【文末可領(lǐng)廣告金福利】亞馬遜賣(mài)家通過(guò)Google Ads引流的6大好處

此文所提到的6大好處，對(duì)于速賣(mài)通/Shopee/eBay/Wish等平臺(tái)賣(mài)家同樣適用。

1. 客單價(jià)更高

在Google上搜索商品的買(mǎi)家對(duì)價(jià)格的敏感度低于直接在亞馬遜上搜索商品的買(mǎi)家。

Google搜索來(lái)的買(mǎi)家，他們習(xí)慣先了解產(chǎn)品的知識(shí)和信息再進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，考慮時(shí)間更長(zhǎng)，下單金額更高。

而習(xí)慣在亞馬遜等平臺(tái)上搜索商品的個(gè)人買(mǎi)家，他們有比較多個(gè)產(chǎn)品價(jià)格，再去買(mǎi)便宜商品的習(xí)慣，對(duì)價(jià)格敏感度高，客單價(jià)較低；

2. 亞馬遜會(huì)根據(jù)站外流量情況提升你的產(chǎn)品listing排名

亞馬遜等平臺(tái)喜歡有購(gòu)物意圖的站外流量，特別是新用戶(hù)、新買(mǎi)家。

若一個(gè)產(chǎn)品listing接收了Google廣告流量（或者Facebook廣告流量），亞馬遜會(huì)很清楚這些流量是來(lái)自站外廣告，用站外平臺(tái)給亞馬遜引流，是亞馬遜樂(lè)于見(jiàn)到的事情，即使產(chǎn)品Listing的轉(zhuǎn)化率因此降低也不會(huì)受到降權(quán)的影響；

3. Google Ads可以帶來(lái)大量有購(gòu)買(mǎi)意圖(buying intent)的搜索用戶(hù)

Google的購(gòu)物廣告對(duì)市場(chǎng)的教育已經(jīng)非常成熟了，使用Google購(gòu)物廣告的用戶(hù)是銷(xiāo)售漏斗下層的用戶(hù)，就是帶著買(mǎi)東西的心態(tài)在Google上搜索產(chǎn)品，符合亞馬遜對(duì)流量的標(biāo)準(zhǔn)；

4. 除了亞馬遜外，Google是世界上最多人用來(lái)尋找產(chǎn)品的搜索引擎

Google生態(tài)產(chǎn)品的用戶(hù)基數(shù)大，流量大，對(duì)于銷(xiāo)量提升空間大；

5. 平衡過(guò)度依賴(lài)亞馬遜的風(fēng)險(xiǎn)

亞馬遜是許多跨境電商人起飛的賽道，如果亞馬遜平臺(tái)的銷(xiāo)量不錯(cuò)，可以通過(guò)【Google廣告引流→Shopify獨(dú)立站承接→亞馬遜下單】的模式來(lái)積累自己的站外客戶(hù)，減少過(guò)度依賴(lài)亞馬遜平臺(tái)的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)通過(guò)Google的巨大流量讓自己的亞馬遜銷(xiāo)售更高；

6. Google Ads對(duì)于投放過(guò)亞馬遜廣告的人來(lái)說(shuō)很簡(jiǎn)單

兩個(gè)平臺(tái)廣告后臺(tái)界面相似，廣告結(jié)構(gòu)相似，對(duì)于投放過(guò)亞馬遜PPC廣告的人，Google Ads學(xué)起來(lái)會(huì)很容易。即使不熟悉Google廣告也可以通過(guò)Google智能的廣告系列（效果最大化廣告、購(gòu)物廣告）進(jìn)行引流。

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（封面：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

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