jié)假日分別該如何選品備貨？Allegro亞太區(qū)高級大客戶經(jīng)理Marta Lewandowska則以圖文結(jié)合的形式生動地介紹了全年12個月的選品推薦指南，為新老賣家打了一劑“定心針”。

最后，作為Allegro運(yùn)營的核心點之一，平臺廣告一直是不少賣家們的痛點和難點。Allegro亞太區(qū)大客戶經(jīng)理Ignacy Broc?awski現(xiàn)場講解了Deals Zone（打折區(qū)）促銷計劃、Offers的特殊徽章及Allegro Coins（Allegro金幣）。對于如何借用廣告引流促銷，從上架offer到類目頁面推廣，Ignacy Broc?awski都舉出了很多不同的案例，更是將不同類型的廣告一步步實操出來，讓賣家們對內(nèi)容的理解也能更進(jìn)一步。同時亞太區(qū)大客戶經(jīng)理Karolina Zalegowska也分享了一些提升銷量和好評率的干貨技巧，全力協(xié)助賣家更好的完成電商銷售閉環(huán)。

03 Allegro“王炸”計劃，搶占?xì)W洲百億市場

此外，入局波蘭市場，物流服務(wù)也同等重要。Allegro亞太區(qū)高級大客戶經(jīng)理Marta Lewandowska在會上介紹了平臺物流服務(wù)體系，其中廣受賣家歡迎的包括Allegro Smart!免運(yùn)費計劃和平臺官方倉One Fulfillment。

1、Smart!免運(yùn)費計劃。作為平臺最重要的忠誠計劃之一，Allegro Smart!為平臺超過五百萬會員提供不限次數(shù)的免費配送服務(wù)。帶有Smart!徽章的offers能夠促使買家購買更多商品，助力賣家提高銷售量。如果賣家是從波蘭、法國、捷克、德國、荷蘭這幾個國家之一發(fā)貨，就有機(jī)會參加此項計劃。

2、官方倉One Fulfillment。為賣家提供從倉儲、揀選、打包、發(fā)貨到售后的一條龍服務(wù)。賣家使用Allegro官方倉后，可以提升配送時效，節(jié)省高昂的倉儲成本，官方倉發(fā)貨的大部分訂單都可以在當(dāng)日或次日完成配送。

值得一提的是，Allegro官方倉顧問曲晴晴表示，Allegro十分重視環(huán)保，自主研發(fā)了獨特的綠色環(huán)?？爝f柜—Allegro One Box，并承諾客戶每收到十個包裹，就為其種下一棵樹，以此來激勵人們對環(huán)保的關(guān)心。另外，現(xiàn)在加入Allegro官方倉計劃即可享受限時迎新福利，例如費用減免以及促銷工具的優(yōu)惠等等。【立即入駐】

不知不覺中，本次活動已接近尾聲。會后，不少賣家反饋此次峰會滿滿干貨，講師們的分享內(nèi)容讓大家深受啟發(fā)。如今，2022旺季大促已開啟，在此祝愿每一位賣家都能乘勢追擊。同時，Allegro將持續(xù)助力出海企業(yè)解鎖未來業(yè)務(wù)增長，釋放無限潛能。

（來源：跨境小貝）

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