OTTO集團(tuán)是一個(gè)在全球范圍內(nèi)零售和提供服務(wù)的集團(tuán)公司,那么,OTTO是哪個(gè)國(guó)家的?如果賣(mài)家做OTTO平臺(tái),有哪些優(yōu)勢(shì)?
電子商務(wù)是OTTO集團(tuán)的核心業(yè)務(wù)板塊,覆蓋了德國(guó)全部重要的電子商務(wù)板塊。相對(duì)大多數(shù)新興平臺(tái)來(lái)說(shuō),OTTO有足夠的實(shí)力。
1、市場(chǎng)蛋糕足夠大
德國(guó)電商市場(chǎng)一直是歐洲眾發(fā)達(dá)國(guó)家里的“豪強(qiáng)“,它足夠成熟且在緩慢增長(zhǎng)。在電商消費(fèi)者數(shù)量、互聯(lián)網(wǎng)普及率、平均在線消費(fèi)人數(shù)等方面都遙遙領(lǐng)先,是個(gè)極具吸引力的電商市場(chǎng)。同樣,也是個(gè)擁有較高采購(gòu)和消費(fèi)能力、具有良好的物流等基礎(chǔ)設(shè)施的國(guó)家。
如此大的消費(fèi)市場(chǎng),自然擁有巨大流量。2021年,亞馬遜銷(xiāo)售額排名,第一是美國(guó)站的2750億美元,排名第二則是德國(guó)站的316億歐元。從亞馬遜各站的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)比,德國(guó)排在第一,表現(xiàn)最好。由此推及其它市場(chǎng)來(lái)看,德國(guó)市場(chǎng)確實(shí)潛力夠大。
而OTTO作為德國(guó)最大的本土電商平臺(tái),自然也享受著這個(gè)市場(chǎng)紅利。
2、競(jìng)爭(zhēng)壓力小
OTTO對(duì)入駐商家的標(biāo)準(zhǔn)要求比較嚴(yán)格,不合規(guī)的入駐操作方式OTTO不會(huì)接受。在OTTO平臺(tái)入駐的商家,不僅要符合當(dāng)?shù)乇就粱囊?guī)則標(biāo)準(zhǔn),還要滿(mǎn)足一些專(zhuān)門(mén)針對(duì)其集團(tuán)本身的一些質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的要求,包括對(duì)索賠責(zé)任各方面的要求。本身平臺(tái)賣(mài)家數(shù)量就不多,而中國(guó)賣(mài)家又是少之又少,可謂是新藍(lán)海!
3、自有物流
目前僅支持自發(fā)貨模式。所有商家需要從德國(guó)當(dāng)?shù)叵蛸I(mǎi)家發(fā)送貨物(通過(guò)德國(guó)當(dāng)?shù)氐淖杂袀}(cāng)庫(kù)或者德國(guó)海外倉(cāng)進(jìn)行自發(fā)貨)??芍С諨HL、Hermes或者GLS三種物流進(jìn)行配送。
OTTO集團(tuán)的物流服務(wù)(Hermes)能夠覆蓋從經(jīng)營(yíng)端到物流端,每月的交貨能力超100萬(wàn)件,擁有12個(gè)主要倉(cāng)庫(kù),以及8000名員工,入駐賣(mài)家相當(dāng)于擁有了在德國(guó)的海外倉(cāng)。
在OTTO平臺(tái)成為早期賣(mài)家擁有更多優(yōu)勢(shì):
有與平臺(tái)更密接有效的溝通以及更及時(shí)的幫助和服務(wù);
有反饋和聲音更受重視;
有相對(duì)較少的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境有助于商品獲得更多的露出和展示;
有早期賣(mài)家將更容易獲得買(mǎi)家的青睞;
有更多參與營(yíng)銷(xiāo),引流等活動(dòng)的機(jī)會(huì)。
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