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重磅!SHEIN已連續(xù)4年盈利,2025年GMV或達(dá)806億美元

2025年的利潤(rùn)將達(dá)到75億美元

本文轉(zhuǎn)載自跨境梅姐(公眾號(hào)ID:kjdsxxsc)

根據(jù)外媒報(bào)道,SHEIN預(yù)計(jì)2025年收入增長(zhǎng)至少1倍,達(dá)到近600億美元。

外媒指出,最近SHEIN向投資者展示的一份“management presentation(管理介紹)”中,其表示目標(biāo)是在2025年實(shí)現(xiàn)年收入585億美元,高于去年的227億美元。這將超過(guò)H&M和Zara現(xiàn)有年銷售總和。這份介紹表示,SHEIN在2025年的GMV(即在其平臺(tái)上銷售的商品總價(jià)值)將增至806億美元,相比去年增長(zhǎng)174%。

外媒同樣提出,SHEIN計(jì)劃于今年在美國(guó)上市。據(jù)悉,有2位投資者證實(shí)了這份演示文稿的內(nèi)容,這表明SHEIN必須顯著改變銷售模式才能實(shí)現(xiàn)其營(yíng)收目標(biāo),特別是通過(guò)贏得更多回頭客并開(kāi)始銷售更多樣化和更昂貴的服裝系列。

有分析師發(fā)出警示,SHEIN的目標(biāo)受眾是以前對(duì)品牌忠誠(chéng)度不高的年輕購(gòu)物群體。而SHEIN盯下的這些目標(biāo),是全球投資者在更廣泛的市場(chǎng)低迷期間重新評(píng)估科技初創(chuàng)企業(yè)的高估值之際提出的。

針對(duì)上述言論,SHEIN表示對(duì)于一家私營(yíng)企業(yè),他們不對(duì)市場(chǎng)投機(jī)行為做出任何評(píng)價(jià)。

根據(jù)上述文件,SHEIN已經(jīng)連續(xù)4年實(shí)現(xiàn)盈利,2022年達(dá)到7億美元,但相比2021年的11億美元有所下滑,主要原因還是因?yàn)槲锪鞒杀炯皣?guó)內(nèi)的不斷上升的生產(chǎn)成本。

重磅!SHEIN已連續(xù)4年盈利,2025年GMV或達(dá)806億美元

SHEIN預(yù)計(jì),如果通過(guò)新的高端產(chǎn)品瞄準(zhǔn)高消費(fèi)群體,同時(shí)降低倉(cāng)儲(chǔ)和交付成本的話,2025年的利潤(rùn)將達(dá)到75億美元。

“到目前為止,SHEIN的增長(zhǎng)速度驚人,而且盈利的事實(shí)令人印象深刻,”一位不愿透露姓名的投資者表示。為實(shí)現(xiàn)其銷售目標(biāo),SHEIN希望將新客戶轉(zhuǎn)化為回頭客。

同樣是基于這份報(bào)告,到 2022 年,SHEIN的1.42 億客戶中約有 60% 是首次在該平臺(tái)上購(gòu)物。到 2025 年,SHEIN目標(biāo)是將大部分購(gòu)物者轉(zhuǎn)變?yōu)橹覍?shí)客戶,預(yù)計(jì)在估計(jì)的 2.61 億購(gòu)物者中,60% 是回頭客復(fù)購(gòu)的

重磅!SHEIN已連續(xù)4年盈利,2025年GMV或達(dá)806億美元

但上述分析人士也提醒,年輕女性對(duì)SHEIN的熱情度可能正在減弱。根據(jù) Morning Consult Brand Intelligence 的研究,考慮從SHEIN 購(gòu)買產(chǎn)品的美國(guó) Z 世代女性(或 1997 年至 2013 年出生的女性)的比例從 2022 年 5 月的峰值 54% 下降到 9 月的 39%。

“SHEIN 在 Z 世代中的受歡迎程度是一把雙刃劍,”Morning Consult 零售和電子商務(wù)分析師 Claire Tassin 說(shuō)?!芭c其他任何一代人相比,Z 世代對(duì)新服裝品牌的態(tài)度更加開(kāi)放,這意味著更容易贏得他們的注意力,但更難保持他們的忠誠(chéng)度?!?/span>

SHEIN面臨的挑戰(zhàn)當(dāng)然不止于此,Temu“抄作業(yè)”般的同樣以低價(jià),甚至更低價(jià)的方式殺入到SHEIN的主陣地,似乎已經(jīng)開(kāi)始在蠶食SHEIN的利潤(rùn)。另外,近期在被稱為“美國(guó)春晚”的職業(yè)橄欖球總決賽“超級(jí)碗”上,Temu一擲千金買下了1分鐘廣告時(shí)間,播放了兩次時(shí)長(zhǎng)為30秒的宣傳廣告,據(jù)稱,“超級(jí)碗”上30秒廣告一次700萬(wàn)美元,短短1分鐘,Temu花去1400萬(wàn)美元(約合9627萬(wàn)元,近一億元)。Temu做足了曝光和噱頭,也助推了其進(jìn)一步獲客。

當(dāng)然,還有TikTok Shop也來(lái)勢(shì)洶洶。SHEIN能否如上述所說(shuō)的觸達(dá)更多高消費(fèi)人群,提升粘性復(fù)購(gòu),看來(lái)面臨著不小的挑戰(zhàn)。

那么問(wèn)題來(lái)了,在北美市場(chǎng),你更看好誰(shuí)的未來(lái)?

封面圖源/圖蟲創(chuàng)意

(來(lái)源:雨果網(wǎng)的朋友們)

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