攤牌了：大促期間搶購物車全攻略

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

每到活動密集期，平臺面臨流量激增，賣家面臨激烈的競爭。

在這個階段，積極參與活動，篩查精選Listing，優(yōu)化關鍵詞，能讓您的店鋪和產品脫穎而出。

法國樂天的營銷工具在不斷升級，小R本文為賣家做一回最新的梳理，做好戰(zhàn)前準備！

提升曝光的CPC廣告

Rakuten Ads今年8月升級以后，尚未使用過此工具的賣家，可以查看《新版Rakuten Ads操作指南》進行首輪廣告設置！

適用范圍

●CPC搜索廣告會讓投放產品在樂天各客戶端首頁，F(xiàn)acebook廣告頁和Google相關頁進行展示。

●法國樂天的廣告默認的單次點擊價格為0.2歐元，根據(jù)法國樂天的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，平均每20次的點擊，可以售出一個產品。

●廣告預算可以由您自行控制，預算達到后，廣告自動停止。

已經(jīng)投放過一段時間的賣家，可以開始通過對已設置的廣告進行分析，以此為依據(jù)優(yōu)化您的Listing。

點擊左側菜單欄的“Augmenter ma visibilité”進入廣告設置頁面。

點擊“Campagnes”或“廣告活動”按鈕進入活動頁面，選擇一個您設置過的活動，查看對應的關鍵詞曝光量。

優(yōu)化方式

1、高曝光詞涉及的產品，建議添加或強化圖文描述。

2、非跟賣的自建Listing，可以聯(lián)系賬戶經(jīng)理把關鍵詞加入產品標題，利于搜索。

跟賣的listing不可修改標題，但是可以添加個性化描述。

3、相關產品描述里建議多使用高曝光關鍵詞。

Rakuten point 積分返現(xiàn)

Rakuten法國樂天1200萬Club R會員在每次購物時可以享有一定的積分，這個積分在他們下次購物時可當現(xiàn)金抵用。

平臺平時贊助5%的返現(xiàn)。在重大活動期間，平臺返現(xiàn)可多達20倍的積分。

賣家您的店鋪也可以參與積分返現(xiàn)活動，這個返現(xiàn)可以和Rakuten的平臺返現(xiàn)疊加使用。

Rakuten Points會被計入購物車算法。如果是產品賣價相近，就可以通過使用樂天積分來搶占購物車。

如上圖，賣家A和賣家B，賣家A給到的返現(xiàn)更高，雖然他的產品價格略高于賣家B，但賣家A搶到了購物車。

當然店鋪返現(xiàn)力度需根據(jù)利潤率進行設置。

RakutenPoints的設置無隱性風險，不出單的情況下，不會用掉您設置的任何預算，控制好返現(xiàn)力度，活動絕對安全。

設置Rakuten point，可以減少客訴率。因為只有顧客在確認收貨的三天后，他才能拿到返現(xiàn)，并且如果客戶提出客訴，則拿不到返現(xiàn)。

設置方式

1、聯(lián)系您的賬戶經(jīng)理，告知您的返現(xiàn)力度和店鋪名即可。

2、返現(xiàn)力度不低于2%，建議在2%-5%之間。

3、

?優(yōu)先獲得配件欄位和活動位置曝光

?有利于賣家在配件欄位優(yōu)先展示

?利于賣家搶占購物車

?有效降低客訴率

Rakuten Coupon滿減券

店鋪滿減的優(yōu)惠券 ，比如滿100歐減10歐?？梢詭椭嵘骄蛦蝺r，提升轉化率。

您的coupon只對您店鋪的產品有效。且會被計入購物車算法。

客人可以疊加使用您的coupon和網(wǎng)站的其他優(yōu)惠活動。

設置以后，coupon的優(yōu)惠會在您的產品頁面和Listing頁面顯示。

若您的產品有價格優(yōu)勢，產品還會在google shopping和其他比價網(wǎng)站顯示。

在決定您的Coupon額度時，可以考慮以下三個因素：

?產品均價

?店鋪平均客單價

?主推商品價格

舉例：如您要設置自己店鋪的滿減券，根據(jù)產品客單價，客單小于10歐的產品，滿20-2歐的滿減券比較合適；翻新機類的賣家，設置滿100-10歐的滿減券也很合宜。

設置方式

1、聯(lián)系客戶經(jīng)理，告知您的滿減額度。

2、設置一個立減的滿減券，可以提升轉化率。

3、沒有任何風險。

以上三個工具中，Rakuten point積分返現(xiàn)和滿減券Coupon會被計入搶購物車的算法。

總結樂天銷售公式如下：

掃碼下方二維碼，領取法國樂天平臺開店資料、對接招商經(jīng)理

（來源：Rakuten法國跨境電商）

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