想知道Wayfair歐洲站點(diǎn)如何運(yùn)營？安排！

歐洲的家具市場歷史悠久，規(guī)模龐大，是繼北美之后的另一個重要家具消費(fèi)體。Wayfair在16年開始戰(zhàn)略布局，目前覆蓋了英國、德國、奧地利、愛爾蘭等國家并成為本地主流的家居家具購物平臺，是中國供應(yīng)商掘金海外的又一大藍(lán)海市場——本文將一鍵帶你探索歐洲市場，熱銷品類以及如何快速入駐。

1、歐洲家具概況

歐洲坐擁超7億人口，2022年GDP總量約22萬億美元，是全球不可忽視的重要經(jīng)濟(jì)體。其家具及相關(guān)產(chǎn)品的消費(fèi)市場目前遠(yuǎn)超1300億美金，各國需求不一而足，但消費(fèi)的主要貢獻(xiàn)者來自德國、英國，約占了總體歐洲體量的1/3，它們也躋身世界前 10 大家具市場之列。盡管在疫情結(jié)束后的2022年有少量的總體市場下滑，但其總額依舊超過疫情前時期且預(yù)計仍會繼續(xù)回暖，大需求方向包括但不限于家居裝飾、臥室用品、廚房用品、客廳用品、辦公用品、燈具等。

另一方面，在疫情沖擊下，歐洲消費(fèi)者需求進(jìn)一步往線上遷移。據(jù)Statista數(shù)據(jù)，歐洲電商市場依舊呈脈沖式增長，23年相較22年有望達(dá)成11%的體量上升；22年歐洲重點(diǎn)經(jīng)濟(jì)體英國和德國都已經(jīng)雙雙達(dá)到80%以上的電商滲透率。因此歐洲人電商心智深，已遠(yuǎn)高于中國國內(nèi)對歐洲人所認(rèn)知的初級階段。

2、Wayfair在歐洲

機(jī)會點(diǎn)一：直擊熱銷重點(diǎn)市場

歐洲市場作為Wayfair的主要戰(zhàn)略市場，規(guī)模為3.7千億，與北美4.7千億相近，主要覆蓋英國、德國、愛爾蘭和奧地利。

機(jī)會點(diǎn)二：知名度高

Wayfair在英國實(shí)現(xiàn)了77%的品牌認(rèn)知度，過去幾年德國也在大力擴(kuò)張，是歐洲顧客首選的家具家居品電商網(wǎng)站之一。

機(jī)會點(diǎn)三：中國商家占有率仍低

我們歡迎高品質(zhì)的中國供應(yīng)商來和我們一起服務(wù)我們的歐洲用戶，盡管歐洲本身家具行業(yè)的相關(guān)企業(yè)就有近13萬家（英國脫歐前），但連年都有極大的進(jìn)口順差，對于進(jìn)口供給需求量大。

3、歐洲Wayfair運(yùn)營常見誤區(qū)

與北美市場相似卻又有極大的不同，運(yùn)營的慣性思維是目前Wayfair中國供應(yīng)商水土不服的重要原因。從歷來的市場反饋和商家情況來看，主要問題包括但不限于：

① 從運(yùn)營上而言，只考慮上傳商品，不考慮優(yōu)化商品，忽視了Wayfair的基本運(yùn)營配方。

② 從物流上而言，沒有較好的倉庫選擇和精細(xì)化布局，導(dǎo)致消費(fèi)者體驗(yàn)大幅度下降。

③ 從選品上而言，只復(fù)制粘貼，未因地制宜，未考慮歐洲人生活習(xí)慣和文化背景，提高特異化設(shè)計和差異化選品。

④ 從促銷上而言，季節(jié)變化、假日出行影響了消費(fèi)習(xí)慣，需要供應(yīng)商提前做好熱賣品的備貨與估算。歐洲有許多不同的促銷需求，在此附上歐洲促銷日歷，請歐洲供應(yīng)商按需提報，未雨綢繆：

4、歐洲熱銷品類 

Wayfair作為線上家居的領(lǐng)跑者，品類也是覆蓋各個家居生活空間。目前在Wayfair熱銷的主要品類包含廚房、臥室、辦公家具，戶外家具，客廳軟包家具以及家裝衛(wèi)浴家居收納等產(chǎn)品。各位供應(yīng)商在考慮選品以及新品類拓展時，需要考慮大環(huán)境對消費(fèi)者習(xí)慣的影響。尤其歐洲與美國在文化政治因素等都有差異，且近來歐洲受俄烏戰(zhàn)爭等外部因素影響，消費(fèi)者對"家”的概念重新審視。小編為各位整理出幾點(diǎn)方向，希望幫助大家能更好地把握Wayfair歐洲選品：

在這些熱點(diǎn)中，廚房家具、軟墊沙發(fā)均屬亞洲供應(yīng)商在歐洲熱賣頭部品類，而儲物收納類、季節(jié)性裝飾品、燈具及寵物類也屬于潛在品類，各位供應(yīng)商可以作為參考。

（來源：Wayfair 全球開店服務(wù)號）

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