怎樣選品能賣爆？亞馬遜選品指南針教你選出差異化！

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

選品關(guān)乎業(yè)績，不管是跨境新手還是成熟賣家，一遇到選品問題就會(huì)出現(xiàn)許多疑慮，遇到不少障礙。為了幫助賣家選好品爆大單，亞馬遜官方選品工具——選品指南針來啦！！

每個(gè)新品從選品到上市，都要經(jīng)歷選品研究、設(shè)計(jì)開發(fā)、采購制造、物流運(yùn)輸?shù)榷鄠€(gè)環(huán)節(jié)，期間要經(jīng)歷2-6個(gè)月，付出無數(shù)心血。

在賣家成長的不同階段，選品的側(cè)重點(diǎn)也有所不同，為了幫助出海賣家節(jié)省更多精力，達(dá)到事半功倍的效果，選品指南針推出三大解決方案，一一匹配不同發(fā)展階段的賣家，讓更多賣家選對品、選好品。

類目分析主要提供美國、英國、德國、日本商城的各種分類中，各個(gè)類目關(guān)鍵詞維度的數(shù)據(jù)指標(biāo)，幫助賣家輕松挖掘消費(fèi)者最喜歡購買的產(chǎn)品具備的特征。

新手賣家在選品、市場洞察、用戶心理把握等方面都沒有太多經(jīng)驗(yàn)，而類目分析以清晰、透明的多維度數(shù)據(jù)，幫助賣家洞察備選品類的市場容量、競爭力度、成長潛力、進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)、用戶喜好等，全面深入的了解目標(biāo)細(xì)分市場，并快速鎖定新品。

【類目分析】使用五步走

1.定制篩選條件

在美國站、英國站、德國站或日本站有可售賬戶賣家，先鎖定自己感興趣的類目，再在 [類目分析] 中篩選站點(diǎn)名稱、類別、商品類型和商品類型關(guān)鍵詞，了解具體數(shù)據(jù)指標(biāo)，查詢該類目下的商品在各個(gè)站點(diǎn)中的以往需求量。

2.洞察競爭情況

在 [報(bào)價(jià)和選擇指標(biāo)] 中，查看賣家數(shù)量、新品數(shù)量、ASIN數(shù)量、新品ASIN數(shù)量及廣告支出等數(shù)據(jù)，深入了解競爭情況，選擇市場活躍，新品牌更具發(fā)展優(yōu)勢的高潛力類目。

3.了解買家消費(fèi)偏好

在 [產(chǎn)品趨勢特征] 中，通過清晰的柱狀圖查詢產(chǎn)品的不同價(jià)格、顏色、材料、尺寸、重量等指標(biāo)在不同分類節(jié)點(diǎn)下的受歡迎程度，挖掘消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)，據(jù)此了解暢銷商品的主要且高需求特性，針對性地設(shè)計(jì)、開發(fā)新品。

4.產(chǎn)品定價(jià)

在 [產(chǎn)品表現(xiàn)] 中搜索購買比和不同價(jià)格范圍的轉(zhuǎn)化率，再結(jié)合自身產(chǎn)品特性、成本、物流等，選擇最適合自己的產(chǎn)品定價(jià)。

5.降低產(chǎn)品退貨率

在 [產(chǎn)品表現(xiàn)] 中對比分類節(jié)點(diǎn)退貨率、類目平均退貨率，再進(jìn)一步了解該產(chǎn)品買家退貨的原因占比，根據(jù)買家退貨原因優(yōu)化產(chǎn)品，降低自身產(chǎn)品的退貨率。（見上圖）

全球選品需求主要為美國站的賣家開放，該工具從賣家已在美國站上架的商品ASIN中挑選并向賣家推薦在英國、德國、西班牙、法國、意大利和日本有高需求量的產(chǎn)品。

部分賣家在美國站深耕多年，想通過多站點(diǎn)開花實(shí)現(xiàn)銷售渠道拓寬，有效降低出海風(fēng)險(xiǎn)，但要打好多站點(diǎn)“組合拳”，就必須洞察新站點(diǎn)消費(fèi)者真正所需，靈活拓展商機(jī)，布局產(chǎn)品線。全球選品需求會(huì)根據(jù)賣家的美國站商品目錄確定高潛力商品清單，再結(jié)合目標(biāo)站點(diǎn)的需求信號(hào)評(píng)估150個(gè)屬性，為賣家提供量身定制的建議，助力賣家拓展全球市場和提前了解在售產(chǎn)品的全球需求量，真正實(shí)現(xiàn)好品全球上架。

如何利用【全球選品需求】洞察更多商機(jī)？

1.查詢目標(biāo)站點(diǎn)需求推薦

過去1年內(nèi)在美國站商城已成功出單的賣家，可以進(jìn)入 [全球商品需求] 主頁，解鎖相應(yīng)站點(diǎn)的商品需求推薦。（根據(jù)計(jì)算，您的美國站商品在日本有需求量，就能看到日本站的推薦；如果在歐洲五國、日本站都有需求量，就能看到6個(gè)站點(diǎn)的推薦。）

2.查看以下2種商品需求推薦類型

◆ 解鎖目標(biāo)站點(diǎn)的新ASIN

指在美國站銷售的商品，在目標(biāo)商城沒有報(bào)價(jià)，或沒有人售賣。在這里，可以通過理由、機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)、銷售預(yù)測、商品價(jià)格、暢銷商品排名、買家評(píng)分等多個(gè)維度總結(jié)拓展原因。

◆ 解鎖目標(biāo)站點(diǎn)中其他賣家提供的ASIN

在美國站銷售的商品，目前在目標(biāo)商城至少有1個(gè)現(xiàn)有報(bào)價(jià)或有人售賣，但是存在供應(yīng)缺口。通過理由、機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)、銷售預(yù)測、報(bào)價(jià)總數(shù)量、中標(biāo)價(jià)等多個(gè)維度衡量是否拓展。

3.了解更多數(shù)據(jù)維度

在以上2種商品需求推薦類型標(biāo)簽的下拉菜單中，查看“需求”和“客戶評(píng)論洞察分析”，讓選品拓展有強(qiáng)力的數(shù)據(jù)支持：在“需求”里查看過去各節(jié)點(diǎn)的搜索績效、最熱門的關(guān)鍵詞，查看所推薦ASIN在目標(biāo)站點(diǎn)的需求量，并借助熱門關(guān)鍵詞優(yōu)化自身產(chǎn)品關(guān)鍵詞。

在“客戶評(píng)論洞察分析”里了解目標(biāo)站點(diǎn)用戶對商品的星級(jí)評(píng)定影響、正面負(fù)面評(píng)論主題，深挖買家對產(chǎn)品的真實(shí)反饋，從而優(yōu)化自身產(chǎn)品。

該功能的目標(biāo)站點(diǎn)目前僅支持英國，后續(xù)會(huì)陸續(xù)開放更多站點(diǎn)，敬請期待。

新選品推薦是一份個(gè)性化推薦的商品列表，目前已在美國、英國、德國和日本站上線，可向賣家提供在售產(chǎn)品線中在當(dāng)前站點(diǎn)尚未銷售但具有高需求的選品推薦。

當(dāng)出海品牌一路披荊斬棘，斬獲了一定的用戶基礎(chǔ)、穩(wěn)定的C端銷售業(yè)務(wù)、成熟的供應(yīng)鏈、大而全的產(chǎn)品矩陣，那這個(gè)品牌賣家在市場競爭中已經(jīng)具備相當(dāng)大的優(yōu)勢了。

但市場日新月異，用戶群體流行、喜好的變化驅(qū)動(dòng)消費(fèi)趨勢更迭，這要求賣家必須快速、準(zhǔn)確地把握消費(fèi)趨勢，及時(shí)跟隨用戶需求上新品。而新選品推薦的數(shù)據(jù)維度非常豐富，包含商品名稱、首次可售日期、品牌、機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)、銷售預(yù)測、配送渠道、中標(biāo)價(jià)等，是一個(gè)可以幫助成熟大賣查漏補(bǔ)缺，捕捉未被滿足需求的“得力助手”。

以下3個(gè)路徑都能夠訪問【選品指南針】，賣家朋友可按需選擇一個(gè)進(jìn)入。

? 路徑1

賣家平臺(tái)“增長”菜單

? 路徑2

賣家平臺(tái)“庫存”菜單

●進(jìn)入“全球銷售”頁面

●從上方菜單進(jìn)入“選品指南針”

? 路徑3

賣家平臺(tái)主頁卡直接訪問

用亞馬遜選品指南針，迅速get量身定制的選品建議，解鎖深層透明的數(shù)據(jù)維度！讓大數(shù)據(jù)護(hù)航您每個(gè)成長階段的全球選品策略，真正實(shí)現(xiàn)好品全球上架！

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（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號(hào)：AmazonGS）

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