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2023-03-29 17:50
對商品進行合理的定價，是有利于提升商品銷量，本文介紹了速賣通定價需要考慮的因素以及速賣通定價的誤區(qū)有哪些，快來了解一下吧。
速賣通定價需要考慮的因素
1、產(chǎn)品本身的成本
無論是鋪貨還是精品，產(chǎn)品成本都不能省略。產(chǎn)品本身的成本主要包括產(chǎn)品購買和流通費。 采購價格主要是指產(chǎn)品采購的原始價格和采購過程中產(chǎn)生的稅費；流通費主要包括商品采購、分配、儲存、銷售活動或提供勞務(wù)過程中發(fā)生的費用，也應(yīng)考慮此過程中的一點損失。
2、物流運輸成本
物流運輸成本主要是貨物運輸?shù)侥康牡氐某杀?。不同的運輸方式產(chǎn)生不同的成本。此外，包裝、運輸、儲存、加工等人力物力成本也計入物流運輸成本。
3、平臺成本
在速賣通運營過程中，平臺會收取一些費用。比如產(chǎn)品交易傭金、提現(xiàn)費等。，雖然傭金比例加起來最高是6%，但實際上是比較多的，所以在定價產(chǎn)品的時候也要考慮這個因素。
4、市場需求
這也很簡單。當(dāng)供應(yīng)短缺時，許多賣家會提高產(chǎn)品的價格，雖然這不是必要的，但不可能同樣的銷售，賺幾十美元；當(dāng)然，商家也應(yīng)該設(shè)定一個合理的價格，以使產(chǎn)品更具競爭力。 如果產(chǎn)品競爭激烈，商家的產(chǎn)品價格自然要符合市場，才能吸引更多的買家購買。
5、利潤率
利潤率是剩余價值與所有預(yù)付資本的比率，是剩余價值率的轉(zhuǎn)化形式。這個因素最重要的是根據(jù)自己的收入目標(biāo)來確定一個產(chǎn)品的利潤，這更實用。它是用不同的剩余價值方法計算的另一個比率，可以幫助賣家更好地設(shè)定目標(biāo)。
速賣通定價的誤區(qū)有哪些
1、價格越低越好，有了這種想法，折扣后，產(chǎn)品價格被發(fā)現(xiàn)要低，不能賠錢即使它很好，但有時會遇到運費上漲而被迫改變。
2、定價不虧就好。這種思維下的產(chǎn)品定價沒有考慮到損失造成的額外成本。因此，實際虧本數(shù)比計劃的要多。
3、價格設(shè)置了低點，模板中的運費很高。此方法之前是可行的，但隨著策略的完善，現(xiàn)在不能這么操作了。
在此之前也有不少商家遇到過此類的問題，因此了解到定價的方法也是特別關(guān)鍵的。這里建議大家根據(jù)產(chǎn)品和大眾的消費能力來定價，要避開同類的產(chǎn)品價格哦。
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（來源：出海記事本）
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