從“制造”到“智造”，瑞安汽摩配將如何借助Shopee走出國門？

（圖源：圖蟲創(chuàng)意）

據(jù)Grandview research數(shù)據(jù)顯示，全球汽摩零配件需求旺盛，消費(fèi)線上化、電商化轉(zhuǎn)移趨勢(shì)凸顯，汽摩配市場電商規(guī)模年復(fù)合增長率高達(dá)15%。全球線上汽配產(chǎn)品銷售市場規(guī)模將在未來幾年內(nèi)，實(shí)現(xiàn)近3倍增長。其中，東南亞作為全球汽車及摩托車銷量增長最快的地區(qū)之一，近兩年更是迎來了交通工具的快速迭代期。隨著當(dāng)?shù)仉娮由虅?wù)逐漸發(fā)展成熟，Shopee等線上購物平臺(tái)正成為區(qū)域內(nèi)消費(fèi)者采購汽摩配件產(chǎn)品的新選擇，越來越多的汽摩配品類賣家，開始借助跨境電商渠道，在東南亞等多個(gè)市場謀求更大商機(jī)。

歷經(jīng)50年，瑞安汽摩配行業(yè)逐漸突圍

談到國內(nèi)知名汽配產(chǎn)業(yè)帶，就不得不提到瑞安。依托于成熟的供應(yīng)鏈體系、不斷提升的技術(shù)水平、價(jià)格優(yōu)勢(shì)以及產(chǎn)品種類的多樣化，中國汽配出口具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，其中“中國汽摩配之都”瑞安更一馬當(dāng)先，囊括了超百億區(qū)域品牌價(jià)值。

作為目前中國國內(nèi)汽車零部件品類最全、規(guī)模最大的產(chǎn)業(yè)基地之一，瑞安的汽摩配產(chǎn)業(yè)從一顆螺絲釘做起。最早起步時(shí)，瑞安汽摩配人把整車拆解來看，從上千多個(gè)零部件中仔細(xì)篩選，尋找國內(nèi)外競爭較少、與本土制造業(yè)能力相匹配的關(guān)鍵零部件，之后便開始沒日沒夜反復(fù)實(shí)驗(yàn)探索新性能的產(chǎn)品。

“先富一步”的瑞安汽摩人，通過“幫帶”模式，幫助更多人富起來，產(chǎn)業(yè)鏈不斷延長，規(guī)模不斷擴(kuò)大。經(jīng)過五十余年的摸索，終于成長為覆蓋整個(gè)汽摩配產(chǎn)業(yè)鏈的“汽摩配之都”——2003年10月，中國機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會(huì)授予瑞安市“中國汽摩配之都”稱號(hào)。

近年來，汽摩配行業(yè)面臨著技術(shù)層面的更迭和改革，包括智能化、物聯(lián)網(wǎng)和AI自動(dòng)化等技術(shù)均已成為行業(yè)趨勢(shì)，消費(fèi)者對(duì)汽摩配件的品質(zhì)和安全性提出了新的要求。

而瑞安洞悉行業(yè)風(fēng)向，借助科技力量，將行業(yè)觸角延伸到細(xì)分領(lǐng)域，不斷加速集聚創(chuàng)新資源，推動(dòng)傳統(tǒng)汽摩配產(chǎn)業(yè)向電動(dòng)化、網(wǎng)聯(lián)化、智能化方向轉(zhuǎn)型。其中汽車電子、車輛感知傳感器等零部件相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展尤為迅速。

截止目前，瑞安汽摩配生產(chǎn)企業(yè)有1600多家，2021年，瑞安市汽摩配產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值近700億元。全球來看，汽摩配市場電商規(guī)模千億美元，年復(fù)合增長率15%，預(yù)計(jì)到2028年突破1600億美元！

經(jīng)歷了足夠打磨，耕耘多年，不管鞏固自身產(chǎn)業(yè)帶實(shí)力后，瑞安將目光望向了更遠(yuǎn)的地方。

選擇Shopee：讓賣家出海之路更加簡單

在東南亞地區(qū)，由于非城市公共交通較為不便，不少家庭會(huì)選擇購買摩托車作為代步工具。據(jù)悉，東南亞平均每家每戶均擁有2-3輛摩托車，其中越南更是被稱為“騎在摩托車上的國度”。與此同時(shí)，根據(jù)國際可再生能源署預(yù)測(cè)，2025年，新能源汽車在東南亞地區(qū)的銷量將會(huì)增長1000萬輛，這也將大大帶動(dòng)汽車配件市場的蓬勃發(fā)展。

上述趨勢(shì)在購物平臺(tái)內(nèi)也有所顯現(xiàn)，據(jù)當(dāng)?shù)刂娚唐脚_(tái)Shopee數(shù)據(jù)：2022年Shopee汽摩配跨境賣家交易額增長速度顯著，對(duì)于當(dāng)?shù)叵M(fèi)者而言，Shopee內(nèi)物美價(jià)優(yōu)的汽摩配產(chǎn)品，是他們線上采購的不二選擇。

作為領(lǐng)航跨境電商平臺(tái)，Shopee覆蓋新加坡、馬來西亞、菲律賓、泰國、越南、巴西等十余個(gè)市場， 2022 年 Shopee總訂單量達(dá)76億，保持穩(wěn)健增速，同比增長23.7%。是中國賣家出海東南亞首選平臺(tái)之一。

早在2015年起，Shopee就專注于東南亞市場，并占據(jù)“龍頭”地位，根據(jù)權(quán)威移動(dòng)數(shù)據(jù)分析平臺(tái) data.ai，Shopee躋身2022年全球購物類App平均月活數(shù)增速前三，并囊括東南亞及巴西市場購物類App平均月活數(shù)增速第一。同時(shí)，Shopee品牌影響力廣泛，入榜YouGov 2022全球最佳品牌榜第五，為前十強(qiáng)中僅有的電商品牌。

對(duì)于想要在東南亞從事跨境業(yè)務(wù)的中國跨境賣家來說，Shopee極具吸引力：入駐便捷，日常運(yùn)營簡單，站外引流、站內(nèi)廣告、物流運(yùn)輸、售后保障等電商關(guān)鍵環(huán)節(jié)都發(fā)展成熟。

另外，Shopee獨(dú)有的重物渠道，是專為汽摩配等高重量段商品提供的物流服務(wù)，使用單獨(dú)的計(jì)費(fèi)方式，物流費(fèi)用更低，但物流時(shí)效保持不變。此外，由Shopee的海內(nèi)/海外倉服務(wù)打造的本地化履約，也能助力汽摩配品類賣家降本增效，數(shù)據(jù)顯示，Shopee海外倉運(yùn)費(fèi)平均可優(yōu)化約50%，時(shí)效最高可優(yōu)化70%。

如今，隨著Shopee本地化履約項(xiàng)目全面布局，汽摩配將擁有更扎實(shí)的發(fā)展基礎(chǔ)，成為2023年Shopee重點(diǎn)發(fā)展的子品類。

Shopee相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在汽摩配市場中，裝飾收納、配件工具、電子設(shè)備以及清潔護(hù)理四大產(chǎn)品類型通用需求市場大且垂直需求增長明顯，賣家可以重點(diǎn)關(guān)注：

● 裝飾收納：涵蓋汽車內(nèi)外飾等各種裝飾收納用品，需要不斷以新品俘獲消費(fèi)者，風(fēng)格化趨勢(shì)明顯

● 配件工具：汽摩配零配件種類上萬，扎根某類型零配件，以通用件做透性價(jià)比，以專用件覆蓋更多車型

● 電子設(shè)備：車機(jī)，Car Play盒子，行車記錄儀，揚(yáng)聲器等等電子消費(fèi)品，多媒體化需求日益上漲，客單價(jià)高

● 清潔護(hù)理：清洗打蠟，拋光修護(hù)等硬需求，活動(dòng)日爆發(fā)強(qiáng)，套裝購買和高頻復(fù)購均較為突出，適合搭售

為助力汽摩配企業(yè)出海，6月7日，Shopee官方將在線上開啟走進(jìn)產(chǎn)業(yè)帶直播活動(dòng)。此次活動(dòng)，Shopee將聚焦“中國汽摩配之都”瑞安，鎖定高收益跨境藍(lán)海。直播將圍繞解讀汽摩配類目、跨境運(yùn)營策略分享以及官方開店保姆級(jí)教程進(jìn)行展開。

直播期間，Shopee還將放送不少福利，其中全品類賣家入駐將享2000美金激勵(lì)、汽摩配商家還有專項(xiàng)激勵(lì)活動(dòng)，直播間也將抽選幸運(yùn)觀眾贈(zèng)送大額廣告金和43寸小米電視。干貨多多、福利多多，想了解更多直播內(nèi)容，可瀏覽下方海報(bào)搶先了解，掃描海報(bào)二維碼即可預(yù)約直播會(huì)議，趕緊行動(dòng)吧！（想了解更多跨境干貨，請(qǐng)瀏覽Shopee官網(wǎng)）

（來源：Shopee）