月銷(xiāo)353萬(wàn)美元！Sweet Furniture如何成為榜三？美國(guó)小店月榜發(fā)布！

根據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示，2023年，TikTok的美國(guó)用戶人數(shù)將達(dá)到1.023億，直至2027年，用戶人數(shù)還將一路穩(wěn)步增長(zhǎng)。八成TikTok美國(guó)消費(fèi)者計(jì)劃在節(jié)后繼續(xù)購(gòu)物。因此，商家們的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也可適當(dāng)延長(zhǎng)至1月份。

TikTok 的用戶數(shù)量在2023 年達(dá)到 15 億，比上一年增長(zhǎng) 16%。中國(guó)以外，TikTok較大的市場(chǎng)是美國(guó)、印度尼西亞和巴西。9月12日，TikTok Shop正式在美國(guó)上線。上線首周，全平臺(tái)GMV就突破千萬(wàn)美元，并在隨后幾周保持高速增長(zhǎng)。根據(jù)數(shù)據(jù)，過(guò)去30天（10月4日-11月2日）美國(guó)TikTok Shop平臺(tái)GMV已經(jīng)飆升到1.71億美元。

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從細(xì)分垂類(lèi)來(lái)看，也許是因?yàn)橛脩羧后w有大量重疊，也可能和平臺(tái)的招商策略有關(guān)系，TikTok Shop和抖音電商一樣，都靠美妝個(gè)護(hù)、時(shí)尚服飾、運(yùn)動(dòng)戶外、日用百貨、家居家裝等品類(lèi)打江山。以最新一期統(tǒng)計(jì)為例，美妝個(gè)護(hù)小店的GMV規(guī)模位居首位，增速最快為戶外運(yùn)動(dòng)，增速達(dá)到驚人的83.16%。

那么10月份，美國(guó)小店的排行榜都有哪些店鋪？

10月TikTok美國(guó)店鋪月榜

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03Sweet Furniture

在10月美國(guó)小店銷(xiāo)量榜前10中，【Sweet Furniture】店鋪高居榜單第三，當(dāng)然也是家具類(lèi)目排行第一，并且占據(jù)壟斷地位。研究該店鋪的經(jīng)營(yíng)策略，有不少可以借鑒之處。

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【Sweet Furniture】其核心理念源于創(chuàng)始人在組建自己的團(tuán)隊(duì)之前，一直使用劣質(zhì)的辦公椅，長(zhǎng)時(shí)間坐著，導(dǎo)致身體受到很大的傷害，因此SWEETCRISPY成立，以改善辦公坐姿為第一核心理念。

SWEETCRISPY注重創(chuàng)新和探索，希望開(kāi)發(fā)先進(jìn)的技術(shù)和產(chǎn)品，改善人們的工作和生活方式，并緩解他們?cè)诠ぷ鲌?chǎng)所長(zhǎng)期面臨的身體健康問(wèn)題。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，他們不斷追求技術(shù)突破和創(chuàng)新，同時(shí)也關(guān)注員工的健康和職業(yè)發(fā)展。他們以此努力營(yíng)造積極創(chuàng)新的企業(yè)文化，為消費(fèi)者提供更高的高品質(zhì)。

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【Sweet Furniture】有自己的官方網(wǎng)站，同時(shí)在主流電商平臺(tái)，亞馬遜、TikTok上都有開(kāi)設(shè)店鋪，同步也有在Facebook、Twitter、Instagram、Youtube等社媒平臺(tái)布局，不過(guò)粉絲量不高。其主要經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景有辦公、臥室、起居室、廚房等。

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根據(jù)店鋪-詳情頁(yè)數(shù)據(jù)，【Sweet Furniture】10月總銷(xiāo)售額為353萬(wàn)美元，其中4%來(lái)自于官方自營(yíng)賬號(hào)，80%來(lái)自達(dá)人帶貨，15%來(lái)自商城出單；自營(yíng)賬號(hào)出單中，短視頻出單占比100%；

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達(dá)人帶貨中，達(dá)人@findsbyjaz共帶貨31.79萬(wàn)美元，是該店鋪10月達(dá)人帶貨榜一，該達(dá)人粉絲僅5.46萬(wàn)，轉(zhuǎn)化率很高，主要帶貨類(lèi)目為家具、時(shí)尚。

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產(chǎn)品策略上，該店鋪動(dòng)銷(xiāo)產(chǎn)品數(shù)共28件，平均單價(jià)69美元。除了銷(xiāo)量top1的十字交叉椅以外，其余產(chǎn)品也有不錯(cuò)的銷(xiāo)售額。該店鋪銷(xiāo)量排行榜1的十字交叉椅是TikTok Shop美國(guó)10月熱銷(xiāo)商品的第八名，月銷(xiāo)售額達(dá)157萬(wàn)美元，10月為該產(chǎn)品帶貨的達(dá)人共80個(gè)；同時(shí)，該店鋪月銷(xiāo)售額超1萬(wàn)美元的產(chǎn)品共13件，不止一件明星產(chǎn)品。

做家具類(lèi)目的商家可以參考【Sweet Furniture】的經(jīng)營(yíng)策略，大批量鋪達(dá)人來(lái)帶貨，在開(kāi)店初期，通過(guò)達(dá)人帶貨來(lái)增加店鋪曝光和銷(xiāo)售額是一個(gè)不錯(cuò)的選擇；同時(shí)在其他社交媒體上開(kāi)設(shè)賬戶，為店鋪引流。

（來(lái)源：小K聊跨境）

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