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2023-05-17 10:00
大家好，我是Regan。今天給大家分享紅海與藍(lán)海市場的篩選評判標(biāo)準(zhǔn)。
關(guān)于紅海與藍(lán)海市場的定義，很多人都不是特別的清晰。
很多人都會認(rèn)為市場體量大，那么就一定是紅海市場，競爭就一定會非常的激烈。如果說市場體量非常的小，就算做到整個類目的前三名，每天也只有兩三個訂單，這種就肯定是藍(lán)海市場，這是很多人的誤區(qū)。
在我看來紅海市場與藍(lán)海市場真正的核心就是供需關(guān)系比例的反應(yīng)。
比如說產(chǎn)品的類目市場體量是100W，但是只有一萬個賣家（鏈接）在供應(yīng)這個市場100W的需求，那么市場的供需比例就是100：1。意思就是一個鏈接對應(yīng)了100個客戶購物的需求。
同樣的另外一個市場體量只有20W，但是同樣有一萬個賣家（鏈接）去供應(yīng)這個市場上的需求，它的市場需求比例是20：1. 所以這就是我們很多人的誤區(qū)，其實20W這個市場是要比100W的市場的供需關(guān)系比例更差，競爭也是更激烈的，但是很多人仍然是想要去選擇20W體量的市場，因為覺得他的市場更小就一定是藍(lán)海市場。
所以不管是通過工具也好，還是通過其他反推思路也好，一定要明白紅海與藍(lán)海市場的真正定義，并不是按照市場體量的大小去定義，而是要去根據(jù)市場的供需關(guān)系比值進(jìn)行定義，看一下他到底是供大于求的市場還是供小于求的市場。
沒有永遠(yuǎn)的紅海市場，也沒有永遠(yuǎn)的藍(lán)海市場。上面有講到紅海市場和藍(lán)海市場其實就是供求關(guān)系比例的市場，那么這個供需關(guān)系比例的比值并不是一成不變的，他會隨著我們賣家的數(shù)量以及產(chǎn)品需求量的變化而不斷地變化。
舉一個例子，以這個類目為例：
圖片來源：知乎
目前來說，它的供需比值是29：44。并且壟斷程度在54%。 供需比值不樂觀，并且壟斷嚴(yán)重。
粗略評判并不是一個很好的市場。很多賣家看到這個市場數(shù)據(jù)后就不會選擇這個市場，而本身在做這個市場的人發(fā)現(xiàn)競爭激烈也都換到了其他的市場去做。
但是隨著用越來越多的賣家離開這個市場，并且這個市場的發(fā)展趨勢穩(wěn)步上升：
圖片來源：知乎
后面慢慢變成了市場體量變成了5W，而賣家變成了1W甚至更少，，那么下一年就可能會變成供小于求的市場。所以藍(lán)海市場與紅海市場在我看來是會不斷地進(jìn)行變化，而并非是永遠(yuǎn)的一成不變。
我們要做的就是在這個市場還處于藍(lán)海的情況下（供小于求），進(jìn)入這個市場快速將我們產(chǎn)品推起來，提前占好坑位。這樣就算是后面這個市場競爭越來越激烈，但是我們?nèi)匀豢梢杂幸幌亍?/p>
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（來源：Regan跨境）
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