靠電動(dòng)滑板把營(yíng)收做到1億，他做獨(dú)立站有太多意外

中國(guó)幾乎提供全球80%以上電動(dòng)滑板的制造。有數(shù)據(jù)表明，2020年，全球電動(dòng)滑板車(chē)產(chǎn)量為425萬(wàn)輛，而中國(guó)的產(chǎn)量達(dá)364萬(wàn)輛，占全球電動(dòng)滑板車(chē)總產(chǎn)量的85.52%，預(yù)計(jì)到2027年全球電動(dòng)滑板產(chǎn)量將達(dá)到1001萬(wàn)輛，其中的市場(chǎng)空間不言而喻。

但是國(guó)際上屬于中國(guó)自主的電動(dòng)滑板品牌卻是少之又少,Molly在其中發(fā)現(xiàn)了一家國(guó)內(nèi)做的不錯(cuò)的電動(dòng)滑板DTC品牌——MEEPO。

MEEPO的創(chuàng)造者毛力本身就是一個(gè)滑板愛(ài)好者，2017年憑借著幾條在YouTube組裝板子的視頻，他意外火了，找他購(gòu)買(mǎi)的人非常多。他通過(guò)獨(dú)立站完成訂單的承接，一個(gè)月就能收入幾百萬(wàn)，從此MEEPO誕生了，一切顯得水到渠成。

一、電動(dòng)滑板的市場(chǎng)空間

在國(guó)內(nèi)，滑板更被當(dāng)做是一種娛樂(lè)、冒險(xiǎn)的生活方式，整體更顯年輕化，以20歲左右的年輕人為主；而在國(guó)外，用戶(hù)年齡層遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)，30-40歲的用戶(hù)非常多，他們把滑板當(dāng)做一種通勤工具來(lái)使用，具有更久遠(yuǎn)的滑板文化和用戶(hù)基礎(chǔ)，這是海外滑板市場(chǎng)對(duì)國(guó)內(nèi)賣(mài)家?guī)?lái)的新機(jī)遇。

運(yùn)動(dòng)的普及和全球市場(chǎng)娛樂(lè)活動(dòng)吸引力的大幅提升是推動(dòng)國(guó)際電動(dòng)滑板市場(chǎng)發(fā)展的兩大因素。電動(dòng)滑板比傳統(tǒng)滑板速度更快，控制性更好，使其成為澳大利亞、美國(guó)和歐洲等地流行的滑冰運(yùn)動(dòng)替代品。此外，電動(dòng)滑板的使用讓它們?cè)谌蚋鱾€(gè)年齡段的人群中都得到了追捧。

由于體積小且易于使用，電動(dòng)滑板作為私人交通工具正變得越來(lái)越普遍。此外，電動(dòng)滑板的高速度節(jié)省了時(shí)間，這是促進(jìn)全球?qū)﹄妱?dòng)滑板需求的主要因素。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，全球電動(dòng)滑板市場(chǎng)預(yù)計(jì)到2022 年將達(dá)到19.318億美元，到2022-2032年預(yù)測(cè)期結(jié)束時(shí)還有可能達(dá)到35.2539億美元。在上述評(píng)估期內(nèi)，電動(dòng)滑板的銷(xiāo)售將繼續(xù)蓬勃發(fā)展，復(fù)合年增長(zhǎng)率為6.2%。從2016 年到2021 年，市場(chǎng)增長(zhǎng)率為5.1%。

北美引領(lǐng)全球電動(dòng)滑板市場(chǎng)，其次是歐洲。根據(jù)Public Skatepark Development Guide，美國(guó)約有310萬(wàn)青年被歸類(lèi)為核心滑手。北美在全球電動(dòng)滑板市場(chǎng)占有32.7%的市場(chǎng)份額，歐洲占全球電動(dòng)滑板市場(chǎng)27.7%的市場(chǎng)份額。

MEEPO得益于在國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈的先天優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)立不過(guò)短短5年的時(shí)間，已經(jīng)在全球范圍內(nèi)擁有超過(guò)10萬(wàn)名的用戶(hù)，累計(jì)近15萬(wàn)件的出貨量，銷(xiāo)往70多個(gè)國(guó)家，產(chǎn)品價(jià)格集中于400美元，憑借著低于同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格水平，受到了許多用戶(hù)的追捧。

據(jù)了解，在2021年MEEPO的營(yíng)收已經(jīng)將近億元，從成立開(kāi)始一直處于盈利狀態(tài)，并且在亞馬遜長(zhǎng)板大類(lèi)目長(zhǎng)期處于best seller，在美國(guó)電動(dòng)滑板品類(lèi)的獨(dú)立站流量也長(zhǎng)期處于首位。

二、突破流量瓶頸

MEEPO的獨(dú)立站前期主要依靠寄送樣品給YouTube上的微型網(wǎng)紅進(jìn)行測(cè)評(píng)，免費(fèi)推廣視頻，以此來(lái)獲得自然流量，第一年就賣(mài)出了1500臺(tái)，均沒(méi)有做任何的廣告投放；不過(guò)隨著流量瓶頸的出現(xiàn)，毛力意識(shí)到僅靠自然流量來(lái)獲取用戶(hù)，將流失那些具有購(gòu)買(mǎi)力的潛在客戶(hù)，于是他開(kāi)始進(jìn)行向外推廣，側(cè)重付費(fèi)推廣。

根據(jù)semrush顯示，其獨(dú)立站meepoboard.com在2019年開(kāi)始投放谷歌廣告，通過(guò)品牌詞的曝光，提升品牌的認(rèn)知度。

圖源/semrush

目前meepoboard.com的月均流量大約33萬(wàn)/uv，由42.59%的直接訪(fǎng)問(wèn)、39.78%的搜索流量及9.51%的社交流量為主要的構(gòu)成部分。

圖源/similarweb

搜索流量中自然流量和付費(fèi)流量占比分別為55.13%、44.87%，其中自然流量中，通過(guò)搜索產(chǎn)品通用詞進(jìn)入到官網(wǎng)的用戶(hù)占比為55%，45%的用戶(hù)是通過(guò)搜索品牌詞進(jìn)入，品牌勢(shì)能仍有待提高。

以此，MEEPO突破流量瓶頸的第一步就是拓寬用戶(hù)群，增加人群細(xì)分，通過(guò)Google廣告開(kāi)展以轉(zhuǎn)化為目標(biāo)的效果推廣。

MEEPO的主要受眾定位為20歲左右的年輕群體，不過(guò)通過(guò)網(wǎng)站流量分析，網(wǎng)站來(lái)訪(fǎng)用戶(hù)中25-34歲的訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)超出18-24歲用戶(hù)6%，因此可將這部分大齡青年作為拓展上層漏斗流量池的主要目標(biāo)。

圖源/similarweb

確定用戶(hù)群體的屬性之后，應(yīng)根據(jù)不同的受眾特征，制作相應(yīng)的創(chuàng)意素材，例如面向18-24歲的年輕消費(fèi)者，則更追求創(chuàng)意、動(dòng)感、高燃視頻來(lái)刺激用戶(hù)；25-34歲的大齡青年則更在乎產(chǎn)品功能，在制作廣告素材則更應(yīng)該強(qiáng)調(diào)代步/通勤/續(xù)航等實(shí)用性功能，通過(guò)不同的素材來(lái)觸達(dá)不同的消費(fèi)群體。

確定素材后，他們主要通過(guò)Facebook、YouTube等社交渠道開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，面向?qū)宓认嚓P(guān)產(chǎn)品進(jìn)行搜索的人群，進(jìn)行定向投放創(chuàng)意素材，廣告搭配“shop now”行動(dòng)按鈕，引導(dǎo)對(duì)廣告有興趣的受眾點(diǎn)擊進(jìn)入落地頁(yè)，引導(dǎo)進(jìn)入下一步轉(zhuǎn)化。

12月份，MEEPO在Facebook共投放了16條創(chuàng)意廣告，均投放在美國(guó)地區(qū)，根據(jù)流量的受訪(fǎng)用戶(hù)分析，網(wǎng)站的受訪(fǎng)用戶(hù)中有66%的用戶(hù)來(lái)自美國(guó)，因此美國(guó)仍是MEEPO的重點(diǎn)發(fā)展地區(qū)。

經(jīng)過(guò)第一階段的拉新，MEEPO根據(jù)Google Ads賬號(hào)數(shù)據(jù)觀(guān)察得出，多次訪(fǎng)問(wèn)過(guò)網(wǎng)站的用戶(hù)，其轉(zhuǎn)化率要比第一次訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站客戶(hù)的轉(zhuǎn)化率高2倍，于是他們進(jìn)入了第二階段——再營(yíng)銷(xiāo)。

針對(duì)觀(guān)看過(guò)視頻廣告的、去過(guò)具體某款產(chǎn)品頁(yè)面的受眾，使用不同的素材創(chuàng)意，在這些受眾瀏覽Google/YouTube等頁(yè)面時(shí)，再次曝光展示廣告，激發(fā)不同受眾的購(gòu)買(mǎi)欲望。

當(dāng)吸引用戶(hù)到達(dá)落地頁(yè)之后，那么一個(gè)優(yōu)秀的網(wǎng)站才能最終留住用戶(hù)，完成最終轉(zhuǎn)化，于是就來(lái)到了第三階段——轉(zhuǎn)化階段。

三、提升網(wǎng)站加載速度

Molly觀(guān)察發(fā)現(xiàn)MEEPO的獨(dú)立站是采用了shopify的付費(fèi)主題Prestige，該主題獲得了93%的積極反饋評(píng)分，可重點(diǎn)突出產(chǎn)品和品牌標(biāo)識(shí)。

它一個(gè)較為突出的特點(diǎn)是有較多的內(nèi)置營(yíng)銷(xiāo)選項(xiàng)，例如菜單內(nèi)促銷(xiāo)、促銷(xiāo)彈出窗口、最近查看和推薦的產(chǎn)品，包括Instagram、社交媒體應(yīng)用程序、電子郵件訂閱和其他可讓產(chǎn)品關(guān)聯(lián)起來(lái)的功能；

此外，該主題具備更改產(chǎn)品標(biāo)題、原描述或摘錄、產(chǎn)品詳細(xì)信息或內(nèi)容以及某些產(chǎn)品變體的名稱(chēng)的功能，還具有一些選項(xiàng)，以確保文章對(duì)搜索引擎友好，可幫助賣(mài)家進(jìn)行SEO優(yōu)化，而并非所有主題都具有此功能。

Molly在查看他們獨(dú)立站點(diǎn)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)他們的菜單內(nèi)促銷(xiāo)跟圖片熱點(diǎn)鏈接是比較有意思的。

菜單內(nèi)促銷(xiāo)：在細(xì)分菜單欄下，可優(yōu)先展示促銷(xiāo)產(chǎn)品；

圖片熱點(diǎn)鏈接：鼠標(biāo)懸停操作將提供有關(guān)產(chǎn)品的信息，可以減少客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的多頁(yè)導(dǎo)航，為產(chǎn)品標(biāo)記亮點(diǎn)。

圖源/MEEPO官網(wǎng)

不過(guò)，任何主題都有其優(yōu)點(diǎn)和不足的地方，例如Molly在操作中就發(fā)現(xiàn)該主題無(wú)法支持貨幣轉(zhuǎn)換及退款選項(xiàng)，并且由于整個(gè)網(wǎng)站由大量的高清圖片及視頻堆疊，打開(kāi)速度也較為緩慢。

據(jù)查詢(xún)，MEEPO獨(dú)立站有71.38%的用戶(hù)通過(guò)手機(jī)進(jìn)入網(wǎng)站，因此手機(jī)端的訪(fǎng)問(wèn)速度，影響了整體網(wǎng)站的留存。

通過(guò)PageSpeed Insights檢測(cè)，其手機(jī)端的性能得分較低，預(yù)估得分為53分，據(jù)診斷結(jié)果顯示，MEEPO的網(wǎng)站在First Contentful Paint（當(dāng)瀏覽器渲染頁(yè)面上的第一個(gè)DOM元素，在0-1.8秒為佳）、Time to Interactive（可交互時(shí)間，應(yīng)低于2.5秒）、Speed Index（首屏展現(xiàn)平均值,在0-3.4秒是較好的）、Total Blocking Time（總阻塞時(shí)間，應(yīng)控制在300毫秒以?xún)?nèi)）、Largest Contentful Paint（是一個(gè)網(wǎng)站渲染包含最大內(nèi)容的元素所需的時(shí)間，該得分越低，證明網(wǎng)站優(yōu)化得越好，網(wǎng)站加載的時(shí)間越快，正常需低于2.5秒）均高于平均水平。

根據(jù)診斷顯示，影響網(wǎng)站響應(yīng)速度的原因之一是網(wǎng)站涵蓋了較多的第三方代碼，例如Tik Tok、shopify、Facebook、Google Analytics等等；以及DOM規(guī)模過(guò)大等。

為了提升網(wǎng)站的打開(kāi)速度，建議：

（1）可以減少未使用的JavaScript，并等到需要使用時(shí)再加載腳本，以減少網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)耗用的字節(jié)數(shù)；

（2）縮短初始服務(wù)器響應(yīng)時(shí)間，確保服務(wù)器響應(yīng)主文檔的用時(shí)較短，因?yàn)檫@會(huì)影響到所有其他請(qǐng)求的響應(yīng)時(shí)間；

（3）推遲加載屏幕外圖片，建議在所有關(guān)鍵資源加載完畢后推遲加載屏幕外圖片和處于隱藏狀態(tài)的圖片，從而縮短可交互前的耗時(shí)；

（4）采用新一代格式提供圖片，WebP和AVIF 等圖片格式的壓縮效果通常優(yōu)于PNG 或JPEG，因而下載速度更快，消耗的數(shù)據(jù)流量更少等。

通過(guò)網(wǎng)站加載速度的提升，可以進(jìn)一步提高頁(yè)面的轉(zhuǎn)化率，提升銷(xiāo)量。

四、結(jié)語(yǔ)

隨著行業(yè)競(jìng)品涌入，產(chǎn)品的同質(zhì)化越發(fā)嚴(yán)重，MEEPO雖然吃到了早期的流量紅利，但是品牌要趨向于成熟，仍需要拓展新的營(yíng)銷(xiāo)方式，不斷去拓展新的流量池，才能保持自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

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（來(lái)源：Molly談獨(dú)立站）

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