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2023-07-06 13:00
獨立站想要實現(xiàn)冷啟動及擴大品牌認知，Youtube一定是你不容錯過的社媒平臺。為什么呢？眾所周知，YouTube的用戶都很年輕。許多人是在YouTube被谷歌收購、被貨幣化之前跟著它長大的。
現(xiàn)在，Youtube已經(jīng)有超過10億的用戶，而且至少有一半的用戶是手機控，他們每個人在Youtube上都會花上至少40分鐘，這么久的時間，你想想，是不是會給你帶來更多的曝光機會呢？
那么Youtube怎么用？怎么在Youtube上進行營銷引流呢？讓我來告訴你怎么一步步搞定Youtube廣告策略，讓你的獨立站大爆單！
制定策略
首先要有個策略，建議獨立站新手賣家選擇Youtube的行動號召廣告 (Video Action Campaigns) 。它不僅能促使用戶采取行動。而且我們發(fā)現(xiàn)，相比起TrueView行動號召廣告系列，這個類型的廣告每花一美元帶來的轉(zhuǎn)化次數(shù)高出20%以上。
你也可以把行動號召視頻系列和發(fā)現(xiàn)廣告 (Discovery ads) 配合起來，就像是拿到了雙倍獎勵，有超過60%的廣告主的投放轉(zhuǎn)化率都會上升，CPA也會低于之前的成本。
如果您已經(jīng)投放 Google 購物廣告，搜索廣告等，建議您采取 “50% 的發(fā)現(xiàn)廣告 + 50% 的有效觸達行動引導 (Trueview for Action) 廣告” 的組合。
如果還沒有開始在 Google 其他平臺投放廣告，建議使用 70% 智能購物廣告系列 (Smart Shopping Campaigns) +15% 發(fā)現(xiàn)廣告系列 (Discovery Campaigns) +15% Trueview 行動引導廣告，最大化利用 Google 全平臺資源，達成轉(zhuǎn)化
除此之外，還可以通過添加 GMC (Google Merchant Center) 插件廣告，在視頻廣告中增加下拉菜單，直接展示內(nèi)容提及的更多單品，引導用戶加入購物車或直接購買。
相比于 "廣撒網(wǎng)" 的投放方式，建議從最容易達成轉(zhuǎn)化的受眾群體入手。面對處于營銷漏斗末端的受眾，只需輕推他們一把即有可能達成轉(zhuǎn)化。
廣告出價
這個就像是競拍，你可以選擇目標單次行動轉(zhuǎn)化出價或者最大轉(zhuǎn)化次數(shù)出價，你可以根據(jù)實際情況進行選擇，選擇最適合你的出價模式。
目標單次行動轉(zhuǎn)化出價 (tCPA 出價)。如果你已經(jīng)有視頻廣告的 CPA 數(shù)據(jù)，建議采用該種出價模式。如果還不太了解CPA，可用搜索廣告或展示廣告 CPA 2-3 倍的初始 CPA 目標進行測試。
最大轉(zhuǎn)化次數(shù)出價模式。如果你的目標是盡可能多的轉(zhuǎn)化，可以選擇這個模式，并把每日投放金額設置為目標 CPA 的 10 倍及以上。
我們還會建議預算較低的廣告主，也就是我們的新手玩家，先進行小預算測試。
如果你的每日預算低于100美元，可以試試將廣告組合“合并同類型”，拆分不超過3個組合，就像是初試身手，熟悉規(guī)則。然后選擇最大轉(zhuǎn)化次數(shù)出價模式，在1-2周的投放測試后，當YouTube Ads的AI助手幫你把CPA調(diào)整到合理的范圍后，你就可以嘗試使用智能出價策略了，就像是終于熟悉了游戲，可以開始全力以赴。
效果追蹤
最后，當衡量廣告效果是做好廣告優(yōu)化的前提。
你可以在投放前啟用Google Ads轉(zhuǎn)化跟蹤，可以幫你追蹤網(wǎng)站訪問、訪問時間或"添加到購物車"等操作，這樣你的獨立站的數(shù)據(jù)追蹤就會更完善。評估廣告效果時，請重點考慮CPM、銷售量、CPA 等關鍵數(shù)據(jù)。
尋求購買決策參考時，80% 的用戶會在視頻和在線搜索之間來回切換，用戶最后產(chǎn)生點擊的地方并不能還原轉(zhuǎn)化歷程全貌?！翱鐝V告網(wǎng)絡” 報告為廣告主還原 YouTube 在客戶轉(zhuǎn)化歷程中的作用，通過分析不同轉(zhuǎn)化歷程的數(shù)據(jù)為廣告優(yōu)化提供參考。
在這個廣告里，你可能遇到各種挑戰(zhàn)，可能有時候會覺得自己就像是在一片森林里迷路。但別擔心，只要你按照我們的建議，積極嘗試，不斷優(yōu)化，那么你就一定能找到出路，找到屬于你的成功之路。
（來源：跨境必知bineans）
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