Quay丨墨鏡獨(dú)立站靠什么在紅海市場年賺上億美元？

據(jù)satatista數(shù)據(jù)顯示，2023年的眼鏡市場收入能達(dá)到1415億美元，其中，2022年至2030年期間，全球太陽鏡市場預(yù)計(jì)將以8.4%的復(fù)合年增長率（CAGR）增長。

隨著眼鏡消費(fèi)的個性化、時尚化、品牌化、高檔化的趨勢日益顯著，眼鏡早已被賦予更多的功能，據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，幾乎每個月都有太陽鏡新款上市，這些都進(jìn)一步推動全球眼鏡市場的擴(kuò)大。像太陽鏡、墨鏡...這些細(xì)分的品類兼具了時尚、實(shí)用于一體，其市場潛力正在不斷地被挖掘。

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痛 點(diǎn) 分 析

Quay家眼鏡能夠脫穎而出很大程度是因?yàn)樽陨淼?span>適配度，其創(chuàng)始人Allen和Linda Hammond原本只是希望設(shè)計(jì)出可以百搭他們的每款服裝，并能完美應(yīng)對澳洲燦爛陽光的墨鏡，沒想到這種想法反而受到了大批粉絲的追捧。

時尚很重要，但是無法融入生活的時尚也只能是空中樓閣，只可遠(yuǎn)觀不可褻玩。Quay將時尚與生活的融合讓它成為大眾喜愛的品牌。

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品 牌 特 色

Quay墨鏡核心理念可以用三個詞來總結(jié)：酷、實(shí)惠、古怪。

其設(shè)計(jì)靈感來源于音樂，品牌的整體風(fēng)格充滿了活力和熱情，非常適合那些喜歡搞怪、可愛的酷女孩佩戴。

在造型上，Quay墨鏡善于運(yùn)用大膽前衛(wèi)的金屬元素，在尺寸上，品牌也選擇了與眾不同的oversize款式。

此外，所有Quay墨鏡的鏡片都采用了100%防UV材質(zhì)，防曬效果SPF100+。

在Quay的眾多明星款式中，飛行系列和貓眼系列是最受歡迎的。飛行系列墨鏡男友范兒十足，內(nèi)斂而有個性。

而貓眼系列墨鏡則特立獨(dú)行，既吸引人眼球又能減齡。

可以說時尚、與眾不同就是Quay的品牌特色。

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看 數(shù) 據(jù)

Quay獨(dú)立站的月訪問量較為穩(wěn)定的，且多以自然流量為主，付費(fèi)流量也只是在淡季的時候會有所增長。

排名前三的關(guān)鍵詞所帶來的流量也能達(dá)到56K，可見其SEO做得也很不錯。

Quay的網(wǎng)頁權(quán)重高達(dá)49，說明消費(fèi)者對于獨(dú)立站的信任度很高。

值得一說的是，Quay品牌流量高達(dá)93%，流量趨勢接近100%，幾乎就是在靠品牌知名度賣產(chǎn)品賺流量，可見其品牌知名度之高。

想做好品牌，本地化的內(nèi)容對于品牌來說是極為重要的，需要了解當(dāng)?shù)赜脩舻钠?、文化特色等等，而這一方面Quay有著不錯的可鑒之處。

據(jù)similarweb顯示，Quay的主要消費(fèi)群體集中在美國，占比93.07%，從澳洲開拓到歐美市場，Quay品牌本土化之路已成形。

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你 可 以 借 鑒 的

· 明確的品牌定位與獨(dú)特的設(shè)計(jì)

Quay墨鏡獨(dú)立站從一開始就明確了其品牌定位——提供酷、實(shí)惠且古怪的墨鏡。

這種獨(dú)特的定位使得品牌在市場上具有鮮明的個性，吸引了大量忠實(shí)粉絲。

同時，Quay墨鏡的設(shè)計(jì)也充滿了創(chuàng)意和時尚感，不斷推出新的款式和造型，滿足了消費(fèi)者對個性化的追求。

· 時尚感撲面而來

Quay作為一個時尚潮牌墨鏡品牌獨(dú)立站，他的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)可謂是大片滿屏，將檔次拉高，品牌格局立馬打開。

高質(zhì)感的首屏展現(xiàn)幾乎可以立馬確定你在顧客心中的格調(diào)，一打開網(wǎng)站，就會自動把Quay定位為潮流品牌。

· 重視用戶體驗(yàn)

Quay獨(dú)立站上，用戶體驗(yàn)被放在首位。網(wǎng)站設(shè)計(jì)簡潔明了，易于導(dǎo)航，使用戶能夠快速找到所需的產(chǎn)品。

同時，網(wǎng)站還提供了詳細(xì)的產(chǎn)品描述、用戶評價(jià)以及購物指南等信息，幫助消費(fèi)者做出購買決策。

更有意思的是，Quay的部分產(chǎn)品會有相應(yīng)的打分，還有一些顧客的反饋，直接擺在臺面上，這就是品牌的自信。

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建 議 別 抄

Quay的網(wǎng)站沒有直達(dá)Instagram、Tik Tok的通道，這讓社媒矩陣和獨(dú)立站之間沒有形成雙向的鏈接，不過人家有底氣，畢竟品牌流量趨勢能無限趨近于100%，這就是品牌的實(shí)力。

但是對于品牌號召力不強(qiáng)的獨(dú)立站來說，社媒矩陣所帶來的流量還是很重要的。

墨鏡屬于眼鏡行業(yè)的二級分類，競爭也是很大的，想要出圈只能將目光放在更加細(xì)分的三級、四級品類....

Quay就是為自己的產(chǎn)品打上酷、實(shí)惠、古怪的標(biāo)簽，才讓自己從紅海之中游出來，進(jìn)入自己開辟的一方天地，他的品牌意識和營銷思路是值得借鑒的！

（來源：品牌出海生意經(jīng)）

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